京东代运营-分析京东快车，总结点击率的深度分析

云轩宝贝

今天京东代运营聊一下快车点击率，相信百分之八十的淘宝卖家都绕不开这个点击率，我们都知道淘宝两大免费流量入口，一个是手淘首页，一个就是手淘搜索，这个手淘搜索和我们快车是息息相关的，可以这样说吧，我们开直通车的目的，就是为了拉动手淘搜索，但是直通车第一个最重要的因为，就是我们点击率了，可能有很多新手卖家不是很理解点击率是什么，容我这里在新手卖家面前装个蒜，京东代运营给你们科普一下好吧。这样说吧，京东把你的商品以窗口的形式展现到1000个顾客面前，但是，只有100个顾客点击了你的商品，进来浏览了，这个点击率就是百分之十。这样好理解吧。点击率也决定了你的商品能获取流量的能力，更决定了你在推广或打爆款时的一个成本。好了，下来我们先来分析，一下点击率高低的一个因素。

我们拿女装类目举例，总所周知，决定点击率的一个重要因素就是图片，你的图片好不好，做的够不够吸引，这都是与你的车图有关！但是你还知道哪些原因吗？

有些人上新后，直接上车测图，可以，但是你不能着急啊，上车就想看出图片好坏，以为一天下来吧数据跑够了就看出来了？错，你总得先养养基础权重吧，你设置个日限额，看个三五天，它不香嘛？直接上车测图，可以，对，是可以，但是没有基础权重的情况下，它不准，这个是不准的，这就是为什么同样的图片，在你店铺点击率低，在别人店铺点击率高的原因了。所以第一波车图一定不能急，先让它点个三五天，好吧。

好了，在来，款式会有影响吗？必须的，女装款式很重要，这个做女装的都知道对吧，为什么同样的背景，同样的模特，角度，姿势，它就是点击率不一样呢？对，这就是款式不同，比如，你店铺是专门卖连衣裙的，有一款比较百搭，受众的比较多，另一款比较有时尚个性，但是你同样的模特，同样的背景，角度，姿势，你觉得点击率会一样吗？所以有时候当图片测试到一定数量的时候，点击还是上不去，就直接放弃吧，它不是你初恋，更不是你媳妇，别舍不得，果断换下一款。

好了，在来，时间和地域这些会影响你的点击率吗？不用问，肯定得呀，你凌晨的点击率和你晚上八点的点击率能一样？一样我们还要我们行业模板干什么？至于地域那就更好说了，假如你是卖卫衣的，八九月份的时候，很多新款卫衣了对吧，你觉得北方和南方的点击率会一样吗？

再来，人群，你还是卖卫衣的，你觉得1000个小姑娘和1000个大妈看到卫衣点击的人数会一样多吗？显然不会一样多。我们直接来个点击率因素的赞比好吧。点击率是100分，我很直观的告诉你，图片占比是60分，款式15分，基础权重10分，时间，地域，人群，各5分。