tao92论坛｜网店新的产品直通车，这车要这么开！

gongjb9

  



第159期



新的产品到底该不应用直通车引流，一个常常说的题目就是宝贝没权重，上直通车艰巨，但是你新的产品不上车子，又要怎么有销量呢？那么新的产品的直通车和爆款直通车又有什么区别呢，匹配要用什么匹配，精准大概广泛，关键词选择什么样的组合，ＡＢ大概ＢＡ的布局，出价，地域，时间等等都必要怎么去优化呢？

艾米：本日给咱们分享直通车的新的产品推广计谋
艾米：关于新的产品要不要上车，实在业界不停有争议，由于我信赖必须有同砚听一些“先辈”们说过，销量不外百，不要上车之类的说法
鹿人：嗯嗯，是的，销量是个硬伤，比不外别人
艾米：但是，大家许多中小卖家，假如不开直通车的话，自己就没有店铺流量，更谈不上销量了，对吧？
艾米：以是，在这里，我起首澄清一个我本身的观点，那就是，假如，你有必须的老客户底子，有激活老客户购买新的产品的本领，大概你有本身的渠道可以不上车实现贩卖，那么等累积了必须销量之后再开车，确实结果会比力好一些
艾米：但是，假如你自己没有老客户底子，也没有其他渠道的引流本领，这个时间，你还不开车，你是要干啥？你咋不上天啊？
鹿人：哈哈，是的，直通车是新店铺的一个突破口
艾米：以是，假如你没有这些底子，那么直通车是你可以利用的相对门槛较低的引流工具。固然，大家在新的产品开车的时间，也要讲求计谋
艾米：由于新的产品自己的转化率比力低，那么这个时间，大家在选取关键词的时间，就必要补足转化率不敷的这个缺点，选取的关键词，必要跟大家的宝贝自己更精准一些。
艾米：但是如今有个题目，就是大家手机端的页面，许多关键词的店铺流量是很简单被体系引导的词给引导走的。
鹿人：这个怎么明白体系引导呢？好比？
艾米：好比，买家搜刮“连衣裙”，然后点着点着，连衣裙背面，体系有“修身”“韩版”“西欧”“蕾丝”等等的引导词 。
艾米：买家任意点一下，搜刮框的关键词，就变了。以是，这个时间，大家在关键词的选取上，除了要根据宝贝自己选取精准关键词以外，还要选取体系引导的关键词，由于这些关键词相对店铺流量也比力大
艾米：就是中心关键词+体系引导关键词的组合
鹿人：也就是常说的长尾词对吗，而且照旧体系引导的那种
艾米：PC端相对长尾关键词店铺流量较少，但是手机端由于操纵特性和体系引导，长尾关键词的店铺流量也相对较高，那么这个是选词。
艾米：固然在选词过程中，咱们也可以用到买卖顾问内里的词表，要留意的是，词表有分PC端的关键词表和手机端的关键词表，分别应用在差别的筹划中
艾米：那么在词表的关键词挑选中，咱们要分几个数据维度

