淘宝代运营：新流量入口，如何做好淘宝直播流量?

云轩宝贝

淘宝直播作为淘宝流量新的来源入口，受很多掌柜追捧。而且现在已经在淘宝的流量端口占据重要的位置,对于中小卖家来说,淘宝直播就是一条星光大道。

　　一、直播方式的选择

　　淘宝直播分商家直播和达人或机构直播两种方式，两种直播各有优劣,那么对于卖家来说如何呢?

　　1、商家直播：也就是店长直播，就是由淘宝店主，或经营者来进行直播。

　　优势：对店铺的经营状况，产品特性，购买人群定位最为了解,直播中能更加全面，透彻，积极互动,同时因为是自播自卖,更利于粉丝的沉淀,不会突然出现大量流失的情况。

　　劣势：个人条件(颜值,表达能力等)和精力不足，无法根据市场动态进行开播时间安排，更无法进行大时长直播，直播能力参差不齐,想要快速吸引大量的粉丝非常困难。

　　2、达人或机构直播：结合自己身能力，请专业直播机构或直播达人进行主播。

　　优势：专业的直播间环境、辅助设施 、专业的直播人员,能有足够的直播时间，占据热门直播时间段,有一定的粉丝基础，能够快速的帮商家推广产品。

　　劣势：容易出现为了直播而直播，任务式直播，缺乏对产品和商家的了解，不能很好的挖掘商家的需求，投入成本大，同时因为粉丝都是达人引来，如果下次直播换人就可能造成粉丝的大量流失，不利于商家的粉丝沉淀。

　　针对两种直播方式的优劣，我建议卖家在初入直播的时候可以利用达人直播，能够快速的推广商品，同时积累总结直播的经验，有一定的条件和基础后就可以尝试商家自己直播。

　　二、直播准备

　　因为直播引流属于即时流量，顾客到店停留的时间非常短暂，这就需要商家提前做好充分的准备。

　　1、确定直播的目的主题

　　虽然每场直播大方向的目的都是销售，但是具体情况会有所不同。是推广新产品?还是稳定产品的销量排名?亦或者是促销清空库存等?

　　目的不一样，我们策划的直播主题也就不一样。每一场直播都要先确定其目的，并以此作为直播内容的拓展进行内容延伸。需要明确故事要讲给谁听(受众)、什么节奏是调动群体情绪及建立情感联系的第二条策划主线，根据直播时长要完成预热、爆发、收尾三个节奏点的衔接。

　　2、直播素材准备

　　这里说的素材是一个大广义的家材，大到直播时的场最化素材，小到一张单场直播间主图，这些都是直播需要准备的素材。

　　人、货、场景中的场景，也是需要在直播前做场景化素材准备的。常用装材包括环境素材、直播素材、道具素材，随着直精间越来越专业，很多直播运营团队使用推流的设备对直播间进行轴助信息推送，这就包括了直播专业设备的筹备。

　　3、直播互动活动设计

　　因为直播的性质是现场+ 同场+ 互动，那就要求主播在直播的过程中不能只是在自娱自乐，对着屏幕完成各种商品的介绍，一个成功的直播需要提前设计好和粉丝之间的互动计划。互动性话题设计，可以从用户的痛点出发或者当下的热点话题，再或者从自己的专业方向进行。

　　互动环节的设计，可以帮助我们采集更多的用户反馈信息，并对信息进行挖掘。当新用户刚刚进人直播间的时候，停留时间就是几秒，直播间文字互动和主播情绪会直接影响到是否延长停留的决策。实时在线人数也是衡量单场直播的互动有效性的指标。这个值体现的是直播间效率的数值，如果得出值小于30，基本表明你的观众观看时长低。

　　4、宣传工作准备

　　俗语说得好：“酒香还怕巷子深”，宣传工作是必不可少的。在做直播前，都需要进行单场直播的推广性运营，并对单场直播进行刷透性内容预告，对直播的利益点进行图文内容宣传。帮助单场直播的曝光量增加，也可通知更多老用户进行直播回看。

　　5、转化准备

　　不管直播具体目的是什么，但是大致方向都是为了销售，而直播又是及时引流，顾客停留的时间有限，这就要求商家做好充分的转化工作，不能将辛苦引来的客户流失。具体如何将流量转化为销售需要商家根据自己的实际情况，进行打折、优惠券、抽奖、小礼品等活动进行。

　　未来的电商，甚至互联网经济的核心都是‘用户流量’为王，谁掌握流量就意味着持有尚方宝剑，号令天下莫敢不从，而作为其中的我们当然也要紧握时代的潮流，与时俱进。