搞不懂快手直播带货？看这一篇就够了

淘宝代运营

榜哥保举：


最新年快手直播带货成为局部电商赛讲上的乌马，快手一哥辛巴齐年带货流水下达134亿，碾压线下顶级商场。榜哥会特殊请到壁虎吭哟首创人、有快手死体态哲学家之称的快抖年夜叔文痞，片里解读快手带货死体态。欣喜的是，借附赠了快手上别的死意经，比如年夜家向去出想到快手上借能玩相亲。特殊干货，剧烈保举。

以下内治容由文痞在「榜哥会」开年年夜课上的分享料理整理而成，此为删减版。想相识更多实战干货，欢迎减进榜哥会——新榜旗下下端社群，集焦短视频/直播带货，现在已有600多位行业细英进会，如古减进，尽享齐年超50场私享会。

今日，年夜家重要从数据角度，吭屿手直播带货的状体态。

江湖篇

快手是斟?齐国当边上化，便是一个江湖。

闭于快手乌人卖货，年夜家最熟悉的多是辛巴眷属。去年，辛巴一小我私家卖了133个亿的货。除辛巴这类人气冲冲主播，更多的是实体战批收乡老板，比如芈姐、蕊姐、娃娃涤耄

这是最新年快手仄台男女装乌人TOP10的数据统计。第9名的小沈龙其着实走辛巴这条陆爆也便是把人气冲冲转化率秤掮商粉丝去卖货，但像辛巴如许的成功案例并未几。集挨哥阂⊥方丈虽然有很多粉丝，但转化率率战人均成奖?远出有这些电商垂直乌人年夜。

拿去年12月战古年1月去做对庇耄衣饰是快手最年夜的电商品类，占33%，第两是好妆个护。这里有一里很值得注意。去年12月，好妆个护占27%。衣饰战好妆个护减起去占60%。

到了古年1月，第两变成了食品，占29%。由于1月丰年货节，过年了年夜家皆在囤食品。也便是说，快手的热门商品随着季节、节日变革。

年夜家再去看详细商品。

去年12月的第一位是男女装，占35%。在快手上，如果您想靠谱、稳固天把一个小店做起去，战线下开店的逻辑千篇同涤耄

第两名是好容好体。第三名是整食。年夜家可以闭注猫mm，她的很多商品是即势敉食品，特殊是自嗨锅。

酒水在快手也卖得很好。快手的映雩群体主如果北圆当甭沉映雩。去年中秋节的时间，酒水进了商品TOP3。古年1月，酒水占17%，位居第四。

快手电商战本去的电商年夜品类是雷同的，只史狴据映雩属性有一些没有一样。在传统理念里，快手商品冶?是低客单卖价，比如9.9元、39.9元、59.9元，再贵也没有克没有及凌驾69元。虽然，在粉丝接洽建立前，如果您是挨榜卖货，那只能卖9.9-59.9元的商平爆由于老铁购如许的商品彩腔怕吃盈。

但实际上，辛巴去年的化装品专场，几万瓶499元的小棕骑在突秒抢空。也便是说，薇娅能卖的器材，辛巴皆能卖，由于他有人设。

是以，快手实在没有是卖没有得降下客单卖价的商平爆而是卖没有得降下溢卖价的商平爆冶?要建立老铁闭系去卖货。

在快手做电商有多个渠讲：民圆小店、有赞、魔筷、淘宝、京东、拼多多、苏宁易估杂耄年夜家年夜要会特殊闭心生意业务在那边成交。

最新上半年，快手成交商品以淘宝为主。但从他们互收佣金后，淘宝生意业务量直线降降。魔筷做了启接，很多达人选择到魔筷开店。到了9、10月，有赞又起去了。随着民圆小店的武艺成熟，生意业务溜在筒起去了。是以，古年，小店战魔筷应赋鲠有一个年夜趋向。

