电商代运营：打造爆款需要遵循的规则与维护技巧

运营笑笑

掌柜们在打造爆款前，一定要先查下数据，了解一下一周前或者一月前店铺商品的流量数据排行情况，以此来作为选择爆款的依据。另外还要再分析一下店铺内商品的订单量，浏览量等数据，从中选出一款有爆款潜力的产品。

1、重视选品

我们在选产品时一定要重视，选好后就要对这款产品进行测试，我们在做测试的时候，可以先找出几款产品，通过快车来投放测试，要全时段，全方位，多维度的投放，从中找出转化率，点击率比较高的商品。但是需要注意一点，我们的爆款打造出来以后，要确保货源供应充足，建立库存预警，到达警戒，要立即备货。

2、产品定位

在我们的产品上架前，要先将产品进行定位，例如这款产品有什么特点，什么样的人群适合用。如果这款产品有点大众化，那么这款产品的竞争力可能就会不足，所以我们要让产品有比较明确的个性化定位。

3、主图要美观精确

一款产品的主图有多么重要，相信只要是做电商的都很明白，因此我们要做一款有特色，能吸引眼球消费者眼球的主图。图是联系商品和用户的重要媒介，所以我们的主图一定要美观清晰，不，应该是精美。我们在做图的时候一定要注意图片的尺寸，像素等。

4、体现高性价比的详情页

我们在设计详情页的时候，一定要体现我们这款商品的性价比，让消费者感受我们这款商品的性价比很高，这样才会提升转化率。我们要正确的理解性价比，性价比不是价格低，而是要让消费者感觉物美价廉，只是价格低反而让消费者感觉便宜没好货，每个消费者都是想买到物美价廉的商品，不想吃亏，所以我们在做详情页的时候，要体现出我们这款商品的性价比。

5、搜索词与商品描述匹配

商品的描述信息，也就是标题、内容等等，要和搜索关键词匹配，尤其是商品标题，和我们商品的关键词的相关度更重要。在做SEO搜索优化前，我们还要先检查一下商品是不是放在正确的类目下，要先确保自己的商品放在了最匹配的类目下。

6、转化、流量、单价

商品的销量和三个因素有关：转化率、流量、单价。所以我们要想提高销量，必须做好以下三个方面的工作：增加店铺流量，提高转化，制定一个合理的客单价。

如何维护好爆款?

我们打造好爆款之后，肯定是需要做好维护的。因为一款爆款的销量上升之后，就会出现稳定的转化率。这个时候我们的各项维护工作都要做到位，以确保爆款的转化率能给店铺带来流量。

1、图片的位置要显眼，促销活动的图片一定要放在页面显眼的位置上，也就是说要让顾客一眼就能看到，找到。另外，各个产品的描述详情中也不要少了图片。

2、确保店铺转化率。影响转化率的因素有很多，如果发现转化率没有预期的好，就要及时调整推广方案。

3、确定发货时间，如果我们产品是预售，就要及时与物流保持联系，确保在预售日能按时发货