淘宝代运营-关键词如何排列才能组成完美标题？

淘宝代运营

如何选取关键词，优质关键词选择出来后，应该如何组合？今天淘宝代运营就教大家怎么选择关键词并组合成标题！

一、关键词属性与数据分析

1、工作预热

（1）充分了解产品，把核心词和属性词列在表格里，按照优先级排序。

（2）生意参谋—搜索分析

2、了解关键词内容

（1）核心词就是产品称呼，可以分为模糊核心词和精准核心词，模糊核心词是指不带精准属性的产品称呼，精准核心词是指至少带一个精准属性的核心词。

（2）属性词可以理解为消费者对你的核心词可能想到的各种各样的称呼，具体细分为性别、年龄段、面料材质、季节、做工设计、风格、功效功能、产地、时间、颜色等。

（3）特别类型关键词，比如错别字词、假词、下拉框推荐词、品牌词。

3、关键词数据含义

（1）搜索人气；不同IP搜索的次数。

（2）搜索热度；根据用户搜索行为拟合出的指数类指标，计算重复IP。

（3）点击率；商品的点击数/用户搜索行为数。

（4）商城点击占比；点击天猫店铺宝贝的次数/点击所有(天猫店铺+淘宝店铺)宝贝的次数；商城点击占比越高，对C店越不占优势。

（5）在线商品数；当前淘宝主搜商品包含目标关键词的在线商品数，在线商品数包含了一个店铺的多个产品以及僵尸店铺。

淘宝搜索引擎的平衡法则，一个店铺最多只能有两个产品能够获得同一个核心词的TOP权重，能上首页的只有一个，除了三个及以上的长尾词，或者某些超级小类目。

（6）直通车参考价；所选关键词当前的直通车参考点击单价，单价越高则说明关键词综合价值越高。综合价值=点击率+转化率，直通车是竞标系统（暗标）。

（7）点击人气；根据搜索点击人数拟合出的指数类指标，点击人气越高，表示搜索点击人数越多(独立IP)。

（8）点击热度；根据搜索点击次数拟合出的指数类指标，点击热度越高，表示搜索点击次数越多。

（9）交易指数；指数越高，表示交易行为越多，支付金额指买家拍下后通过支付宝付的金额，未剔除事后退款金额，预售阶段付款在付清当天才计入。

所有终端的支付金额为PC端支付金额和无线端支付金额之和，特别说明：支付渠道不论是电脑还是手机，拍下为电脑上，就将后续的支付金额计入PC端；拍下为手机或Pad上，就将后续的支付金额计入无线端。

（10）支付转化率=支付买家数/访客数；即来访客户转化为支付买家的比例，它不是即时转化，行业中看支付转化率本身没有太大意义，所以看支付转化率不是看它的高与低，而是要看这个词是否有转化。

4、关键词选择考察指标

（1）在线商品数/搜索人气，约等于一个关键词的竞争度，越小越好，重点考察对象。

（2）商城点击占比，C店要选择更低的商城点击占比，猫店反之，红线70%，有些类目猫店占优势，可以不去考虑这个数据。

（3）直通车参考价，隐晦描述一个关键词的真实价值。

（4）支付转化率，有持续转化能力的关键词是最好的。

（5）其他影响因素：关键词近30天数据波动规律、关键词与产品匹配程度、关键词与其他关键词的组合能力。

（6）品牌词都不要用。

5、数据考察因素

（1）考察竞争指数。

（2）无论竞争指数高与低，建议不要选10万以上的词。

（3）如果某些行业竞争确实激烈，那不选也要选。

（4）除非类目特别小，不然访客一律看当天数据，特小类目看七天的数据。

（5）除非是特小类目，一般不要选1000以下搜索的词，上限太低了。

（6）建议：找1000以上搜索，在线商品数2-3万的关键词。

6、选词注意

有些词非常适合不主推的产品拉流量；现在都是智能搜索，最大的核心词根本不用考虑单独排序；组合淘宝关键词核心技巧—去同存异；大类目不要用模糊核心词去搜，一定要带一个属性。

二、关键词组合手法

1、区分关键词组合区别

（1）带空格的词大多是下拉框推荐词，是一个主词根后附加属性词，其联系并不紧密。带空格的词就算拆分了不影响权重。

（2）不带空格的词，它是独立词根，代表的是一个完整的搜索习惯。不带空格的词不要随意拆分，拆分/调换顺序会影响权重。不带空格的词该拆还是要拆，但是要保留高权重的词，拆掉之后不是说没有权重，而是权重得不到满分。拆分关键词尽量保留更多关键词的权重，牺牲某些关键词的权重。

（3）案例：汽车坐垫、坐垫汽车，搜索出来的产品差不多，但是排序出现了问题，顺序的不同，面对消费者搜索的改变就会不同。

2、组合流程

（1）不同词根关键词分开收集。

（2）将不同词根的关键词分开组合，带空格的词可以随意拆分，不带空格的词尽量不要拆分，如果要拆分，注意去同存异，语句通顺。

（3）将不同词根的小标题再度组合，去同存异，语句通顺。

（4）杠杆原理，首尾放好词。

淘宝代运营最后说一下，什么时候优化标题最合适？这是很多人都会问的一个问题，最好的标题优化时间就是在宝贝上架之前，但是很少有人能够做到这一点，很多淘宝卖家认为，可以先随意编写一个标题上架，等有时间再去优化也不迟，这样的想法是大错特错的。

新上架的宝贝，淘宝会给予一定的流量支持，此时已经优化好的标题关键词会积累流量权重，如果在宝贝有一定数据以后再去修改标题，会破坏原有关键词的权重，会起到反效果。一个权重高的标题，会为我们的宝贝带来很高的流量