拼多多代运营和你聊聊拼多多定价的问题

百家姓

做电商这块我们做了8年多了，接触过非常多的商家，一开始都是做淘宝、天猫、京东的。最近两年拼多多店铺开始火热起来，很多商家朋友都来问我拼多多店铺是否可以做，销货能力怎样。我往往给大家的建议都是可以做拼多多，现在是一个很好的时机。在拼多多开始出现时就用我们多年电商经验的运营们开始研究拼多多平台，现在做拼多多代运营也有两年了，在这两年过程中，我们发现一般类目的产品在拼多多平台上的成功率更高一些。

说到这里，很多的商家朋友就会说，我看拼多多上的产品价格都很低啊，我能赚到钱吗？今天拼多多代运营就针对拼多多的定价问题和大家来聊一聊。首先说到拼多多，大家的印象都是价格低，确实拼多多平台对产品价格的压榨比较厉害，很多小商家对此都望而却步。但是平台也有自己的一套价格体系，更多的是像早期的淘宝一样。

作为商家，我们想要做好自己的产品定价，首先你要知道你的成本核算应该怎样做，产品成本、快递费用、推广费用、人工费用等等的都是需要算进去的。但是算到单件上这些费用会高很多，必然做不了拼多多，但是如果你把这个出货量增加到一定的量级，那么你的产品就会好很多。所以拼多多代运营建议大家现不要那么惧怕拼多多的价格。

首先，在任何平台上销售产品，你的产品都会氛围活动款、引流款、利润款这些。产品的不同定位代表着你的定价方式的不同。拼多多代运营过程中，我们给活动款定价是根据报名的活动的展示位置以及预计活动效果进行定价。引流款价格就会控制的比较低了。最终的流量款会考虑到一定的利润合理调整价格。区分好这些，在做定价的时候就没那么难了。

关于拼多多定价的问题就介绍到这里，希望对大家有帮助。