做电商初期不要过于迷信这个指标

巫溪小哥

好多卖家在进入电商的初期，会迷信一个事情，这个事情叫做「选品」。逻

辑是，淘宝上大多数的类目都处于红海，找到蓝海产品就能比较轻松地占领高地。

这个逻辑是没错的，但是这个逻辑存在的环境是比较苛刻的。

        首先，选品讲的是初期，初期意味着你信息获取能力较弱，那么你如何知道

什么产品是蓝海呢？你听到别人告诉你的，基本上很快就会变成红海。有卖家抱

怨今年的首饰盒类目，因为小二出去宣传了一波，结果涌进了好多商家，本来就

不大的蛋糕只好再分一分了。

        然后，你在一个蓝海的市场，希望能达到多少的体量呢？肯定大不了，因为

它的需求就低，所以店铺的发展就成问题啦。

        所以选品，在刚开始能做，有一点资本和资源之后，还是要进入海量刚需高

频的消费品市场。从1000万里赚100万，和从10亿里赚100万，哪个更容易做到一

目了然。

       虽然不能过于迷信选品，但是也不可以过于小看它，所以下面我来说说选品上

需要注意的事情：

        选品最重要的两点是人群和复购率。

        人群定位决定了转化率，比如美妆博主卖化妆品，穿搭博主卖时装，美食博主

卖食品。

        而复购率也很关键，你好不容易才攒了这些粉，一锤子买卖多不划算，所以选

品的时候尽量避开复购低的品类，同时保证货品质量，吸引回头客。相对来说各种

快销品，化妆品和食品复购较高。家具家电情怀商品复购低。抓住人群和复购率

这两个选品关键点很重要。

        还有大家可以在选品的时候，多翻看一下淘宝，你会发现越来越多的精致特色

产品。也是这样特色的产品，才可以满足年轻消费者颜值即正义的审美要求和喜欢

晒、炫朋友圈的心理，大家在选品的时候可以往这方面去考虑。