外交电商在美国崛起，TikTok黑五狂揽上亿美元“盛宴”可否一连

巫溪小哥

美国外交电商的贩卖额在这个购物季出现强劲的增长。随着美国斲丧者涌入以TikTok为代表的外交电商平台，市场猜测本年美国外交电商买家数目将凌驾1亿，并带来凌驾700亿美元的贩卖额。
研究机构Emarketer最新估算，2024年美国外交电商贩卖额将有望增长26%至716亿美元，公司机构称，大多数外交电商贩卖来自于低价商品，TikTok等新兴平台成为重要气力。

Emarketer预计，2024年TikTok平台将新增1190万美国买家，与此同时，Instagram本年将新增390万买家，而Facebook和Pinterest将分别新增260万和110万买家。这些因素加在一起，将使本年美国外交买家的数目凌驾1亿。
自TikTok Shop于客岁9月在美国推出以来，就成为外交电商贩卖额增长的最大贡献者。TikTok公布数据表现，在本年的“玄色星期五”购物节当天，TikTok市肆的单日贩卖额突破1亿美元，是客岁同期的三倍。公司称，TikTok市肆在“玄色星期五”和“网络星期一”期间吸引的购物者数目同比增长165%。
TikTok Shop美国业务负责人Nico Le Bourgeois在一份声明中表现，已往一年，该平台美国每月举行的直播活动数目险些增长了两倍。
与Temu等平台雷同，TikTok Shop电商平台上展示的商品来自第三方供应商，此中包罗一些从中国发货的供应商。这些平台在代价上睁开猛烈竞争，都试图以更低的代价吸引更多的美国买家，并在物流方面积极布局，以提拔运输服从。
市场研究公司CTR总司理虞坚对第一财经记者表现：“美国传统的电商巨头是货架电商，比方亚马逊，Tiktok的崛起是外交电商模式有效性的又一次验证。”
虞坚以为，和中国的抖音乐成路径有相似性，Tiktok Shop在美国同样实现了“内容种草”, “达人宣推”，贩卖转化和人群资产沉淀, 特别是吸引了Z世代斲丧者。
根据贝恩公司12月10日最新发布的一份《2024年中国购物者陈诉》，本年前三季度，从电商格局来看，外交电商平台抖音增速高达35%，按商品买卖业务总额（GMV）盘算，抖音已逾越京东成为第二大电商平台。
贝恩公司资深环球合资人、大中华区斲丧品业务主席邓旻对第一财经记者表现：“外交电商平台资助中国品牌灵敏地占据了包罗美国在内的发达国家市场，这些市场的买家以为通过电商如许的新玩法，可以大概提供具有高性价比的产物组合。究竟上，这已经对这些市场的本土平台以及品牌造成了肯定的寻衅，迫使它们也要不绝地更新玩法。”
利用平台算法，此类外交电商“破解”了斲丧者的购物偏好风俗，会根据斲丧者喜好的内容和产物举行“精准推送“。
Emaeketer猜测，2024年，TikTok Shop的买家用户数目将高于任何其他外交电商平台，但随着用户奇怪感和高兴感的消退，将用户转化为买家将变得更加困难。另一方面，关税也或将影响一部分销往美国的商品代价。
邓旻对第一财经记者表现，在斲丧者更器重商品订价比的配景下，品牌流失斲丧者将会成为常态。“如今环球的斲丧者都越来越看重商品的性价比，而且他们有更多的选择，商品涨价他们可以选择购买代价更低的同类商品，这对于品牌宁静台都是寻衅，它们须要花更多精神拉新，并更多去关注低频斲丧者，才气带来新的增量。”他说道。
(本文来自第一财经)

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