电商代运营：影响转化率的因素有哪些?

运营笑笑

转化率是商家们最关心的问题之一，怎么样才能有高转化率呢?影响转化率的因素有哪些?今天小编就给大家分享一下~

　　一、选款

　　好的产品+好的技术，才能让店铺有好的发展，可见一个好的产品是有多么的重要。首先你要足够了解你自己的产品，了解市场，了解自己产品的受众人群。服装类的宝贝经常会遇到换季，提前做好预热做好宝贝之间的衔接就尤为重要。其次要保证货源的稳定性，别推得正好的时候货源断了，货源断了财路也就断了，还有从哪拿货是直接影响到你宝贝的利润和定价的。定价怎么定，要找准目标人群，结合自己宝贝的利润和市场的整体情况来合理定价，并且通过图片来强化卖点，突出性价比，打价格战不是长久之计，低价引流也仅仅是为了尽快打开店铺流量、增加销量的一个无奈之举。最后选款之后一定要去测款，用数据来判断所选的宝贝到底是不是市场所认可的，选款选的好，在做推广时也就相对更省力一些，也会更快看到效果。

　　二、图片

　　为什么要重视图片，线上不像线下，线上看不到摸不到你的宝贝，怎么能让买家觉得我们的宝贝是值的信赖可以购买的呢?这就要靠图片，推广图做得好可以吸引点击，详情页做得好可以促成转化。这次要说的是点击率所以就重点说下推广图。基本要求：图片清晰美观，内容明确 ，有重点有卖点，层次分明。

　　三、关键词

　　最常见的添加关键词的方法就是用系统推荐的词，我现在一点都不担心大家找不到词，因为经常能看到一个计划添加200个词的，我担心的是大家不会挑选关键词，因为系统推荐的关键词并不是全部适合你的店铺，那要怎么才能挑选出更优质的关键词呢。

　　新计划不要上来就都是大词、热词，不好控制，很可能出现花了不少钱但是没有看到大的效果的情况，所以要先挑选与宝贝高度相关的精准流量词，有较高的搜索指数，质量分都在7分以上，再根据数据反馈情况来灵活更改关键词的匹配方式，数据不好的该删则删以免拉低账户权重。

　　再细一步说，在测试阶段，选词要重点选择相关性好、高点击的关键词，这样关键词能保证展现并且质量分较好，可以得到优质的参考数据。前期投放阶段，重点是维护点击率、养分，之前添加的高点击词要留着，再加入更多的精准流量词，来提高账户整体的展现。高展现，低点击的词可以考虑删掉，低展现，高点击的词，可以加价投放。后期发力阶段，需要更多的流量，这个阶段质量分基本已经稳定，权重上升，可以加入大词、热词来获取更多的优质流量。

　　四、标题

　　总是说要优化店铺的SEO，标题的优化就是SEO中重要的一环。标题中所选的关键词一定要与宝贝高度相关，绝对不要为了获得大量的展现而在标题中“广撒网”去添加相关度低的关键词。测标题：先写好两个创意标题，这两个标题都有被展示的机会，测试时间一般是3-5天，然后根据展现量和点击量的情况来决定到底要选择哪个标题。

　　五、销量

　　销量是买家在购物时必看的一项，在宝贝的样式价格各方面都差不多的情况下，大多数买家还是会选择销量高的宝贝。所以在推广时，我们也是会优选店里销量高的宝贝来做推广。

　　新店新品销量不多别急，都是逐步积累的，只要你的操作方向正确，宝贝质量没有问题，销量一定是会起来的。

　　如何提升点击率，除了上述小编介绍的技巧之外更重要的是店主们有熟练的运营技巧才行。只有不断的学习才能让自己的网店越做越好。

转化率是商家们最关心的问题之一，怎么样才能有高转化率呢?影响转化率的因素有哪些?今天小编就给大家分享一下~

　　一、选款

　　好的产品+好的技术，才能让店铺有好的发展，可见一个好的产品是有多么的重要。首先你要足够了解你自己的产品，了解市场，了解自己产品的受众人群。服装类的宝贝经常会遇到换季，提前做好预热做好宝贝之间的衔接就尤为重要。其次要保证货源的稳定性，别推得正好的时候货源断了，货源断了财路也就断了，还有从哪拿货是直接影响到你宝贝的利润和定价的。定价怎么定，要找准目标人群，结合自己宝贝的利润和市场的整体情况来合理定价，并且通过图片来强化卖点，突出性价比，打价格战不是长久之计，低价引流也仅仅是为了尽快打开店铺流量、增加销量的一个无奈之举。最后选款之后一定要去测款，用数据来判断所选的宝贝到底是不是市场所认可的，选款选的好，在做推广时也就相对更省力一些，也会更快看到效果。

　　二、图片

　　为什么要重视图片，线上不像线下，线上看不到摸不到你的宝贝，怎么能让买家觉得我们的宝贝是值的信赖可以购买的呢?这就要靠图片，推广图做得好可以吸引点击，详情页做得好可以促成转化。这次要说的是点击率所以就重点说下推广图。基本要求：图片清晰美观，内容明确 ，有重点有卖点，层次分明。

　　三、关键词

　　最常见的添加关键词的方法就是用系统推荐的词，我现在一点都不担心大家找不到词，因为经常能看到一个计划添加200个词的，我担心的是大家不会挑选关键词，因为系统推荐的关键词并不是全部适合你的店铺，那要怎么才能挑选出更优质的关键词呢。

　　新计划不要上来就都是大词、热词，不好控制，很可能出现花了不少钱但是没有看到大的效果的情况，所以要先挑选与宝贝高度相关的精准流量词，有较高的搜索指数，质量分都在7分以上，再根据数据反馈情况来灵活更改关键词的匹配方式，数据不好的该删则删以免拉低账户权重。

　　再细一步说，在测试阶段，选词要重点选择相关性好、高点击的关键词，这样关键词能保证展现并且质量分较好，可以得到优质的参考数据。前期投放阶段，重点是维护点击率、养分，之前添加的高点击词要留着，再加入更多的精准流量词，来提高账户整体的展现。高展现，低点击的词可以考虑删掉，低展现，高点击的词，可以加价投放。后期发力阶段，需要更多的流量，这个阶段质量分基本已经稳定，权重上升，可以加入大词、热词来获取更多的优质流量。

　　四、标题

　　总是说要优化店铺的SEO，标题的优化就是SEO中重要的一环。标题中所选的关键词一定要与宝贝高度相关，绝对不要为了获得大量的展现而在标题中“广撒网”去添加相关度低的关键词。测标题：先写好两个创意标题，这两个标题都有被展示的机会，测试时间一般是3-5天，然后根据展现量和点击量的情况来决定到底要选择哪个标题。

　　五、销量

　　销量是买家在购物时必看的一项，在宝贝的样式价格各方面都差不多的情况下，大多数买家还是会选择销量高的宝贝。所以在推广时，我们也是会优选店里销量高的宝贝来做推广。

　　新店新品销量不多别急，都是逐步积累的，只要你的操作方向正确，宝贝质量没有问题，销量一定是会起来的。

　　如何提升点击率，除了上述小编介绍的技巧之外更重要的是店主们有熟练的运营技巧才行。只有不断的学习才能让自己的网店越做越好。