直通车代运营：说到底，引流还得从付费开始！

百家姓

现在淘系流量大致分为两种，一种是免费流量，来自手淘首页、自然搜索等，另一张就是直通车、淘金币、钻展等渠道的付费流量了。说到底，没有付费流量免费流量是很难去抓取到你的，所以引流第一步，还得从付费流量做起，而直通车无疑就是付费流量最好的选择!

　　直通车里面的逻辑和套路就太多了，我先讲一些基础的经验。直通车里面可以做关键词计划，定向计划，一般都是用关键词计划来拉搜索，用定向计划来拉首页，我习惯把它们分开做。

　　直通车说不好开，确实很容易翻车，说好开，主要的也就那么几个可以调的选项。

　　1.关键词的选择，匹配方式，出价

　　我们选择什么样的关键词?需要分阶段，初期我一般会选择精准的长尾词，这样有什么好处，首先可以用较低的出价跑出展现，其次，便于我们养直通车权重。

　　不要一上来就是干大词，直通车初期往往是承接不住大词的，大词不稳定，前期养质量分比较困难。那么出价呢，现在已经不建议出高价卡排名了，建议由均价一半多开始出价，没有展现可以加价。因为我们很多都是中小卖家，如果没有投产是真烧不起，所以低价拿流量才是正确的选择。

　　匹配方式是选择精准还是广泛?我们确定的精准核心词最好开精准做，一些长尾词可以开广泛来扫流量。

　　2.人群的选择，溢价

　　人群也就是系统人群，自定义人群，有些产品系统人群表现好，有些自定义人群表现好。经验判断是一方面，统一测试是最准确的，开10%的溢价跑，每个人群包跑出了一些点击，自然就知道哪部分人群表现好。人群的溢价大概保持在一个怎样的范围内，就要看展现有没有完全圈进了人群里。比如人群展现占总展现的90%以上，那就说明这个溢价可以把展现圈进人群。

　　3.日限额的设置，时间折扣的调整

　　日限额不用多说，做递增，初期养权重，当天烧完就不用加了。配合做点击量的递增。时间折扣凌晨可以不开或者开30%，初期其余时间还是百分百开，方便后期压价。