淘宝代运营：爆款打造全过程！快学！

巫溪小哥

爆款没有那个掌柜的不想做，但操作起来难度大，如果翻车损失也较多，所以很多掌柜往往不愿轻易尝试。而今天小编带给大家一篇完整的爆款攻略，让各位掌柜没有后顾之忧，轻松打造爆款：

　　在打造一个爆款的过程中，其实有很多非常重要的时间节点需要我们去把握。前面测款的时间，一般控制在3-7天，而页面优化的过程则是紧跟其后的，只要优质款一有表现就可以快速跟上，然后尽可能在页面优化之后的48小时内完成初始销量。而在这个48小时内，我们同时还需要做另一个事情：流量布局。

　　想要成就一个爆款，就要有足够的销量，销量的背后则是流量。我们优化页面提升转化率，无非是为了能够让自己的宝贝和页面可以承接住更大的流量，这个时候如果没有流量，一切都是空谈。也许你会说可以坐等自然流量，的确可以，但可能速度太慢，导致机会转瞬即逝，最终只能看到对手成为爆款。所以做好流量布局，助推爆款成长，就显得格外重要。

　　一般来说，我比较喜欢用直通车和钻展来布局流量，而直通车流量对于搜索的带动更为有效。流量布局是为流量最大化而布局，因此对于直通车各式各样的流量，我们都不能放弃。

　　为此我们要建立多种不同的直通车计划，除了测款时用的智能计划外，还有主推计划：选择高相关性，高搜索人气的关键词，通过采用中上或是精准人群溢价适中的价格，拿到核心的关键词流量。

　　捡漏计划则是选择主推计划以外的关键词，比如相关性相对差的词，就采用关键词低出价，人群高溢价的方式获取流量，而高相关性且人气低的关键词则采用关键词高出价的方式获取流量;定向计划则是拿定向低价大流量，PC计划则是投放计算机端获取相对低价流量等等。

　　当我们布好流量大局，才能为自己的页面带来足够的流量，并且在不断优化页面的过程中，获得足够的销量，销量不断累积的过程就是爆款逐渐形成的过程。在这个过程中，页面优化的过程一般需要在7天之内完成，也就是说，在7天的时间里，我们的页面转化率要稳定在行业均值的1.5倍以上，或者要高于直接竞争对手。

　　很多伙伴说自己的宝贝难获取自然流量，其实一个非常核心的问题就在于你的宝贝转化率是否高于你的同行，以及核心流量关键词的转化率是否高于你的同行。在这里，我们往往会有一些运营计划表格和竞品跟踪表。计划表能计划和跟踪自己的爆款进度，竞品跟踪表则是跟踪同行对比同行。

　　通过3-7天的测款，2天的初始销量提升，以及7天的转化稳定，基本上15天一个雏形爆款就出现了，再有15天的累积我们的销量和排名就会直线上升。可以说，这是两个15天的努力。在这个过程中，也有一些重要的时间节点更有利于我们去打造爆款。比如双11双12等大型活动之前，15天就是打造爆款好时节，而对于那些季节性比较强的产品，则是大盘曲线急剧上升之前的15天。

　　然而对于这样一个听起来简单的玩法，真要变成我们自己的一个扎实的套路，其实还需要一个不断实践的过程。在这个过程中，预算的把握、计划的设定和推进、付费推广的优化、页面的优化等每一个都是需要实践才能出真知。只能我们自己一步步去计划，且将计划付诸实践。

　　总之不管成功与否，我们都要去总结过程中做的好与不好，做好优化调整，才能进一步提升我们打造爆款的成功率。