疫情之下的6.18
今年的6.18相比往年还是比较特殊！这是疫情后最大消费季，同时最大规模现金消费券和补贴（100亿），但今年参与品牌数确实去年的2倍。如何在众多商家中脱颖而出？如何在众多商家中独树一帜，别出心裁的布局6.18？。报名了6.18，你就能挣到钱吗？如果你仅仅是报名了6.18大促活动，就想获取更好的坑位，就想获取更多免费流量，那就大错特错。换句话说，你只能算是个陪跑的—重在参与！
中小卖家对于大促的两种态度
一种是在淘宝开店不久或者还没有开店的卖家，看到平台以往大促的各种成交数字和战绩，会认为大促能够带来很高的营业额，于是做了大量准备，无论是在货品还是人手方面，总觉得只要是到了大促自己就一定能有生意。但最终结果往往大失所望。
再有一种是小卖家，曾经在大促的成绩不好，对大促很是抗拒。会觉得这个是大商家玩的，对小卖家来说简直就是灾难，就差没有关店放假出去旅游了。特别痛苦的是现在618一做还是十几二十天。我们先不评论这两种心态的对错，先来看看平台为什么要做大促，是否资源只倾向于大商家？平台之所以做大促，是为了拉升整体的营业额。说白了就是造势、引流、拉升整个平台的营业额。所以在活动资格和流量分配上会倾斜于能做出销量的的卖家，而不是单纯地以大卖家还是小卖家来划分。
按照这样的平台逻辑，我们来梳理一下，什么样的店铺会有机会？如果在活动之前的两三个月没有表现突出的款式，就算第五层级的商家一样会没有活动资格；但是如果你店铺有一个表现比较好的款，即使是第二层级的C店，一样能报上大促活动。关键在于你的产品能否在大促时表现优秀，把平台引进的流量都能更好地消化掉，为平台增加销售额。如果答案是肯定的，那么便有机会参与到其中。当然，有两种情况要特别提醒一下。
一是新开店铺，或者是店铺本身就没有什么商品有稳定的成交，是不是就只能坐以待毙了？我的建议是在店铺里面渲染一下大促氛围，也对商品进行打折，蹭一蹭大促的转化即可，连过多的推广都不需要做。因为如果店铺太弱，推广也是亏钱的，更没办法说与实力雄厚、运营技术好的大商家去竞争。
二是已经有产品处于上升阶段，能够稳定地引入流量和销量的话，无论是否报上活动，都可以好好的借助大促的高转化高流量提升销量。再把推广引流配合起来好好的往上冲一把，把商品拉爆。新店不要担心自己没机会，先体验大促的感觉，后面操作起来会有更有分寸。有上升产品的老店无论是否参加上活动，都要借助推广和活动流量一起往上冲，说不定是个很好的机会让店铺能上一台阶。
你不可忽略的标签权重问题
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1. 商家准备部分：生意参谋市场排行—高流量，选择3-5款宝贝价格、属性 风格、功能、相似，把要打标的商品发给刷手去打标
2. 买手打标部分：
第一步，选择精准长尾词，在手机淘宝搜索—找到指定1款宝贝，浏览10-30秒即可，随机收藏加和购物车。
第二步，返回搜索页面，长按刚刚浏览的宝贝，出现以下界面，浏览3-5款宝贝，每款10-30秒随机收藏购物车。
第三步，返回手淘首页，截图手淘首页的同类宝贝：1.价格是否相似2.风格属性或功能是否相似。搜索精准关键词查看搜索结果：截图搜索结果页，看是否都是同类宝贝，如果有已完成打标。
订单被清洗后，应该如何操作？
最近很多商家，出现订单清洗的状况。这对于报名6.18活动的商家甚是堪忧，一旦降权扣分，前期的努力都只是徒劳！
解决方案
1. 验号要求
①．淘气值最低要求500之前
②．花呗、信用卡
③．多平台验号
④．0降权
⑤．性别、年龄符合
⑥．待发货和待收获小于5
2.转变成交渠道
从搜索一口价到多渠道2倍客单价，再到搜索高销量，再到非搜渠道的高产出！今年是变化最快的一年，因为疫情的影响很多商家的现金流通出现问题，另外阿里业绩压力，如果一直都是这个情况，双十一业绩还会增长么？所以，最近坑产开始再次疯狂！最近我们会发现补单降权的很少，反而删评价、删销量、清洗订单的增多了，往年的6.18前后是非常艰难的！以往评价删去一两次就直接被干掉，目前清洗订单4、5次依然存活，从某种原因上来讲，你s吧，只要不过分，因为业绩压力在这摆着呢！这个跟拼多多不出评价是一回事，变相的耍‘赖’！但这并不代表，我们的产品链接，一定不被降权，还是需要注意！
3. 关于快递
一贯刷单使用空包，已经成为一些商家的习惯！大多商家眼里贪图个便宜，使用市面上低价电子面单。今年的二月份，对于快递严查了一波！虽然淘宝很少去查商家快递，大部分降权扣分都出在刷单号的安全，有没有标签足迹，店铺数据是不是异常，但我还是建议大家去发小礼品，安全最重要,不要去做丢了西瓜捡个芝麻的事！
6.18年中布局规划那些事
想要真正参透6.18，我们首先要了解它的考核机制！下面会从蓄水期、预热期、爆发期，这三部分详细为大家分析！
蓄水期：2020年05月6日00:00:00-2020年05月28日23:59:59
运营目标:主动触达，全渠道拉新/种草，大量曝光，新品培养
目标人群:拉新客（主）+唤醒老客（辅）
营销工具:超级推荐新品、直通车潜力新品、直通车趋势明星
活动考核标准:互动相关指标、回访相关指标、成交额、转化率
预热期：2020年05月29日00:00:00-2020年05月31日23:59:59
运营目标:增加收藏加购、粉丝互动粘性、大量发放优惠券、增加预售/加购
目标人群:召回认知客户+拉新、转化认知客户
营销工具:直通车、超级推荐、钻展老客户成交人群、行为人群、品销宝
活动考核标准:收藏、加购、派券数量
爆发期：2020年06月01日00:00:00-2020年06月03日23:59:59
运营目标:高效收割意向人群
目标人群:转化认知客户、转化未付款的认知客户
营销工具:直通车、超级推荐、钻展老客户成交人群、行为人群、品销宝
活动考核标准:成交量、转化率
从以上分析我们得出，大促预热期产品已收藏加购为主；大促爆发期（赛马期）以成交转化金额为主！
淘宝618马上也就到了，对于淘宝6.1狂欢节和6.18的活动，琳琅试用推广平台推出了专属的6.1赛马任务，如果有商家报名的，需要做收藏加购冲刺赛场的，可以去了解一下，咨询q：1405270018
发表于 2020-5-28 10:23:35
