店铺转化率如何稳定提升?

淘宝代运营

大家的网店运营的怎么样了，被流量所困惑的你们，流量问题解决了吗?转化率得到提升了吗?好多人抱怨淘宝店铺做了各种优化，但是转化率就是提升不上来，那大家知道原因在哪吗?

　　在解决这个问题之前，我们先来看看淘宝店转化率低的产生原因：

　　原因一：价格

　　不同价格段对应的消费人群也有区别，如果受众是价格敏感的顾客，我们却定了比较高的价格，那顾客肯定就不会购买。所以，给产品定位，找到自己产品适合的价格段位，然后再考虑如果做出价格优势。

　　原因二：基础销量

　　基础销量是不少顾客在下单前都会考虑的因素，适量的基础销量会使顾客产生从众心理，也会提升顾客对店铺的信任感。所以没有把基础销量做好也是淘宝店铺转化率低的重要原因之一。

　　原因三：流量不精准

　　各位卖家朋友可能都明白，流量越精准转化率越高。所以在设置推广的时候，要注意关键词的精准性以及平台、人群的精准，具体的解决措施小编会在后面为大家讲解。

　　原因四：详情页无效

　　详情页无效就是指我们的详情页不能打消顾客的购买顾虑，不能促使顾客下单。这样的详情页或是单纯的描述产品，或是通篇讲功能，完全没有站在顾客角度解决顾客的问题，顾客自然也就不会下单了。

　　讲完淘宝店转化率低的原因，接下来小编就给大家讲讲对应的解决措施：

　　1、价格

　　关于价格，我们首先还是需要找到自己的店铺定位，然后设置匹配店铺定位的价格，接下来才开始在同等价位的店铺中寻找自己的价格优势，可以用店铺优惠券或者赠送一些小礼品，和其他店铺形成价格差异化。

　　2、基础销量和攻心评价

　　基础销量可以通过以下五种方法积累：

　　(1)活动让利

　　顾名思义就是通过活动打折或者促销来吸引顾客进行购买，这些打折促销的工具在淘宝服务市场里也有很多，像美折、欢乐逛等等都可以。

　　(2)朋友帮忙

　　这一点需要注意的是：让朋友帮忙不是让朋友刷单，通过朋友帮忙最好还是提供朋友需要的产品，这样一方面不会打乱人群标签，另一方面也不用消耗感情。

　　(3)淘宝客

　　小卖家可以先去找一些粉丝量不多的淘宝客，或者也可以直接在阿里妈妈淘宝联盟中进行推广。

　　(4)第三方网站

　　使用第三方网站报活动虽然可以快速产生基础销量，但有被淘宝判为虚假交易的风险，可以作为备选方案。

　　(5)线下店铺

　　这种方式仅针对有实体店的店铺，方法是通过让来线下店铺购买的顾客在网上下单，以产生基础销量。

　　至于攻心评价，则可以用红包等引导顾客晒图评价。一般来说，基础销量10-20个，好评晒图10个左右就可以了。

　　3、精准流量

　　精准长尾词可以单开一个计划，不同的投放平台分开，合理安排。开通直通车推广的时候，也可以选择关键词低溢价，精选人群高溢价，与店铺产品高度匹配的人群可以超高溢价。

　　4、详情页

　　一个有效的详情页至少应该包含买点区(突出满足顾客需求的点)、说服区(产品的细节、买家评论、相关质量证明等)、刺激区(可以是优惠券等刺激下单)。每个区域的排列可以根据店铺情况而定。

　　​所以大家如果想要提升转化率，就要多方面考虑其影响因素，以上就是小编为大家整理的技巧，希望大家在认真学习以后，转化率会有突飞猛进的增长!