tao92论坛｜做这一步，你的钻石展位转化率率能进步一倍

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第144期



钻石展位也有千人千面的表现，假如你还用从前的钻石展位思绪，那么你的淘宝店铺钻睁开过之后会很贫苦，为什么淘宝的千人千面会越来越遍及，由于不管是什么样的引流渠道都有他给客户带去的体验，那么钻石展位怎么做千人千面呢？看文章！

小佐：又跟咱们晤面了。又到了我跟咱们分享智钻的时间了。近来智钻的变革照旧比力大的，而且咱们会发现，如今17年的团体运营方向也不停地在发生变革。以是，我接下去要跟咱们分享一点关于17年的智钻及淘宝店铺推广联合的一个方向。那就是营销场景的构建。
小佐：为什么要去构建营销场景呢？简朴点来说，在消耗者喜好及惬意的购物场景下，消耗者的购物欲望及购物激动会更加猛烈，实在就是大家说的转化率率会得到提拔。尤其是在本年的大情况下，这种营销场景的构建将变得更加的紧张。用一种简朴一点的语言来说就是，你假如本年没有做好店铺流量进店的使用率，你本日的推广投放都会变得非常没有服从和没有作用。起首，千人千面的情况下，大家传统以为的用钻石展位圈人，得到消耗者欣赏搜刮举动标签的方式正在渐渐弱化，而取而代之更加有用的方法是，捉住消耗者，让消耗者在你店内发生更深入的举动，将会变得更加紧张。也就是你店内的营销场景的构建将变得更加紧张。
小佐：起首明白，大家现在的推广路径都是很传统的由智钻的定向功能资助大家找到消耗者，然后用创意图的方式来引导消耗者进入淘宝店铺的落地页面，然后让消耗者在大家店内产生购买及购买不测的其他举动。那么自己这条路径的尽头，也就是落地页面假如没有做好的话，前面花掉的费用以及用到的精神，将会酿成无勤奋。那么，大家通过营销场景构建的方式，就是为了在这个路径的终端去提供一个好的承接。
小佐：许多人会说，那不就是做好二级的落地页面吗？没错，就是要去做好二级的落地页面。那么怎么去做好这个二级的落地页面擦?鲱关键的地方。大家先来明白大家的终极目的是什么？

小佐：对，就是让每一个差别的店铺流量进来可以或许阅读到不一样的内容，阅读到他们感爱好的内容。这就是大家对营销场景的构建。假如真的实现到如许的淘宝店铺推广及店铺流量进店的路径构建，大家的推广服从将大大提拔。要做到上面这个终极目的，大家必要分成两个步调来举行。
小佐：起首，是大家的用户辨认及进店的路径。用户辨认，在大家的智钻端口，现实上就是智钻的定向及创意图。大家通过差别的定向和创意图，去抓取差别的用户进入到淘宝店铺中。在这里要留意的是，大家构建的这个营销场景对客户的分类也是很有讲求的，大家可以按照这些用户对于淘宝店铺的举动来举行分别，好比，对我淘宝店铺产生过什么举动，好比，收藏、加购的老客，大概从未有过淘宝店铺举动的新客等。也可以通过对类目标喜好来举行分别，好比喜好XX类目宝贝的用户等。做好了用户区分，就可以或许资助大家去完成营销场景构建的第一步。
小佐：第二步及第三步将会是一个重点。大家要让消耗者进入什么样的页面呢？又可以或许看到什么样的店铺宝贝。实在，现在来说，有一个很好用的工具可以或许快速的资助大家去完成这两个步调。我不知道咱们有没有相识过淘积木这个工具。淘积木这个工具是现在针对智钻二级页面制作的一个工具。一个非常强盛而且有用的工具。它可以或许资助大家根据差别的营销目标去做差别的二级承接页面。而且，它内里的许多模板可以或许快速地资助大家去实现大家必要告竣的营销目标。
小佐：怎么去实现呢？很简朴，举个例子，假如是针对新客的这种营销场景定向，大家更多的是新客进店后哪怕没有购买，也要发生点其他的举动，好比收藏和加购。收藏加购的举动对于大家淘宝店铺资助，我想咱们都会非常的清晰吧。正常在没有淘积木这个工具出现之前，大家许多时间，没办法去做非常有用的针对收藏和加购的举动。而如今，在淘积木这个工具中，大家可以或许非常有用通过收藏有礼及加购有礼来实现这个功能。许多人测试下来，利用了淘积木以后，收藏加购都有了成倍的增长。而且淘积木页面内含有千人千面，也就是，可以或许让消耗者进入淘宝店铺看到更多差别的东西。

小佐：现在，淘积木有长图模式和H5两种模式。长图模式有点雷同于淘宝店铺的自界说页面，这种模式更有助于贩卖，有助于消耗者可以或许更加速速的做购买决议及更有服从的打开更多的店铺宝贝和单品。而H5页面，则更有利于提拔淘宝店铺的品牌认知度及增长消耗者的页面停顿时间，尤其是高客单价的商品，利用H5页面可以或许更有助于转化率率的提拔
小佐：实在，提了这么多，就是盼望咱们可以或许借助淘积木这个工具去在本身的智钻推广环节内里，增长好营销场景的概念。如今给咱们保举一个淘宝店铺，是我以为营销场景构建比力好的淘宝店铺。是“迪卡侬旗舰店”。他们家在淘积木这个工具出现之前，自身店内靠二级页面来打造的营销场景就已经非常锋利了。从淘宝店铺的首页到淘宝店铺的二级页面，你会发现，在他们店内逛着，目标性会很明白，而且你会不停引导一步一步往下走。
小佐：最紧张的是，他们从智钻的前端就可以或许将这个店铺流量区分清晰。什么样的人群，引导进入什么样的页面。





小佐：那么，雷同他们家如许，去将营销场景构建好，消耗者进店的转化率率和进店的举动，就会变得更加的有服从。也就代表大家可以或许得到更多的收益。

主持人／整理/李林标 分享/小佐
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