电商代运营：淘宝不同的类目如何操作？

云轩宝贝

1、不同类目的个性化程度是不一样的

　　如果是冷门类目的话，个性化搜索权重表现的就会相对差一点儿(我说的是搜索时的个性化搜索权重，而不是猜你喜欢等流量)。

　　因为小类目搜索的人和成交的人都不多，进行个性化推荐条件并不是特别充分，并且，小类目一般情况下产品也比较少，所以商品排序规则中更多的还是依赖商品的人气权重、销量权重、店铺综合质量得分等，个性化搜索权重占比很低。

　　但是大类目，尤其是非标品的大类目就不一样了，这种类目为了让流量更精准，创造最大的收益，淘宝整个的搜索引擎在个性化搜索权重方面给予的力量是非常大的。

　　所以你在运营的时候，如果是大类目的话，比如说服饰，那么你就应该尽可能的去统一风格、统一产品标签，以此获得更多的个性化推荐流量。但是，如果你是小类目的话，运营方面，这方面的要求就不会特别高。

　　2、对爆款的依赖程度是不一样的

　　在实际运营的过程中会有明显的感受：如果你是竞争激烈的大类目，那么店铺的综合权重很重要，比如你的动销率、店铺的DSR评分、有没有店铺违规、店铺的综合支付转化率等等。

　　如果你有违规了，很有可能全店的宝贝搜索权重都会受到影响;但是如果你是竞争不激烈的小类目，单品的权重就更重要，这时候，原先那种，两三个爆款支撑全店的情况还是会出现的。

　　对于大类目来讲，淘宝在“小而美”的追求上要更先进一些，他们更看重一些好的店铺，一些有特色的店铺。而对于小类目，因为卖家还比较少，为了尽可能的满足消费者需求，所以还是会倾向于去推荐一些好的产品。

　　所以，如果你是大类目的话，你运营的重心必须放在全面提高店铺的综合质量得分上面。如果你是小类目，你淘宝代运营的重心就应该是单品权重的提升上面。

　　3、上下架权重表现不同

　　很多人都在说，下架时间没有权重了，尤其是在无线端。但是你要注意，只要7天在售周期这个规定是存在的，下架时间的权重就不会消失。所不同的是，这个权重会因为你是不是在新品期、你所处的类目等等表现的不一样。

　　对于大类目来讲，因为竞争对手比较多，所以为了公平起见，下架时间的权重就会比较高，尤其是在PC端，大家可以看一下，大部分服饰类目，在搜索一些稍稍大一点儿的词的时候，都是接近下架时间的商品排在前面。

　　同时，对于新品而言，因为新品是有搜索权重扶植的，而这种扶植有一部分就会通过下架时间规则来进行匹配。所以，对于服饰等竞争比较激烈的大类目而言，还是很有必要进行上下架时间优化的。因为无线端的发展，所以现在的购物集中时间段跟PC时代相比要分散多了。这时候要看你是店铺基础好，还是不好。

　　如果你是店铺基础比较好的大卖家，那么你就选择成交量最多的时间段，如果你是店铺基础不好的小卖家，那么就要综合考虑竞争强度，考虑的方法就是用成交量去除以高质宝贝数，得到的数值越大，证明这个时间段越适合你。

　　另外，还有一个优化策略，就是你可以在生意参谋里面看到你自己的成交高峰时间段，你也可以安排在这个时间段上架，因为这个时间段往往是你的高权重时间段，安排在这个时间段上架，获得的展现机会也会比较多。

　　4、动销率等权重指标的重要性不同

　　如果你是大类目，那么动销率、店铺层级、DSR评分、综合支付转化率等指标就很重要;而如果是小类目的话，你工作的重心就应该是单品，这些指标不是说你可以任意挥霍，但是从重要程度看，就要差一些了。

　　5、新品扶植力度不同

　　大类目的新品扶植期会比较短，而小类目的新品扶植期就会比较长，这也是由竞争的激烈程度来决定的。如果有很多的竞争对手，你是搜索引擎，你也不可能给新品那么多的耐心的，因为位置是有限的。

