网店代运营：做电商，怎么选品？

云轩宝贝

很多商家都会问：现在的淘宝还好做吗?随着网购人数的增多，淘宝的竞争力也越来越大。这个时代机遇很多，但也同样是优胜劣汰，适者生存。卖家在开店初期就要有一个整体的运营的思路，打好基础。

一、从关键词洞悉销售机会

通过关键词搜索数据，洞悉产品的销售机会，并通过搜索引擎优化技术来获得精准的流量，这是一个经典又有效的方法。目前搜索引擎付费广告的成本越来越高，所以通过精准选择关键词获得流量的业务，利润颇丰。

二、创立有趣的品牌赢得关注和曝光

这个策略重视的是一开始就建立一个品牌，事实上，当你建立一个品牌的时候，意味着同时选定了一个受众群体。你需要策划你的品牌故事，这个故事达到让客户记住你的目标。如果你所从事的产品是高竞争度的红海市场产品，建立品牌的策略可以让你的产品在众多竞争对手中脱颖而出。

三、寻找客户痛点并解决痛点

解决客户的痛点，提供他们所需要的价值，绝对是打造更强业务的方法之一。能解决客户痛点的产品一定是有较好利润空间的，因为当他们表达痛点的时候，其实正在寻找痛点的解决方案，而如果我们能做出一款解决痛点的产品，对他们来说是一个极佳的选择。这些痛点指的是客户在使用一些产品时的糟糕的体验和经历。

四、调查和迎合消费者喜好

消费者总是愿意花更多的钱在他们的兴趣爱好上。比如说高尔夫球爱好者会耗费数千美元购买各种器材装备，哪怕是对他们的得分有一点点的影响。

从爱好角度去选品还有一个更大的好处就是他们会和你的品牌有更深层次的互动，这是培养品牌忠诚度和好机会，也方便做口碑营销。

五、投身有激情和兴趣的产品领域

有人说把自己的兴趣当成自己选择产品的依据是一件糟糕的事情，然而事实并非总是如此。

在你创业的路上，尤其是在困难的时候，支持你的往往只有激情。如果你所销售的产品刚好和你的兴趣和激情相关，那你有可能把这份事业坚持不懈，做得更成功。

六、寻找痛点/填补市场空缺

发现和填补市场空缺可能是有足够市场和利润空间的事情，这个事情指的是你需要去发现一些产品在功能上的不足，以便于让你去完善产品，以便于把产品适用到更多的场景。

这些市场空缺存在的原因一般是因为市面上存在着性能有待提升的产品，这一点尚未被竞争对手挖掘，市场也未被打开，所以如果你做好了这个性能提升，你在营销上将游刃有余。

七、利用你的专长和经验找到产品

你的专业知识和经验才是你真正强大的竞争优势，因为这些东西几乎无法复制。

所以，利用你的专业优势去进入一个产品的领域，这会让你的业务有天然的壁垒。

八、把握产品的成长期机会和趋势

对于创业来说，抓住趋势、顺势而为是非常有用的方法。如果你能抓住趋势，意味着你率先建立了你在消费者心中的认知，可以在这个领域成为先行者甚至意见领袖。在运营上，抓住趋势的人更容易做好SEO，更容易出现在搜索引擎结果的前面，从而占领更多的流量。