如何利用直通车打造标品爆款?

淘宝代运营

淘宝把产品分为了标品和非标品两大类。标品类产品是规格化的产品，可以有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器、美容化妆品等;非标品是无法进行规格化分类的产品，比如服装、鞋子等。标品类有其特性，所以直通车的玩法和非标品也有一些差别，但两者开车都是根据直通车原理，这是一致的。

　　1、测款

　　标品测款主要看图，非标品测款主要看款。看你要推的宝贝在同类目同款里面有没有竞争优势(价格优势、促销力度等)，如果有，可以在车图上重点突出，如果没有，就要在创意图上下点功夫，尽量让买家一眼就能被车图吸引住。

　　2、关键词

　　标品类产品能用的词其实不多，都是属性词或者品牌词，精准长尾词基本都没什么流量，有的就算有流量点击率也不高，所以选的词基本都是精准大词，选了大词就要卡位，起初不一定要抢第一位，预算够的话，前三位是要抢的，才能更好的测图，而且要测一段时间，测出点击率高的那张图，以获得更高的质量分。质量分在标品中非常重要，直通车的扣费公式=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01，特别是标品类直通车ppc本来就特别高，要是质量得分还低的话，ppc会特别高。

　　3、人群

　　直通车人群也要进行测试，资深买家和老客可以高溢价，其他人群，特别是人口属性人群，就要进行测试，数据累计越多越好，可以先测月均消费额度的人群，溢价比其他人群高一点，数据累计多了，再把效果好的人群进行组合再测。

　　4、日限额

　　日限额不建议用智能均匀投放，可能会在高峰期智能控制你的花费。

　　5、投放平台

　　站外人群不精准，所以不建议投放，定向可以另外建计划。

　　6、投放时间

　　测款时可以统一出一个分时折扣，等以后要做roi的时候，再进行优化。

　　7、投放地域

　　地域我也是建议测款期间包邮地区全开，等优化roi时再对转化率低的地域不进行投放。

　　标品更加要求的是精细化管理，每一个环节都需要做的很细致，都要考虑精准，所以直通车打爆款，主要还是要获取精准流量，不仅能提高点击率，转化率也会提高，宝贝权重也会上升，对店铺引来自然流量也有帮助。