淘宝直通车人群卡位玩法爆搜索

柴米油盐

直通车人群卡位玩法原理

根据产品特征，分计划操作，配合抢位助手卡首屏做高点击率，引爆人群权重，配合直通车多计划点对点拉爆流量。

适用类目：越标的产品，效果越好。类标品，如内裤，卫衣、男装、袜子都适用。高利润暴力产品，高PPC行业产品。

优势：

1、点击率和点击量稳定性会更好。

2、采用双计划拉搜索，搜索流量更易拉爆。

3、全新的人群优化方案，转化率明显有效提升。

思路步骤：

拿到人群权重，所以不用管质量得分，7分8分，激活人群权重之后，还是可以低价拿到大的点击量。

优化整个计划点击率，必须2倍以上，最后实现行业3倍以上，同时每天快速递增点击量。

大词计划：

挑选行业大词，精准匹配，关键词超低出价，均值1/4（没展现就加时间折扣），自定义人群溢价50。利用抢位助手高溢价200%，抢第一名，总体出价行业均值或略高。

前3天，优化自定义人群溢价，好的提高溢价不高于60%，不好的降低溢价不低于30%，建议22组合（性别+年龄+所有消费层级），不建议删除人群，要等人群更新了，根据数据再决定。

3-7天，在优化的基础上，点击量递增，拉爆人群权重。点击率低于行业2倍+5%不高于60%，低于行业以下-5%不低于30%。

7天后，打开系统包人群（智能拉新，喜欢店铺新品的访客），保持递增点击量，溢价略高于自定义人群（溢价最高的那个），观察2个系统包人群数据，谁的点击率低，就适当降5%的溢价。系统包人群，最高建议不超过75%

第10天左右，添加4大收割人群（店铺定向人群），溢价比智能拉新高5%。

10-15天，边放大点击量，边降PPC操作。每天观察点击量同比昨天数据，如果明显提升，可以适当降时间折扣5%。每天增加限额，确保点击率行业2倍以上。

15天后，投产为导向，优化人群转化率，提高投产。添加潜力人群包，测试并保留高点击率，高转化率的潜力人群，不同时期，产品转化率会有波动，一定按照7天一个优化周期。每次建议添加1-2个，测试完后继续下一轮测试，溢价一般30%起步。

系统包人群：

开智能拉新人群喜欢店铺新品人群喜欢相似宝贝人群（前期不开）

四大收割人群：

浏览未购买店内商品的访客店内商品放入购物车的访客购买过店内商品的访客收藏过店内商品的访客

高潜人群包:

店铺长期价值人群浏览过猜你喜欢的访客行业高购买欲人群资深淘宝/天猫访客高消费金额的访客喜欢折扣商品的访客高购买频次的访客，优秀人群扩展

精准词计划

筛选精准关键词（一般20-30个左右精准关键词）一天能保持200-300点击量就可以了。

关键词，前期拉权重，精准匹配。后期拉流量，广泛匹配。出价行业均价*0.4，自定义22组合或者33组合人群溢价50%，抢位助手100%溢价，抢第一位。精准计划优化思路与大词计划一致。

总结：利用抢位助手配合多计划玩法，快速引爆人群权重，快速拉爆搜索流量，前期先做高点击率拉人群权重，后期优化人群转化率，做高人群投产。
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