淘宝代运营-直通车选对关键词，引爆搜索流量

巫溪小哥

关键词是什么，不用我来解释了吧。总之，卖家都是通过关键词搜索到你们的宝贝。而通过关键词搜索到你们的宝贝了之后，这个流量意向是最强烈的，也是最精准的，只有明确目标的买家才会通过关键词去搜索。所以说关键词优化是非常重要的。而直通车的核心就是围绕着关键词来展开的。下面淘宝代运营来讲解下。

一、关键词（关键词通常分别为三类）

1.热门词：竞争非常大，和宝贝的相关性也很好，通常转化也都还不错的词。像这种词通常以产品词为主。如牛仔裤，连衣裙等。

2.精准词：通常我们也称为长尾词，这种词是非常精准的体现了买家的购买意向，但是搜索量通常会比较少。如黑色牛仔裤，碎花连衣裙等。

3.广泛词：这种词分为3类，第一种是流行词，比如情人节，抖音网红，ins风等，特点是可能周期会很短，可能只是某个时期的搜索量非常大；第二种就是热搜词，如包邮，2019年新款等，特点是每年都会有很多人搜索；第三种就是属性词，如黑色，纯棉，印花等，这种词的特点是搜索量非常大。

二、关键词的选择

一般我们添加关键词是有很多个渠道去寻找的 如：组合标题里的关键词，添加到直通车里去进行对比，或者去TOP20万词表，市场洞察等等。但是我们通常开车的时候最常用的，还是直通车本身关键词的渠道。

在这些关键词里，直通车还会对其中的关键词来进行打标，我们先来了解一下这些标都有什么含义。

热搜词：展现指数较高的关键词

潜力词：有一定展现量并且平均出价和竞争指数都比较低的关键词

质优词：点击转化率和投入产出较高的关键词

三、关键词的添加

打标的词虽说是比较优质的，但是我们也不要把每个词都添加上去。适当的去选择一些比较适合你产品的词，最好适合宝贝相关的词，这样的词是比较容易有点击率和数据的，如若选择了和你的宝贝不相干的词，那就算是你投放了，并且出价出的在高，我也可以说效果不会太好。所以说一般我们在运用这些词的时候，要根据自己宝贝的属性来用。每个词都是有他的质量分的，质量分大家都知道的，为什么会有质量分，就是为了让买家能够更加容易方便的找到自己想要的东西；我们要站在买家的角度上来想，如果相差太大，那么还可以能会影响到质量分里的相关性。

选择关键词除了要注意款式的相关性的问题。选取关键词的时候，可以参照以下的标准，如若是大类目的同学，可以选择1000-7000的关键词。竞争指数低于400的词，那么小类目的同学，因为行业的关系，关键词是比较少的，甚至行业的展现都只有几千的这种，那么尽量去选择行业展现比较高一点的词去开，当然，越高越好。

关键词是直通车的根本，选取的时候要考虑到以后的发展方向，所以一定不能马虎，想要店铺进来自然流量，我们就得选取好的关键词并且把词养起来。