淘宝店铺选款技巧

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1.产品定位与选款的数据基础

首先店家必须明确自己想要卖什么东西，然后呢！再去了解这个类目的产品。在了解的同时需要关注以下内容。从而获取自己想要的东西，锁定它并深入分析它。

（1）内部分析。

产品外观，产品性能，产品包装，产品竞争优势。

（2）目标市场定位。

买家性别，年龄，职业，消费能力。

买家爱好，星座，地域，生活方式，教育程度。

（3）选款方案

引流款，利润款，活动款，形象款

2.产品行业整体数据与变动趋势

卖家心里已经对某件产品有了青睐。这次不要着急下手，再肯定之前，我们需要先了解你所倾心的这款产品在这整个行业里卖的怎么样？

我们通过一些工具，比如生意参谋，千牛，旺旺等淘宝市场提供的各种功能强大的软件，去了解和分析这个产品的销售率，收藏率，点击率等等数据。若是销售趋势呈上升状态，就有很好的销售前景，降低卖家的压款风险。

3.行业竞争对手销售状况

原则上来说商家都是根据买家的需求的来选款。如果这款产品同行业的商家已经太多了。他们的销售情况也是平分秋色，趋向稳定，在卖家没有新的创意的情况下，还是建议另辟蹊径。

4.关联搭配。

销售不是只卖一件商品就够了的！因此选好款了卖家。也要会做关联搭配，这样才能使你的宝贝卖的更好。很简单的道理。比如衣服有配饰。卖手机有耳机，手机壳，手机膜等。所谓的关联搭配在如此的销售行业为买家带来了周全的服务。同时也为商家带来了盈利。



2)选择好了产品之后，接下来关注点击率了，这个时候新品获取流量显得是那么的重要。想要快速获取更多的流量的关键在于主图，顾客看到你的宝贝首先看到的是主图，主图的能不能给顾客带来点击的欲望是及其重要的，主图不能为了美观好看而盲目的设计，一定要贴近自己的产品，相比同行有自己的闪光点，点击率主要参考直通车创意，点击率自然是越高越好，在同行中脱颖而出就达到了设计主图的目的。

1.活动推广型
这种图片呢，就是把他全部的推广信息都写在一张图片上，把他们产品的所有优点，比如说，假一赔，零污染零添加，以及自产自销等等，把这所有的特点全部都呈现在买家面前。而且她还通过颜色的一个对比，让这些，推广显得更加醒目一些。当然说这种主图设计的话一般比较适用于那种，有自己产品特色，和别人的竞争优势不重合的产品。如果说有，差不多的产品，差不多的优势的其他店家来进行竞争的话，这种推广型的主图设计模式可能就不会有太大的优势。像淘宝的一些中小买家，是不太适合用这种的。



2.场景展示型
为了突出它产品的一些优势，有许多卖家，会通过，场景的还原来进行构造主图，比如说农夫山泉的矿泉水，经常配的主图就是深山的泉水。而一些荧光的手机壳则会通过一些背景全黑的图片来突出自己的产品。像一些成分来自身上的，护肤品，也会配一些深山的花花草草的图片，像这一类的主厨一般都是，为了引发买家的联想。然后营造出一种她刚生产出来的原生状态，从而让买家产生购买的欲望。



3.细节放大型
看了这个题目，我们就会明白了，这是将商品最有特色的一部分通过镜头特写的方式展示出来，把产品的卖点，直接让买家关注的，比如说像一些衣服在样式上的设计特色，或者是一些新出的手机，某个部位的创新特色再比如说食品的某个，细节的展示。我们以下这张图片为例，可以看到这个图片中的，牛排是将产品的肉质放大了，这样的话我们能够直接看到，食品的颜色以及它的纹理，从而来判断这个产品的质量是怎样？这样新鲜的感官刺激能够直接，刺激出买家的购买欲望，这种情况下就能够提高我们店铺的流量。



当然了不同的类型的产品，要根据自身产品的性质来进行设计。毕竟现在的人们都是视觉动物，只有当你真正能够通过图片吸引到买家的眼光之后，你才能够让你店铺的流量不断的扩大。

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