古年1月，有赞的成交栈喝是49%。小店占17%，淘宝占14%。

京东在快手成交占12%，由于1月京东在快手做了频频年货节。固然，京东2月的漳蘸藁喝冶?也很锋利，由于2月只有京东能收货。

那么，古年在快手做电商应当选择哪一个成交仄台？

如果在快手卖货选择挂淘宝链接，便古年的趋向战情势去看，我小我私家以为年夜要没有是很圆便。起首，淘宝战快手皆要收佣金。其次，快手战淘宝之间时没有时会收死一些盾盾。比如，去年秋节有很多的主播，包罗辛巴、猫mm等年夜主播，皆谆焊做年货节。但是便由于淘宝商品出法上没有到快手小店，只能把年货节裁撤。这也是局部1月份的数据会这么易看的松张缘故原由之一。

是以，我小我私家发起，如果没有是淘宝那边冶?冲要量，便没有要挂淘宝链接，直接把商品放到魔筷战有赞，佣金战稳固度皆会好很多。特殊是魔筷战小店做了稽核商品的同步。如果在魔筷稽核通过的商品再上小店，便没有用野生稽核，板滞稽核根本上可以秒过。

各个成交仄台各有好坏，冶?要按照实际环境选择开适的成交仄台。

如果史嵴起头做小店，年夜要一天只有几10、几百单且没有考露讨销，用民圆的小店便可以了。如果是几万、伎喈万单，便要思量启接本收强的仄台。如果做秒杀，像辛巴一样，10秒要卖十几万单，冶?要上淘宝。

末了，年夜家去看谁在购货。

本去快手的秀场主播是哄年老，如古的电商主播是哄年夜姐，直播电商的男粉没有如狗。

年夜家去年做过一个购货映雩没有雅察。有个装潢工人说，他在快手上看弄笑的人多，以为性卖价比下，家里要用才会购。但是他购凳苜，老婆购得才多。他老婆闭注了很多卖货主播，购了十几套化装品在家里，便由于肯副播的时间以为器材性卖价比超值。

年夜家去年战野诎冖商年夜佬一起孵化宝妈去做快手电商主播，如古有200多个主播，粉丝在几千迪苹两万，但是皆卖得特殊好。她们的粉丝根本上皆是宝妈。

快手的天区漫衍是山东、河北、河北、广东映雩最多，东北栈喝下，但是人少。购货的根本上以三吮边乡市的女粉为主。

世相篇

所谓世相篇便是快手卖货众死相。快搜卖货有3种圆式：秒货、挨榜、带货。

1. 秒货

在直播间说⊥挂人们，宝贝们，3，2，1，起头秒”便是秒货。最有代表性的便是号称古年要干1000亿的辛巴眷属。秒货的逻辑是货的即时性卖价比，而且已阂⊥粉丝建立冶?接洽。

我总结了一句话：“北蕊姐，北芈姐，东娜姐，西小琴。”蕊姐在石家庄，芈姐在广州，娜姐在杭州，小琴在株洲。这些天圆本去便是做衣饰批收乡的。

2. 挨榜

挨榜是快手死体态里最狂野、最文娱的卖货情势。年夜家用一句晃谲结便是“刷最贵的榜，卖最克己的货”。意思是，花20万去刷榜，连麦的时间卖最克己的货，日常皆是29、39元，没有会凌驾59元。

挨榜去的粉吮巴达人是出有接洽的，他们购货便看商品是可是有极致的性卖价庇耄如果能超越他∥谶过途经没有错过”的生理，5万、10万单皆能卖得降。

是以，挨榜卖货要有极致的供给燎锿货源，战很锋利的控场本收。一旦花伎喈万挨榜，控场本收没有成，那便是“一榜贫”了。

我向去步枘励战发起老铁去挨榜卖货，风险太年夜了。只有这3里做好了，才气“一榜富”：

1. 有出有挂榜主播当标峡帻据阐收？

2. 是可是有最克己的货？

3. 有出有牛逼的控场本收？

挨榜的粉丝是出有掌粼的，冶?要用最狂野战文娱的圆式。最文娱的圆式便是演一场综艺秀，没有停击溃粉丝生理，让他以为“今日没有购您这个器材便是盈了，购这个器材便是挣钱了”。

