网店代运营：主图这样做，转化率猛升！

巫溪小哥

一些美工依据自己的美术审美去做装修，在自己的主观审美下装修成自己想要的样子，但是顾客会喜欢吗？如果喜欢他们是喜欢你做的图，还是喜欢你要推出的产品呢？我相信作为美工这点是需要认真思考的，好看的主图不一定点击率就高，转化率就高，今天我们就马上来学习一下这方面的知识，大家要拿小本本记下来啊！

　　可能很多卖家提起淘宝搜索排名，就下意识的把它等同于标题关键词。其实，在我觉得，标题对于搜索流量的影响，最多占30%。不然你看，同一个类目的那么多宝贝，标题的相似度非常高，基本是大同小异，为什么每个宝贝的搜索流量会差那么多？

　　真正对搜索流量影响最大的，是一张主图而已。换句话说，标题和转化意味着搜索的潜力和未来，而点击率则决定了搜索流量的现状。首先我们确认一件事情，排名高只意味着展现量大，并不代表排名高就一定比排名低的流量多。

　　换个角度来思考，假设是两个宝贝，用了不同的主图，那第1个主图的宝贝，在排名靠后的位置（展现量只有一半）获取比爆款宝贝更多的流量，更多的销量。或者说，如果一个宝贝用了第一张主图，就会比用第二张主图的在排名不变的情况下，多一倍流量。

　　也许你没想到，也没想过，你们公司的美工其实是对搜索流量影响最大的岗位。那作为一个美工，怎么才能做出高点击率的主图呢？

　　一：策划

　　提起主图，可能不少卖家会从美观、配色角度入手，从视觉的基本常识来思考。可小编觉得，主图最应该思考的是基于搜索用户的策划。

　　举例：某个卖自热米饭的卖家，他在做自己爆款的分析的时候，发现绝大多数的成交词都是“宫保鸡丁自热米饭”，然后他的产品主图却是青椒牛柳，这时候就很可能需要重新策划新主图测试了。

　　我们经常看到，很多产品的成交词、引流词和主图的卖点莫名的一致。当面膜的主图卖点是美白，那“美白面膜”相关词的点击和成交一定不会差。换句话说，引流词和成交词才是用户们的真实需求，主图最重要的不是看大众爱好，而是基于真实需求的策划，投其所好。

　　有一点，在策划主图要注意，主图的效果并不是点开详情页来看，而是放在手淘搜索列表里看。而且要注意，消费者在搜索的时候最想看到的是产品的款式、功能是否是自己想要的，所以全面展示产品特点一定是做主图策划的核心点。

　　二：测图

　　曾经多少次，我们满心欢喜的策划了新的主图，换到直通车里测试，最后反而没有之前的主图的点击率高。多数的卖家换主图流量下降大多是因为如此，正常主图的点击率都在1%左右，也就意味着如果新主图点击率只要低0.2%，你就降低20%的流量，如果你的爆款流量每天5000UV，你就要降低1000UV每天。更不要说，很多人改的新主图可能并不止点击率降低0.2%，你看上面的图片里加了卖点的主图反而只有白底图片的一半。

　　目前最常用的主图测试方法大概就是直通车了，测试的时候要注意几个情况：1、要保证点击量，避免小概率事情，比如你问10个人肯定不如问100个人的结果准确，测图的参考不是测多久，而是多少人参与。

　　2、测图的时候直通车流量分配可以考虑轮播，而非优选，这样更加客观。

　　学习完这篇文章，我相信有人很快获悉什么样的主图才能提高转化率，并马上在头脑形成自己下一步的计划。