中小卖家要如何在激烈竞争中得以生存？

运营笑笑

淘宝上大部分都是中小卖家，占淘宝平台的80%，但是市场份额却只能达到20%。中小卖家之间的竞争如此激烈，导致有的商家销量越来越低、流量也越来越难获取，中小卖家想要在淘宝立足变得越来越难。想要获取流量提高销量，首先就要做好店铺优化为店铺打好基础。

1、充分利用标题的字数。好的标题会给商品带来更多的展现，展现多了自然流量机会也多了，所以三十个字的标题要充分利用起来，最好不要出现空格。

2、采用最恰当的词进行竞争。不要图省事抄袭别人的标题，即使是分销的卖家也不要直接用上家的数据。标题一定要自己写，根据自己的实际情况选择最适合自己的词提升竞争力。

首先相关性一定要强，这样可以提高转化;其次尽量选择竞争精准的长尾词;最后刚上传的宝贝。一定要关注关键词的点击率，并且和搜索人气、点击率、支付转化率、商城点击占比、宝贝数，这些指标要进行综合考虑，用生意参谋的标注版可以查询到。

3、将关键词进行全店布局。店铺当中宝贝数比较多时必须对关键词进行全店的布局，把不同的宝贝在保持相关性的前提下，去分配不同的核心关键词、长尾关键词，宝贝之间要避免产生竞争，相似的宝贝使用相似的标题和关键词是绝对不可以的。

4、宝贝主图、详情页。主图详情页一定要自己制作，跟相似款或者同款竞争对手能有差异，这样来获得新品的流量扶植机会。一定要突出产品卖点。尤其是在无线端，宝贝主图承担着非常重要的促进转化的职责，首图在合规的前提下，后面的几张主图一定要能够突出产品的核心卖点。同理详情页也要单独做，以6—8屏为最好，要能够尽快的抓住消费者眼球展示卖点。宝贝卖点要分条列示，要简洁清晰直击消费者痛点。

5、关于定价。最好要有折扣，用打折工具实现，但是折扣的力度要把控好，太高的折扣也容易出问题。

6、有条件开通的服务尽可能的开通，比如7+退货、退换货运费险、货到付款、信用卡支付等等，不同类目还有一些特殊的服务也要注意。这些服务的开通一方面有利于转化，另外一方面对提升店铺综合质量得分也是有直接帮助的。

同时商家们还要主义观测DSR评分，如果发现连续5天下降要马上进行处理，另外如果店铺中有滞销产品时也要及时处理，避免店铺动销率下降。