跨境电商走到“新赛点”

运营笑笑

本年以来，国内电商行业开始迎来拐点，已往一年奉行的“低价计谋”被徐徐修正，风致、体验等被越来越多消耗者所器重，而在外洋市场，跨境电商也同样面对着新趋势。
克日，Temu和Shein在越南被双双按下停息键，据越南工贸部体现，Temu和Shein要在11月30日前完成企业注册手续，如今，两大平台均已提交了注册申请，但何时才气重启业务，则还是未知数。
跟美国的“小额宽免”政策相类似，越南进一步收紧对跨境包裹的羁系，大概会给跨境电商平台带来更大的不确定性，首当其冲的，便是跨境电商平台赖以冲锋的“低价计谋”。
随着各地市场合规政策收紧，跨境玩家们要思量的就不光仅是代价，国内跨境电商平台还能拿出什么“新武器”来抢占市场？
东南亚“遇挫”
跨境电商龙头Temu、Shein在出海之初，都将美国市场视为举世发展的第一站。对于建立于2012年的Shein来说，彼时西欧电商市场的发展已较为成熟，加上西欧更浓重的时尚氛围，让Shein得以依托国内制造业红利与供应链上风，以“小单快反”模式来撬动西欧市场。
在这之后，2022年横空出世的Temu也直接对标Shein，依附着平台上风“鼎力放肆出古迹”，通过低价计谋一起狂奔。
如今，西欧市场上最受欢迎的电商平台依然是亚马逊，但Temu和Shein也已经徐徐站稳了阵脚。
在美国市场，亚马逊、沃尔玛分别占16%、15%的份额，但中国三家跨境电商平台Temu、Shein和TikTok Shop加起来也到达了20%的份额。在欧洲市场，Temu、Shein则乐成跻身前十，分别位居第五和第八位。
在刚刚已往的“黑五”，Temu和Shein的增长也非常亮眼，数据表现，亚马逊的贩卖额根本持平，但Shein的贩卖额涨了16%，Temu涨了18%。
据Salesforce 数据表现，61%消耗者使用TEMU等平台的紧张缘故起因就是 “自制”，为此他们乐意等待更长时间得到产物。部分消耗者体现，已经风俗将同款产物在Temu、亚马逊等平台中举行比价。
但对于Temu和Shein来说，即便拥有“低价武器”，它们在西欧市场的发展尚有不少挑衅，比如美国市场羁系的不确定性，以及文化差异所带来的代价观辩论。
市场推测，特朗普大概在任期内收紧或取消800美元以下包裹免税的政策。别的，西欧市场消耗者有着更强的品牌概念和环保意识，这对于以“白牌”为主的国内跨境电商商家来说，也是一个埋伏的挑衅。
因此，镌汰对西欧市场的依靠，加速向其他外洋市场扩张，也成为了Temu和Shein近两年来的目标，东南亚市场则无疑是两大平台的下一个发力点。
一方面，东南亚电商市场比年出现出明显增长态势，客岁增速高达18.6%，位居举世首位。预计到2025年，东南亚电商规模有望突破2300亿美元。
思量到东南亚地域的生齿结构偏年轻化，再加上东亚文化的共同配景，如今的东南亚消耗风俗和结构像极了多年前的中国，更利于跨境电商平台“复制”乐成履历。
另一方面，东南亚本身的制造业并不发达，大多数消耗品本就须要从中国入口，对中国卖家来说，这就是天然的市场机会。
不外，Temu和Shein却相继在越南“受挫”，这也分析随着各地贸易法规的调解和变革，两大平台以往的“低价计谋”不肯定能在举世市场轻松复制。
“举世撒钱”计谋开始失灵？
以是，Temu和Shein想要劫掠“新增量”，还须要探求“低价计谋”以外的新打法。实际上，当前跨境电商的竞争已经白热化。
据拼多多2024年三季报表现，固然Temu的营收同比增长了44%，但已是自 2022年第二季度以来的最低增速，且调解后净利润环比下滑 22%；Shein本年上半年的营收为180亿美元，营收同比增速从客岁的40%低沉至23%，利润率从8%降至2%。
起首，低价计谋使得各家的议价本领和利润空间被压缩。据雨果跨境数据，2023年仅27%卖家体现利润高于上一年同期，本年第一季度，有44%的卖家体现利润同比下滑，近七成卖家的资本出现上涨。
其次，“低价计谋”也不再是国内跨境电商平台的“独门武器”，国内跨境电商平台的上风也被不停削弱。
克日，亚马逊在其应用步伐中推出了全新的低价扣头市肆“Amazon Haul”，大部分商品代价在 10 美元以下，配送时间则延伸至1-2周。
外媒称“Amazon Haul”为“TEMU的TEMU”，除了主打低价产物之外，其贩卖的产物范例、网页的计划风格也跟TEMU类似，主攻年轻人市场。
