网店代运营：新手小白如何运营店铺?

运营笑笑

很多人都在问，现在做淘宝网店晚吗?其实想做的话，永远不会晚，关键是要懂得怎么运营。这篇文章就告诉你作为一个淘宝新人，如何运营好店铺。

　　一、研究对手

　　很多人做不好淘宝，是低估了淘宝的难度。也是被错误的思维，搞错了做电商的方法。最常见的犯错，就是不了解竞争。而这个错误，从新手到高手，都在犯错。做电商的第一步，一定要分析对手。对手很强的话，神仙难救。只要对手水平一般的，都能轻松超越!

　　二、合理定价

　　不少淘宝小卖家在定价上是存在误区的，他们认为成本决定定价。看似合理，但是放在淘宝上，很明显是不适用的。

　　淘宝上定价，不仅仅要考虑成本，同时还要考虑到整个行业、产品定位、顾客以及竞争对手等维度。

　　1、比价

　　淘宝是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在淘宝这个平台上，都会失效。所以，淘宝上的定价，首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。

　　2、定位

　　一个行业的消费者是分层次的。比如我在淘宝上买大多数东西，一般只会筛选中高价格的产品，而很多消费者是选择低价格的。高价产品的成本，显然肯定比低价产品要高。成本越高的，往往质量也会比较好一点。我们讲成本要有竞争力的，是同等情况下的比较，而不是以次充好。所以不是说做低价产品就容易成功。供应商实力决定定位，定位决定定价。

　　三、适当推广

　　不少卖家，尤其是线下转线上的卖家，发现店铺没有流量，就觉得是不是做好淘宝要投广告?所以在没有免费流量的情况下，就开始花预算了。结果也非常惨，花了这么多的钱，连产品成本都没赚回来。而且即便这样，免费流量也丝毫没有提升。怎么回事呢?这些卖家明显没搞明白淘宝店广告应该怎么投。淘宝广告只能锦上添花，而不是雪中送碳。

　　1、直播推广

　　直播达人。很多产品由于受众比较宽，所以很多卖家都在向外部求流量。我一位做汉服的卖家朋友，通过做直播获得了不少新客。只要产品适合做直播，效果都非常好。直播适合一些应季产品，中低客单价，产品大众，有点亮点，偏女性的产品。这位卖家分享做直播前要做好准备工作，直播效果就会很好，适合推新品。

　　2、粉丝推广

　　很多传统企业的运营现在仍然是销售导向，而电商现在的发展是产品导向和粉丝导向。

　　淘宝要想做的好其实有很多种方法，但是每一种方法都需要多分析、多实践，想加入淘宝的人不要再观望了，只有实践了才能知道你到底能不能做好。