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各人好，我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。如今大多数的直播间都喜好做单品爆款，大概是当流量进入直播间时，喜好做过款模式。
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这也是许多商家所狐疑的标题，不知道自身的直播间到底应该走哪种模式。
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那么做单品爆款真的好吗？
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这内里的优缺点和底层原理是怎样的呢？
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一、<span/>直播间爆款是什么？
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爆款便是颠末选款和测款，选出的款肯定是你这盘货中喜好的人最多的款。固然这个款也是有较为吸引人的点，停顿时间才会比力长，商品的点击率、转化率也会相应的高。
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假设直播间当中有三个款，A款是一个如许的爆款，B款和C款就是差一点的款。每个款举行解说5分钟，ABC三个款一共占用了直播间的15分钟时间。那此中在讲A款的这5分钟时间里，由于我们的A款停拉留、拉点击、拉转化的数据都比力好。因此在讲A款的这5分钟我们的数据量肯定是相对好的。
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而在讲B款和C款的这10分钟时间中，由于款没有那么好许多人在进入直播间时就滑走了，商品点击率和转化率也相对较差。那讲B款和C款的10分钟时间中直播间的数据就差了，数据差了就影响了下一波的推流。
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二、确定该款是否是爆款的方法
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基于这个理论，假设我们这15分钟全部讲A款，每5分钟一个循环，15分钟讲了3个循环的A款。那在这15分钟的时间中，我们的直播间都以最好的款出现给用户，数据也是相对其他款来说做的最好的。直播间的权重也容易拉起来了。
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你也不必当心用户不停看到你讲同一款会烦，你的停顿时间也就1分钟左右，每隔5分钟人早就换了好几波了。
纵然你该款已经讲了好几天了，对于新刷进直播间的人来说，该款仍旧是他们的新款。
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这种单品爆款的模式只恰当起号阶段以及粉丝量比力少的账号，而且爆款是有周期性的。
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如果你是该类目标，该风格的，该代价带的电商用户实在数目都是有限的。一个款讲太久就讲疲了，很多多少人固然从自然流量刷进来，但之前就进来看过了只是没关注你而已，看到还在讲该款就走了，此时数据就开始掉了。
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以是一个爆款的解说周期不要凌驾20天，20天内肯定要测出新的爆款，20天后立刻要换新的爆款来主讲。
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三、账号粉丝量上涨后
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当你的账号通过直播带货粉丝量大了后，由于抖音直播间推流的机制会优先推给粉丝的，尤其是天天刚开播时从关注入口会进来大量的粉丝
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此时如果你天天都是讲这个款老粉早就看腻了，当老粉刷进来后，直播间的停顿数据肯定好坏常差的。当老粉少的时间，这种影响并不显着了。
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但是当老粉徐徐多了，这种影响对整个账号的推流就会产生非常大的伤害。
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四、总结
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刚开播且粉丝量少的号，大概是老粉成交占比高的号，可以用单品爆款的模式来做自然流量。
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但是需注意爆款的周期，逮着一个爆款不消放太久。半个月大概是20天左右的时间就差不多了。
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粉丝量大的号，慎用单品爆款的打法。尤其是刚开播讲的第一个款，最好是不但能留新人也能留老粉，这擦鲱佳的选择。
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我这里有一份我们团队的内部资料，里边包罗了直播带货相干的专业知识。必要的关注一下我，并接洽我领取。大概对你有资助~~~
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我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营，关注我，与你分享、交换更多抖音直播干货。
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发表于 2025-1-1 17:42:08