比年，亚马逊不止一次调解产物的代价力，试图通过“低价”来夺回市场份额，包罗针对低价商品推出低沉佣金、进步物流速率等扶持步伐；在网页端上线“商品代价力标签”“代价汗青查询功能”等，亚马逊也开始“拼多多化”。
如今，跨境电商的流量红利期开始迎来拐点。已往两年，跨境电商平台依附流量上风，比如TikTok Shop的内容生态；Temu大手笔投放广告带来的流量效应等，资助不少全托管商家快速“起盘”，也乐成截胡了一部分属于亚马逊的流量。
但随着举世消耗市场需求变得低迷，外洋市场流量端也趋于饱和。
以本年的“黑五”为例，不少商家体现“销量比客岁少很多，不止对半砍”。随着跨境电商平台的托管模式、“一件代发”模式徐徐成熟，有更多商家涌入跨境电商行业，只是蛋糕固然变大了，但抢蛋糕的人也更多，内卷更疯狂，终极是平台和卖家都没有“吃饱”。
固然，最大的不确定性还在于各个国家对中小包裹税收的态度，除了美国大概取消“小额宽免”政策；越南正在加强羁系之外，据金融时报报道，欧盟正准备严肃打击来自跨境平台的大量包裹。
探求“低价”以外的新故事
固然，无论是出于贸易掩护目标，渴望通过征税掩护当地企业，还是通过对入口小包裹商品征税以得到更多的税收，各个国家思量收紧中小包裹税收政策也都在情理之中。
只是，随着各国收紧针对中小包裹的相干政策，国内跨境电商平台及一众卖家的资本结构肯定会发生变革，卖家要面对的是资本上涨、利润被压缩的挑衅，而平台则要思量代价上风被削弱，市场竞争加剧的风险，跨境电商尚有什么新故事可讲？
起首，进一步深挖供应链服从。究竟上，国内跨境电商平台的快速发展，确实离不开“小额宽免”政策的助力，但归根到底，中国供应链的快速相应和资本上风，才是资助无数中小卖家走向举世市场的底气。
在“卷代价”趋势大概连续的配景下，跨境电商平台还要继续向供应链要利润。早期的Shein以技能驱动的数字化供应链为途径，依附“小单快反”来推测需求并控制生产，推动供应链服从的进一步提升，这也让其可以大概吃到跨境电商早期的发展红利。
接下来，要继续深挖供应链服从，就不光是个别企业的单打独斗，而是要将企业“串珠成链”，深挖财产带聚集的上风，让中国财产可以大概通过结构性价差得到举世竞争力。
在这之前，国内跨境电商商家宁静台都大概须要履历一段时间的阵痛期，镌汰掉部分无法顺应新形势的玩家后，财产带供应链将有望形成新的资本和服从上风。
其次，对跨境电商平台来说，也到了该做出战略调解的时间，从“大而全”转为进一步探求差异化定位。
以Shein为例，面对比年营收增速放缓，利润下滑的环境，有外媒报道称Shein将重新聚焦于核心时尚业务，客岁12月，其已在东京开出首家线下服饰实体店。
别的，Shein开始扩展平台上的外部商家互助模式。本年8月，Shein首席运营官苗苗公布“试跑”商品中心、品类运营中心、举世运营中心自尊盈亏，通过将平台自营和第三方商家与工厂分离，能让自营货宁静台货到达相对公平。
由此可见，相较于努力冲刺举世拓展，以服饰品类发迹的Shein也在实验调解步调，据知情人士透露，Shein是为了“看清楚”以更好地做决议。
末了，则是探求“低价”以外的附加值，比如服务、物流等。
究竟上，吃到“小额宽免”红利的不光只有Temu和Shein，尚有早期的亚马逊。但比年亚马逊已开始举行品牌化升级，并孵化了一系列以亚马逊为紧张贩卖平台的品牌，如羽绒服品牌Orolay、致欧家居的SONGMICS等。
别的，亚马逊还通过“亚马逊配送”以及“Prime会员体系”的创建，进一步提升消耗者的购买体验，比如“Prime会员”在部分地域可以享受当日达服务，通过服务来增长用户和卖家的粘性。
近期，淘天也通过大服饰“举世包邮操持”，以类似“全托管”的模式资助更多服饰商家出海，通过办理服饰商品的退换痛点，发力跨境服饰市场。
随着跨境电商市场的竞争进入到下半场阶段，差异平台之间的“斗法”也在升级，比如亚马逊参加“低价战局”，Shein则试图新建一个第三方平台，差异平台的上风都面对着被快速“追平”的大概。
举世电商市场蕴藏着巨大的机会，但形势也较国内市场更复杂，跨境电商玩家要继续留在桌上，就要进一步认清本身的上风，新蓝海背后，还存在着很多座“高山”要攀，可以大概走到末了的选手，都要学会自我进化。
本文源自伯虎财经

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