网店代运营：干货！关键词的选择与出价技巧！

巫溪小哥

如今淘宝随着市场的增大，竞争同样也比过去激烈了很多。很多掌柜都开始通过付费推广的方式来提升自己店铺的整体竞争力，而直通车无疑的是付费推广的首选。今天小编就来讲一下，直通车在开车前必须学会的关键词选择，和开车后关键词的出价技巧。

　　一、如何选择关键词

　　充分利用好选词工具

　　1. 直通车推荐词

　　2.PC搜索下拉框

　　3. 无线搜索下拉框

　　4. 生意参谋选词

　　生意参谋重点给大家说一下位置，很卖家都不知道去哪看，说没有订购高级版，其实这个免费版就有的

　　二、关键词出价技巧

　　1. 按关键词效果出价

　　1.有转换的关键词：这类关键词是要重点优化的关键词，后期提升ROI的重点，这部分关键词要保持比较靠前的位置，对于比较靠后的提升出价，提高排名，获得更高的流量。

　　2.高花费无转换的关键词：这类比较费钱，对无转化的果断删除，如果是之前转化还可以，最近不行的可以先降低出价，观察后续能力。

　　3.高花费转化低的关键词：这类关键词很简单，先降价到可以承受的范围能力，继续观察一段时间，相对ROI有了明显提升可以保持，如果没有提升效果还是很差，可以删除。

　　4.没有点击的词：没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。

　　2. 善于观察数据合理出价

　　对于位置并没有绝对的好坏，这要根据同行竞争、关键词的词性、时段的推广等等许多因素相关，唯一能正确反馈的就是直通车数据，善于分析数据，在一个位置长期没有效果的时候，卖家们要尝试换位置，不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候，这时候保持位置稳定流量。