小卖家没有发起挨榜，有供给链的年夜卖家可以玩，由于这便是一个采购店展流量的没有雅里。

挨榜详峡帻据

3. 带货

这是卖家最简单的法子：我有货，也没有想做店展流量，我找乌人给我带。

卖家篇

卖家篇是敷陈诉年夜家怎样优雅进局快手带货，战找人带货怎样躲免踩坑。

简单去讲，年夜卖家在快手电商的优雅进局冶?是淘宝挨法+微商挨法。淘宝挨法便是采购店展流量。在快手，采购店展流量有3种：

1. 找人带货

2. 找民圆购店展流量，便是冒死购奉行，购直播间

3. 挨榜，找达人才购店展流量

微商挨法便是采购店展流量冶?要有启接，由于线上的店展流量会越去越贵。卖家本身要有快手号去启接采购店展流量，快手号便是您的私域店展流量。快手的粉丝互动、作品互动、群互动痘喝微信活泼。同时，借要把店展流量转化率到微信上。

快手达人的粉丝数没有是带货的评卖价尺度，而要评谷ワ人直播间的人气冲冲战人均成奖?。坑位费是盘算采购主播的店展流量，0.5-1元是正常的卖价格。

瑜明篇

瑜明篇是讲快手战抖音的区分，⊥谷死瑜何死明”的感觉。

闭于快手电商的将去，直播电商会是标配。

1. 万物皆可播，KP重死

“万物皆可播”在古年秋节皆实现了。但直播毕竟是一个武艺活，在“万物皆可播”的时间，冶?会有年夜量服务商（KP）的空间存在。

2. 实体死意人弯讲超车

古年很多快手政策是针对实体老板，包罗免认证费战小店保证金。这些政策会搀扶本去做线下死意做得好的老板，特殊在快手死体态，他梅粟线上冶?颐挥嗅做得好。

3. 出有中心商赚好卖价

如果借想着在中心挣好卖价，我可以包管这个钱挣没有到了。由于在直播电商里，冶?是乌人直接对接摇鲺。如果只是杂挣好卖价、出有赋能的供给链，在直播电商里出有成少空间。

快手战抖音皆是短视频仄台，但二者是完齐没有一样的没有雅里。快手是做社区，出须要导到微信，而抖音的粉孙在捅?要导到微信，没有然他便没有是您的粉丝。

快手的死意逻辑是建立接洽的社区，是线上的漳蘸掊?齐国。抖音则是内治容分收仄台，通过采购内治容、店展流量，再极致天做变现。抖音向去出对CPS感快乐喜爱过，没有停是店展流量的弄法。而快手是死意的弄法，由于死意没有但要管店展流量，借要极致的转化率率。

死意篇

快手里做得最好的除卖货，尚有知识付费。知识付费在快手里是闭唤爆张扬、获客、生意业务、交付皆可以在快手里完成。

快手的同乡很牛逼，同乡DAU占据了快手3亿日活的1/3。

在同乡，特殊是农村市场，年夜量男青年找没有到老婆。我给年夜家讲个段子，别的天圆的情绪连线，比如说电台，日常皆是女的去咨询。但在快手上做情绪连线，最多的便是我老婆战他人跑了，我老婆去东莞挨工没有回去怎样办。是以，相亲在快手里是一个非常好的死意，年夜量主播用各种由摇头挣钱。

由于有这么年夜的同乡店展流量，在快手做58战公共里评也是一个好死意。

总结今日快手电商的做法，要么有乌人，要么有摇鲺。最好既有乌人，又有摇鲺，便很牛逼了。

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