淘宝代运营：店铺做的好，选品是关键!

运营笑笑

行业预测。在有用户反馈数据之前，只能靠对市场敏感度来进行行业预测，也可以借助一些第三方工具等。

　　市场调研。这一步非常重要，几乎决定了店铺后期的选款和定价，其实，市场调研最好的工具就是淘宝首页。比如，在你的这个类目里输入关键词和长尾词，根据搜索结果，用表格列出商品数量、价格分布、销量、评价及其他同行的详情页等等，就可以建立更清晰的函数图表。

　　人群和受众，清晰的人物画像。实际的人群画像和心中预期是两个概念，这中间肯定会存在差距，运营所有的努力在于两点。第一，根据市场反馈逐渐调整、丰富和清晰心中的用户画像群体。第二，根据实际和预期的差距进行调整，努力让实际的用户与预期接近。

　　差异化。对于已经成熟的市场来说，一个新加入的店铺凭什么让别人选择你?一定得有值得别人信任的点——差异化。不管是价格、更有保障的商品质量、更完善的售后还是更吸引人的视觉系统，都属于塑造差异化的范畴。

　　垂直分类。市场分类越来越细，垂直细分小类目其实有很大市场，有很多专注于小类目的店铺活得非常滋润，他们不需要和大品类竞争，进来的流量都能高度精准，这样的店铺转化率往往非常高。已经确定好的高垂直分类，就不要轻易加入其他品类来污染商品池。

　　店铺布局

　　有主卖款和引流款。这是最常见的做法，主卖款会花最多的心思和精力去优化，关注数据，上正轨后，不推荐频繁改动，要保证该链接的绝对安全。引流款则不同，会通过一些淘宝客、活动及其他形式将买家吸引进店，并在引流款里，做好主卖款的互相跳转桥梁，两者间有强关联性，让进来的每个人有点击的欲望。最好两者之间，还有搭配优惠套餐等操作。

　　同类商品，价格差距别太大。店铺和商品，在整个淘宝里会被打上标签，类目垂直了，才能更精准。