月销万万抖音直播间宣告驱逐，蹦迪带货真的走不通？

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编辑导语：经常刷抖音的朋侪想必应该听说过“美少女嗨购go”这个直播账号，她们以“蹦迪+带货”的模式直播，一时间吸引了不少流量。可现在账号驱逐，毕竟发生了什么？一起来看看吧。

上周，曾月带货超万万的“美少女嗨购go”公布驱逐，并在直播间举行了末了一次告别直播。
要知道，这个直播间曾在2021年做到过90天贩卖额3263.7万元的结果，并形成了独树一帜的“蹦迪卖货”特色，引发行业热议。
可刚已往不外泰半年，“美少女嗨购go”一个月GMV却面对腰斩，毕竟是什么缘故起因使其跌落“神坛”？

一、“美少女嗨购go”怎样靠蹦迪带货走红？

客岁8月，直播带货行业正值风口，因此抖音直播间的带货情势也层出不穷，当时抖音上涌现了一批风格雷同的直播间，他们或颜值出众、或打扮奇特，通过组团蹦迪来留住进入直播间的用户，以此获取算法带来的更多流量。

此中“美少女嗨购go”是此中的佼佼者，据媒体报道，2021年8-10月该账号共直播137场，带货贩卖额达3263.7万。
相比起罗永浩直播间的“单口相声”式麋集教学产物卖点，“美少女嗨购go”旗下四位玉人主播火火、热热、雯雯、香香构成的带货组合险些不必要怎么语言，就能将直播间在线人数稳固在1W以上。
一段时间已往，熟络的粉丝们密切地称呼她们为“火热雯香”组合，究竟也是云云，她们的站位、心情、动作险些划一，同时出现时就成了粉丝口中的“四倍快乐”。
在带货方面，固然四位主播经常“感谢各位臭宝”“喜欢我们就下单”“各人买个开心就好”等佛系言语挂在嘴边，但其带货还是有套路可循。
譬如，一样平常的带货主播通常会通过抽奖、秒杀、送福袋等方式来留住用户，然后通过低价、产物教学来感动用户，末了通过上链接、加优惠的方式促利用户下单。
但“美少女嗨购go”的路数却是相互“打共同”，当有人在先容产物时，另一人会举行共同展示，而其他人则不会出风头，而是继续“蹦迪”，偶然搭腔。

要说这一情势并不复杂，但为啥只有“美少女嗨购go”火了？其缘故起因告急有三——
其一是先发上风，第一个吃螃蟹的通常能享受到红利期，况且4位女主播颜值不俗，成为赛道头部后放大红利效应顺理成章；
其二是人设塑造乐成，四位玉人主播固然都长得美丽，但在性格上却各有特性，譬如火火是清冷御姐，香香是温柔软妹，雯雯经常霸气怼黑粉，外号“胖头鱼”的热热酷爱唱歌但有些跑调；
其三是时间算得很准，“美少女嗨购go”的直播每场都会连续5个多小时，从晚8点到破晓，走“夜店”蹊径，吸引了大批“夜猫子”。作为目标用户群体的男性，若一个人在深夜看直播，可想而知会为其带去怎样的观感体验。

二、驱逐背后，是审美疲劳还是脚本套路？

本年3月，有效户发现“美少女嗨购go”在抖音账号名后加上了一句“驱逐倒计时中”，主页内也明白注明“驱逐倒计时25天”，粉丝纷纷体现不明白。

官方也未了局表明，只是账号数据大概能分析一部分题目，克制3月13日，“美少女嗨购go”抖音粉丝停顿在180万，这意味着5个月其净增长仅为10万粉丝。
在直播带货贩卖额方面，其数据也大幅下滑。据热浪数据体现，近30天直播贩卖额为348.1万，场均GMV仅为5.7万。
与其同范例的“日落贩卖机”、“老男孩嗨购go”等跟随者也早已处于停播状态。统统迹象似乎都在表明：蹦迪带货正在走入“死胡同”。
着实，早在“美少女嗨购go”火爆之初就有人曾下判定：这不外是在秀场直播中参加了电商元素，卖的是玉人营销的奇怪感，增长空间有限，热度也难以长期。
简直，“美少女嗨购go”的直播模式仍属于秀场直播，从直播时刷屏的留言与其直播间内容我们不丢脸出，男性时其直播间告急受众，粉丝对于“颜值”的观赏需求大于“买货”的需求，粉丝在直播间下单更像是“打赏”。
与传统的直播带货差别，“奇怪、猎奇、泛娱乐化”是其直播间火爆起来的告急因素之一，嘈杂的音乐也很难将用户置于用心挑货的场景中去。
因此，当最初的奇怪感褪去，若直播间没有更加吸引眼球的内容推出，则粉丝的流失险些成为一定。
其次，从带货的发展性上而言，由于账号告急受众为男性，且为年轻男性，造成了直播间消耗本领不强的窘境。
据热浪数据提供的最新粉丝画像，该账号视频粉丝中56.45%的粉丝为男性，而在直播画像中，男性粉丝占比66.9%。别的，直播用户吸引的大多数90后和00后年轻人，24-31岁的人群占比最高，占比 44.1%。

图片泉源：热浪数据
而从带货角度分析，“蹦迪模式”的无为而治不容易在用户心田形成认知，直播内容与货品无法挂钩的结果是让至心想要购物的电商粉感到无所适从。

在货品侧，产物的单一使得许多客户的需求无法承接，倾销时间被压缩则意味着转化率受限。综合而言，这一账号当前大概面对红利缩小的题目。
值得一提的是，现在账号内有效户留言“账号为何还在”“这不没驱逐吗”，联合之前“美少女嗨购go”的换人风波，其驱逐一事大概还未真正灰尘落定。

三、“蹦迪带货”输了，“颜值经济”没输

“美少女嗨购go”固然退场了，但我们也并不能将之当成失败的案例，毕竟其曾红过一段不短的时间，且贩卖额也曾突破万万，这些都体现其在竞争剧烈的直播带货市场曾胜出过一时。
换个角度而言，就以现在下滑后的300W月贩卖额数据，那也是绝大部分直播间所瞠乎其后的了，这在肯定程度上仍旧分析白“先到卡位”的告急性：依附一个创新的点吃到第一桶流量，通过平台红利将自己发展成范畴类大号，哪怕流量阑珊也能包管一个周期的贸易效益。
现在固然“蹦迪带货”清除了，可谁也不能包管未来什么情势的直播带货会火，“颜值经济”总有差别的变种来收割广大用户的注意力。
回过头来思索，我们能从“美少女嗨购go”公布驱逐一事中学到什么？现在MCN机构的角度来说，周期性乐成也是乐成，乐成在于不停的突破与实行。
而从更长远的发展思量，专业是直播带货能长期存在的关键特质。
在当前越来越卷的环境中，无论是MCN机构还是内容创作者，都必须拿出百分之百的精力去思索更好的内容创新情势，如许才华在不停更替的内容海潮中变动身位，始终屹立不倒。
作者：纪南；公众号：TopKlout克劳锐
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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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