直播电商大北局：直播行业摧毁的第一个类目是女装电商

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对直播电商平台贡献 GMV 最高的是女装，然而被直播摧毁的第一个类目也是女装。受到高退货率以及平台限定预售的双重打击，女装电商快速瓦解。本年已经有超40家网红女装店倒闭或停业，不乏谋划十多年且粉丝招呼力极强的头部商家，包罗初代网红张大奕。

实际上从女装做电商开始，退货率不绝就很高，不外得益于高毛利，女装类目在传统电商期间，依然照旧最赢利的赛道之一，然而进入直播电商期间，这个类目犹如烟花一样，在发作辉煌之后，快速泯没。


直播带货大大进步了女装的退货率。一方面主播通过话术和演出刺激消耗者激动消耗，另一方面平台为了刺激GMV，让消耗者险些可以零本钱退货，再加上女装有别于其他行业，同样的产物，差异的消耗者感受差异，买家秀和卖家秀天差地别。让本来就高退货率的女装类目推波助澜。


以往为了办理电商高退货率的题目，商家探索出一套预售小单快反模式。每个 SKU 仅生产小量库存，一旦产生订单，快速反应，分批生产，把发货周期按照批次盘算，退回商品打包后重新发货。


如许就可以极大的淘汰库存，把退货丧失降到最低，只管这个过程也会造成大量的运费和打包费的消耗，但是和库存贬值相比，这就是九牛一毛，女装一旦变成库存，只能按斤处置惩罚到非洲了。


以是商家天然是尽大概的拉长预售周期，乃至最长可以做到 45 天的预售。超长预售周期固然办理了商家退货的风险，却引来了消耗者的猛烈不满。平台也是迫于无奈，从本年初开始限定预售，直到 618 全面克制预售。


这成了压垮女装类目的末了一根稻草，大量多年女装老店轰然坍毁。绝不客气地说，由于平台的短视，无视贸易的公平，无视商家的权益，一纸文件就让无数女装商家遭受巨额丧失，乃至停业倒闭，这真是一件愚笨无比的事变。


我在杭州，管理一家电商创投公司，迩来几年我尽调过数百家供应链公司，也参加过二十几个项目的投资，亲眼眼见了无数家女装直播电商公司的覆灭，这个过程是无比的惨烈。


有一个项目让我印象深刻，是广州的一家女装直播电商公司，2021 年下半年开始做的。老板之前是做房地产行业的，由于地产行业不景气，谁人老板转型进入直播电商行业。只黑白常遗憾的是，他选择了女装这个地狱级别难度的类目。

由于之前是做地产的，谁人老板脱手就是大手笔。搞了两层写字楼，满满当当塞了几百人。由于谁人时间直播行业刚好泡沫最大的时间，人才稀缺，他雇佣了十来个 HR，随处挖人，均匀薪酬比同业高了 50%。


高投入简直带来了高产出，短短一年，他们做出了几个亿的贩卖额，假如只看贩卖额，这个数据照旧很不错的。


平台喜欢贩卖额，主播喜欢贩卖额，运营喜欢贩卖额，连媒体也喜欢贩卖额。全部人都在吹捧这家快速崛起的新秀，这个地产公司老板摇身一变成了一个直播电商大佬。


然而在亮眼的贩卖数据背后，是极速扩大的库存以及即将断裂的资金链。统统的苦果只有老板一个人知道。


谁人老板一下子陷入巨大的尴尬之中，全部人都以为他发了大财，只有他本身知道，堆栈里堆积如山的库存正在压死他。不开新品，资金链立刻断，开新品，亏损越来越大，这成了一个死循环。


他来找我融资时，已经断港绝潢，肯继承一个生意业务周期，也就是二十天左右百分之五的超高利钱。


我以为他疯了，但是我没有疯，固然我其时的投资合资人眼睛都红了，非要接这个项目，照旧被我在投决会上绝不夷由的否决了。这也是我和谁人投资合资人末了分家的紧张缘故因由，他始终以为我胆子太小，我不绝以为他太贪心和疯狂。


我依照的投资原则是，风险控制永世放在第一位，这也是这些年我做投资有赚有亏，但是不绝没死的最紧张缘故因由。


广州谁人老板末了公司倒闭了，详细亏损多少不太清楚，不外听说房子都卖了还债，想必是很惨的，假如当初我们做了谁人项目，估计卖房子的就是我们本身了。


我见过许多做女装电商的老板，只有一个老板是赢利的，是我的粉丝社群杭湾会朋侪圈的一个终身会员，青岛即墨的一个女装公司老板。


那位老板和我年事相仿，我们非常投缘，通了一次电话，他就决定参加我的社群，然后我们约了杭州线下互换，颇有一些相知恨晚的感觉。固然我也给他帮了一些忙，不外在女装行业，他是真的牛，能在竞争云云暴虐的女装行业杀出一条血路，绝对是牛人。


客岁他的公司贩卖额一两个亿，关键是很赢利，而他的法门有两个。对退货率的极致控制以及快速处置惩罚库存的本领。


控制退货率他有两招，一个是极致的质价比，一个是极简的风格。他们紧张做极简风格的女式大衣，由于格局简朴恒久，同时质量好，代价低，本身就大幅低落了退货率。与此同时，由于格局生命周期长，退货也可以二次贩卖。


不外他另有一个制胜法宝，那就是拥有几十万的私域客户群。他从传统电商开始，做了十几年女装类目，积累了几十万的客户微信，囤积在几十个微信和几百个微信群里。这才是一笔巨大的产业。

这就是我不绝推许的私域流量池。迩来总有粉丝问我，什么是私域？这就是私域了。控制在你本身手里的客户资源，只要你微信号不被封禁，只要客户不把你拉黑，理论上，你可以和他做一辈子生意业务，而且不须要第三方平台。


这个群体不光可以做新品预售，还可以做尾货处置惩罚，更可以发展分销商。这就是即墨的谁人老板可以在云云暴虐的直播期间逆势红利的最紧张缘故因由。


在杭州，间隔我公司直线间隔两百米有一栋大楼叫微点科技，天下头部的女装私域贩卖公司，两千个业务员，年贩卖额几十亿，全部是靠点对点的微信贩卖。


迩来几年的直播女装市场已经证明了一件事，女装单纯做直播是条绝路，假如不懂做私域的直播老板，千万别碰女装。假如不平，可以问问本身，是不是比张大奕还牛。
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高鸿业：乐意分享的职业投资人，现在专注直播和私域项目投资。不卖课、不陪跑，只和同舟共济的老板品茗交朋侪。

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