电商代运营：拿出“真产品”！

巫溪小哥

一些小白卖家都在到处找运营的秘籍，希望把自己的产品推广出去，这固然是很重要的，但是小编今天也提醒您一句，酒香不怕巷子深，如果你的产品足够好，所有的运营推广都将是对产品的修饰，所以说，做网店不要做的太浮夸，以产品为核心，服务消费者，加之有效的运营，相信错不了，不信下面小编跟您细讲一下！

　　1、产品要考虑利润率。1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。

　　2、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？1）质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。2）用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。3）有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。

　　3、决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？1）提高质量；2）增加功能；3）提高服务；4）提供赠品；5）提高品牌知名度。

　　4、决定利润率的第三个因素是成本。成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：1）寻找更上游的货源；2）大批量进货；3）部分工作使用兼职员工，例如设计；4）入驻孵化园可以节省房租。

　　5、决定利润率的第四个因素是竞争。竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看下面的章节。

　　6、运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。如何打造爆款：1）了解顾客群的需求；2）提高产品的价值；3）提高页面的吸引力；4）设置好宝贝标题；5）通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买；6）通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量；7）通过店内关联推荐给爆款更多销量；8）提高关键词排名增加更多自然流量；9）报名聚划算等高质量的活动带来更多销量；10）分析流量来源并提高转化率较高的流量来源；11）长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。12）同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。

　　7、店铺规模做大的时候要扩充商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。例如：店铺刚开始没有多少流量，通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款，这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店；人多了需求自然增加，这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子；商品越来越多，一个爆款带动了很多其他商品的销量；销量越多，需求就越多，可以扩充的品类就越多；时间长了，可能你的店里还卖化妆品，还卖零食等等。但是切记，流量少的时候不要盲目扩充品类，因为此时的人力、物力、财力都很难达到，反而会适得其反。

　　卖一个产品，仅仅是因为它丰厚的利润吗，无止境的压低成本，用的是真材实料吗？卖产品，做销售，干电商，不能总是做一锤子买卖，产品好，你才能能走的更稳！