淘宝代运营：店铺为什么要做好收藏加购?

云轩宝贝

很多商家都会疑惑：为什么要做收藏加购，不是只有销量才能加权重吗，其实像这样的商家不在少数。其实我们要知道自身做店为什么要做收藏加购，就需要明白收藏加购的核心原理。

　　首先你要了解收藏加购的本质是什么?

　　从我们商家的角度：一款产品有优质的收藏加购，至少在这两个维度看来，我们的产品是受市场欢迎的，是一款比较受大众接受的产品，这款产品我们是可以去推的。卖家加购一款产品的话，那就是很大的程度上想要购买这款产品，那么没有下单的原因是什么呢?有需求，但是暂时没有购买需求，先加购物车;等待优惠问题，货比三家等等。

　　其次你要了解标签是怎么形成的?

　　千人千面很重要，但是很多人就是不知道这个原理是什么，搞不清这个标签是什么意思，怎么形成的。那么就要清楚知道这个的本质，才能做好收藏加购。标签分为店铺标签和买家标签。

　　店铺标签又分为宝贝标签和个性化标签。

　　宝贝标签：根据类目、属性、主图、标题、价格、详情页等基础信息来判定标签。比如宝贝是一款纯棉短款连衣裙，价格在239，那么我的人群喜好是纯棉、短款的连衣裙，价格还在中高客单价。

　　个性化标签：根据宝贝的购买人群形成的一个标签。宝贝被浏览收藏加购下单回购等多个买家行为带来的标签。

　　总而言之，标签的行成，就是访客根据需求搜索关键词，然后根据预期的心里价格、销量评价，货比三家，选择合适的产品进行收藏加购。还没有下定决心购买，退出，一两天继续进入关键词搜索，收藏加购下单，形成购买行为，打上标签。

　　一个产品经过不同访客不断的搜索、筛选(货比)、收藏加购、下单，不同访客一系列行为形成新的标签。这里每一个步骤都是产生权重的。关键点就是，提升收藏加购率对我们店铺以及产品本身是能提供什么作用的呢?

　　首先，没有精准的人群，我们的直通车花费会很贵，投产上不去;销量高，但是上活动卖不好，特别是淘抢购和聚划算等大型活动等等。

　　其次，我们知道，宝贝综合搜索展示中包括人气、销量、价格、服务等因为;人气权重更是主要考虑收藏加购以及优惠券的领取数量值，这个在大促、上活动(淘抢购、聚划算等)尤其明显的。

　　那么我们如何提升我们的人群，如何提升我们的收藏加购呢?

　　很多朋友会去大量的刷流量的，绝对不能随便的去刷流量，不然只能越刷越死。我们要的人群是精准的，不精准的流量是垃圾流量，要做的是让自己店铺的宝贝打上符合它本身产品属性的标签。

　　搜索、货比、货比过程收藏加购，找到自己宝贝，收藏加购，这样这个买家就会有搜这个产品的标签，那么收藏加购自己的宝贝，自身的宝贝就会带有这个标签。还有一个前提，就是要做好宝贝的基础属性标签，检查宝贝的标题(不要打擦边球)、主图、详情页、属性、类目，确定好自己的价格定位等等。

　　配合了前期测款数据不能干预，测款后数据，可以去适当干预的。做产品不能单单只看转化，也要及时的关注产品的收藏加购。