京东购物触点出价应该注意什么问题

运营笑笑

在购物触点投放时需要注意出价问题，在出价这一块会涉及到基础出价和溢价，基础出价建议大家一定要结合类目出价的建议以及你自己的营销目标包括预算成本等等，合理的去设置基础出价。

一定要避免有一种出价方式就是低基础出价加上高溢价的方式，这样的方式在购物触点当中是不适用的，影响我们的推广效果，也就是说推荐类型的广告即使你整体的基础出价就决定了你获取到的流量的量级和多少。而溢价是改变了你获取的这个流量当中的流量结构。

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溢价会涉及到两个方面，一是流量包的溢价，二是人群的溢价。

在流量包溢价这里我们不仅要去了解到流量包是不能进行单独的开关，我们只能去设置重点的流量包进行溢价。要结合流量包的属性去跟我们广告推广的诉求去进行匹配，那么如果是进行活动的引流和拉新的话，加以大家在购前去设置较高的溢价。

如果是针对日常和转化的这种场景，建议大家主攻购中和购后的流量包。

在人群溢价这一块核心的建议就是大家要提前去测试好你的人群，对效果比较好的人群要设置较高的溢价，这个道理非常的浅显，既然是我们有测过的精准的人群那么一定要搭配一个具有优势的价格，使我们能够拿到这部分优质的流量。

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通过基础出价和溢价能得到一个最终的出价，最终的出价就是广告的竞争力，那这种出价的计算公式就等于基础出价去乘以所有溢价的系数加到一起加上一，如果你有设置一些时段的折扣和溢价的话，这个时候还会要计算上时段的系数，然后得出你的最终出价。

这个是出价的建议，适用于商品店铺活动和视频广告是一个通用的策略。