1、不同类目的个性化程度是不一样的

　　如果是冷门类目的话，个性化搜索权重表现的就会相对差一点儿(我说的是搜索时的个性化搜索权重，而不是猜你喜欢等流量)。

　　因为小类目搜索的人和成交的人都不多，进行个性化推荐条件并不是特别充分，并且，小类目一般情况下产品也比较少，所以商品排序规则中更多的还是依赖商品的人气权重、销量权重、店铺综合质量得分等，个性化搜索权重占比很低。

　　但是大类目，尤其是非标品的大类目就不一样了，这种类目为了让流量更精准，创造最大的收益，淘宝整个的搜索引擎在个性化搜索权重方面给予的力量是非常大的。

　　所以你在运营的时候，如果是大类目的话，比如说服饰，那么你就应该尽可能的去统一风格、统一产品标签，以此获得更多的个性化推荐流量。但是，如果你是小类目的话，运营方面，这方面的要求就不会特别高。

　　2、对爆款的依赖程度是不一样的

　　在实际运营的过程中会有明显的感受：如果你是竞争激烈的大类目，那么店铺的综合权重很重要，比如你的动销率、店铺的DSR评分、有没有店铺违规、店铺的综合支付转化率等等。

　　如果你有违规了，很有可能全店的宝贝搜索权重都会受到影响;但是如果你是竞争不激烈的小类目，单品的权重就更重要，这时候，原先那种，两三个爆款支撑全店的情况还是会出现的。

　　对于大类目来讲，淘宝在“小而美”的追求上要更先进一些，他们更看重一些好的店铺，一些有特色的店铺。而对于小类目，因为卖家还比较少，为了尽可能的满足消费者需求，所以还是会倾向于去推荐一些好的产品。

　　所以，如果你是大类目的话，你运营的重心必须放在全面提高店铺的综合质量得分上面。如果你是小类目，你淘宝代运营的重心就应该是单品权重的提升上面。

　　3、上下架权重表现不同

　　很多人都在说，下架时间没有权重了，尤其是在无线端。但是你要注意，只要7天在售周期这个规定是存在的，下架时间的权重就不会消失。所不同的是，这个权重会因为你是不是在新品期、你所处的类目等等表现的不一样。

　　对于大类目来讲，因为竞争对手比较多，所以为了公平起见，下架时间的权重就会比较高，尤其是在PC端，大家可以看一下，大部分服饰类目，在搜索一些稍稍大一点儿的词的时候，都是接近下架时间的商品排在前面。

　　同时，对于新品而言，因为新品是有搜索权重扶植的，而这种扶植有一部分就会通过下架时间规则来进行匹配。所以，对于服饰等竞争比较激烈的大类目而言，还是很有必要进行上下架时间优化的。因为无线端的发展，所以现在的购物集中时间段跟PC时代相比要分散多了。这时候要看你是店铺基础好，还是不好。

　　如果你是店铺基础比较好的大卖家，那么你就选择成交量最多的时间段，如果你是店铺基础不好的小卖家，那么就要综合考虑竞争强度，考虑的方法就是用成交量去除以高质宝贝数，得到的数值越大，证明这个时间段越适合你。

　　另外，还有一个优化策略，就是你可以在生意参谋里面看到你自己的成交高峰时间段，你也可以安排在这个时间段上架，因为这个时间段往往是你的高权重时间段，安排在这个时间段上架，获得的展现机会也会比较多。

　　4、动销率等权重指标的重要性不同

　　如果你是大类目，那么动销率、店铺层级、DSR评分、综合支付转化率等指标就很重要;而如果是小类目的话，你工作的重心就应该是单品，这些指标不是说你可以任意挥霍，但是从重要程度看，就要差一些了。

　　5、新品扶植力度不同

　　大类目的新品扶植期会比较短，而小类目的新品扶植期就会比较长，这也是由竞争的激烈程度来决定的。如果有很多的竞争对手，你是搜索引擎，你也不可能给新品那么多的耐心的，因为位置是有限的。