关于淘宝直通车宝贝修改一口价等5个常见问题的解答

柴米油盐

问题一：宝贝一口价可以修改吗？

答：一般而言，不建议轻易修改，但是，修改了，也不是100%会出问题！

为什么不建议修改？因为我收到过很多反馈，说修改后，宝贝的搜索流量，明显下降了，究其原因，主要是价格会影响到人群，也会影响到点击率！

价格标签，是淘宝标签体系的一个非常重要的标签，淘宝会把不同价格的产品，推荐到不同的客户群体面前，既然人群都变了，那其他的影响，可能也就非常大，尤其是对点击率的影响大，如果点击率变低了，访客，自然就少了！

所以，对于搜索访客比较多的宝贝而言，一般不要直接修改一口价，而对于新品，发布没多久的，修改的问题不大！

另外，最好是用打折工具修改价格，而不要直接修改一口价，因此，刚开始发布宝贝，可以把一口价定高点，留足操作空间！

当然，也并不是说修改了一口价，就100%会降权，我之前也改过多次，实际上没有降权，只不过，有一定的风险！

问题二：加购转化率，如何查看？

答：通过流量纵横，商品来源，然后就可以直接看到！

给大家普及一下概念，什么是加购转化率？

很简单，就是加入购物车的人数跟最终支付的人数的比例，比如某宝贝有100人加购，最终支付的是30人，那么，该宝贝加购转化率是30%！

由此可见，并不是每一个加购，都会最终支付的！所以，当你的加购人数比较少的时候，下单的人少，或者没有，都是很正常的！

因为加购，并不代表100%要下单，人家还是在犹豫，还是在对比，只不过有一定的兴趣！

问题三：售假违规被扣2分，多久可以恢复权重？

答：这个，比较严重，一般而言，短则三两个月，长则半年！

售假违规，属于淘宝违规里面最严重的违规之一，其严重程度远高于“虚假交易”之类的，而且还有“三振出局”的规则，就是说如果你的店铺在1年内，如果累计有三次售假违规，那不好意思，你的店铺会被淘宝永久查封！
在前几年，这个“三振出局”的“振”数是累计的，不清零的，不过今年有所放松，如果1年不满3次，那么在12月31日，可以清零！
所以，一定要绝对避免售假违规，没有被授权的品牌，就不要做，宝贝的信息，标题，详情，主图什么的，都要认真排查，确保没有侵犯任何人的商标权！除非你有其他的正规进货凭证之类的，否则很难搞！

当然，如果你本来就是靠售假吃饭的，对是否封店无所谓，有自己的玩法逻辑，那另当别论！

一般而言，如果售假违规被扣了12分，那我建议你暂时直接放弃这个店，得换个！

如果仅仅是扣2分的话，还可以继续用，但会有一段比较难做的时间，这段时间，自然搜索流量会特别少！

问题四：生意参谋的支付金额包括退款金额吗？还是已经减过了？

答：包含的，没有减去的！

生意参谋，会忠实记录你的所有渠道的成交数据，并且进行数据汇总！

不过，也不用担心，因为虽然没有扣减，但可以看到自己的退款金额！

路径是：生意参谋首页-运营视窗-整体看板

记得，选择好自己要看的时间段，比如6月份，如下图，可以看到该店6月份退款金额是6354元！

这个在《生意参谋数据分析系列》都有讲，生意参谋里面每一项数据，几乎都是有用处的！

通过查看退款金额，结合自己的利润率，经过计算，就可以得知自己的店铺是盈利还是亏损！

问题五：车图必须是主淘宝图吗？可以设置主图和淘宝图不一样吗？

答：不是的，当然可以了！

车图，一般会用到主图，因为我们要用点击率最高的图作为主图，所以，经过测试最好的图，肯定作为主图；

主图，也可以用来做车图，同理，直通车要的也是点击率高，既然都测好了，岂不是浪费！

但是，重点来了，大家务必注意，车图，一般要用2张以上，不要只用主图！

也就是说，车图可以用主图，但是，车图还要有另外一张非主图的，目的是避免车图跟主图一样，影响到直通车展现！

因为当同一个关键词搜索下，直通车宝贝和自然搜索宝贝在同一页，官方是说法是只会展示搜索的宝贝，直通车的就展示不了！

当然，这样也可以避免直通车“吃掉”搜索流量，不少人都有这种担心！

所以，两张不同的主图，就是万全之策，这是个绝对的干货，没看到的，会吃亏！

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