艾米：好比，这是一张买卖顾问的行业热词榜，内里有搜刮人气、商城点击占比、点击率、点击人气、转化率率和直通车均匀出价等几个数据指标
艾米：在这些数据指标内里，大家就要思量数据挑选的优先性，由于直通车是一个店铺流量工具，以是大家思量的第一个数据维度必须是搜刮人气。
艾米：有人搜刮，才会有店铺流量，你选的关键词再精准，假如没有人搜刮，那么也没办法给你带来店铺流量，那么作为店铺流量工具，他就失去意义了
艾米：以是，第一步，大家先将搜刮人气举行排序，好比行业热词榜，是前500名，那么我搜刮人气一排序，取人气前300，是不是就挑选掉了相对没有那么热搜的词了
艾米：那么第二个维度，许多同砚都以为是点击率，但是由于这组数据中的点击率和大家平常明白的点击率不太一样，这是一组全网点击率的数据，以是大家临时不作为参考
艾米：那么第二步，大家思量挑选的维度，就是转化率率，由于有些词，固然热搜，但是转化率不必须好 。
艾米：好比说一些热门实事的词，咱们固然都去搜，但都是去看看，并不必须去买
艾米：以是，一样平常环境下，如许的热度，对于新的产品，大家噌了也没多大意思
艾米：以是，第二步，将大家的转化率率做一个排序，转化率率低的，再删除一部门
艾米：好了，大家搜刮人气+转化率率都挑选事后，第三个指标，就是大家直通车的均匀出价
艾米：假如均匀出价远高于你的预算，那么如许的词，大家临时用不起，哪怕他行业数据再好，我可以也临时用不了，以是要删除，固然，大家如今用不了用不起的词不代表大家不停用不起。
艾米：当大家的店铺宝贝销量到达必须数目后，咱们会发现大家的转化率率也是会天然提拔的，转化率率提拔之后ROI也天然后提拔，那么这个时间，大家可以用于推广的预算也会相应提拔。
艾米：以是，这也就是为什么大家新的产品的时间，一样平常都不太会去用那些太过热门的大词，重要一点，是用不起 。
艾米：好了，这部门的数据挑选，重要就是搜刮人气+转化率率+直通车均匀出价，然后剩下的，根本就是人气可以、转化率率有包管和代价大家也出得起的词了。
鹿人:也就是说新的产品围绕着：搜刮人气高、商品少、直通车点击单价低，转化率率OK、这几个维度去选词，对吗？
艾米：对的
艾米：好，选完词，之后，大家另有个题目，那就是关键词的匹配方式，新的产品推广的时间，大家到底用什么样的匹配方式比力符合。
艾米：大家知道，如今背景有广泛匹配和精准匹配两种匹配放肆,那么这内里，实在业界也不停有两种观点，不停在相互打斗
艾米：有一种说法，就是前期由于宝贝自己转化率本领不强，以是在关键词上，就要把控好精准度，以是用精准匹配的方式比力好
艾米：另一种说法，就是由于精准匹配带来的店铺流量相对较少，而新的产品必要较多的店铺流量来举行宝贝测试，以是，开广泛的比力好
艾米：实在这两种说法，各有各的原理，那么大家看看精准匹配和广发匹配到底有什么样的区别，大家才知道大家要怎么匹配，对吧？
艾米：起首，精准匹配就是严酷遵照AB=BA的原则，就是你所设置的关键词必须和买家搜刮的关键词要千篇一律，不能多也不能少，你才有时机被显现
艾米：固然前后次序是可以颠倒的，好比[连衣裙 女] 和 [女 连衣裙]是可以相互颠倒的
艾米：但是，特定名词不能拆开颠倒，好比：连衣裙不能拆成裙连衣
艾米：但是假如你设置连衣裙女然后买家搜刮连衣裙女修身
艾米：这个时间，由于买家搜刮多了修身这个词，你就没时机被显现了，但是，假如你是乃至广泛匹配，这个时间只要跟你设置的这个关键词相干的，你都有时机被显现
艾米：也就是假如你设置连衣裙女然后买家搜刮连衣裙女修身，由于是广泛匹配，你就有时机被显现
艾米：但是，假如在精准匹配下，你这个连衣裙 女的质量得分是8分的话，那么买家搜刮连衣裙 女 时间你的排名和扣费都是按照8分来盘算的
艾米：假如是广发匹配下，你设置连衣裙 女，买家搜刮 连衣裙 女 修身 ，你是被广泛匹配到的，那么这个时间，你的质量德恩就会有一个刹时的降权，这个时间，或许就是7分大概6分，你的排名和扣费就是按照刹时降权后的质量分来举行盘算
鹿人：刹时降权怎么明白？
艾米：这个刹时降权就是背景主动处置惩罚的，只对排名和扣费举行刹时降权
艾米：也就是广泛匹配你是可以匹配到更多店铺流量，但同时，你也要花更多的钱来夺取到排名
艾米：那么当大家新的产品，又盼望可以或许包管店铺流量，又盼望省钱的时间怎么做呢？
艾米：你看到的质量分是精准匹配下的质量分
艾米：以是，假如，你又要店铺流量，又盼望省钱的话，那么就是，尽或许把你能找到的精准的关键词都加进筹划，然后举行精准匹配下的投放
艾米：固然，假如你以为精神不敷，然后店铺流量不敷，那么你可以用广泛匹配，代价出高一点，也是能到达雷同的结果的
艾米：固然在店铺流量上能到达雷同结果，扣费或许就会相对?高一些，然后精准度和转化率率也会差一些，以是，假如有充足的精神去找词挑选词的话，照旧精准匹配会对账户团体数据更有资助一些
艾米：固然，当你的宝贝到达必须销量后，这个时间量变形成质变， 你的宝贝自己就有很强的转化率本领了，这个时间，就可以把匹配方式再打开，获取更多的店铺流量，这是大家讲的新的产品期的匹配方式
艾米：.1、新的产品期关键词选择，在人气、转化率率、均匀出价和精准度中考量。
2.匹配方式：发起精准匹配加尽或许多的精准关键词，偷懒的用广泛
第3点，讲一下出价
艾米：一样平常出价，两种方法，加价法，按照市场均匀出价*70%大概80%，然后逐步往上加，直到你以为店铺流量充足，费用也公道
艾米：另一种，直接市场均匀出价的1.5-2倍，包管可以或许获取店铺流量，然后逐步往下调解
艾米：这是一样平常我本身比力常用的方法，得当差别类目，加价法得当季候性不显着，宝贝上新后能卖好久的宝贝，可以逐步试
艾米：往下跌价的倒车法，实用于季候新比力强，短期内必要拿到测试数据的宝贝
艾米：固然，假如你用倒车法的话，还要留意，可以设置该筹划的限额，防止一不警惕，钱就烧没了的征象
艾米：由于本日时间有限，许多原理我就不讲了，太啰嗦，我就直接讲我本身大概操纵时间的思绪
艾米：然后，你关键词有了，匹配方式有了，出价方法也有了，接下来就是根据数据来调解优化了，数据体现好的，ROI高的，可以加价，进步排名，获取更多店铺流量，没有显现量的，看排名，排名靠前没有显现的，就阐明这个词没店铺流量，删掉。
艾米：排名靠后没有店铺流量的，就加点代价提拔点排名看看，假如出价已经出到你预算最高值了，照旧排名很靠后没有店铺流量，阐明这个关键词你用不起，那就删掉换一批
艾米：有店铺流量没有转化率的，思量去优化详情和代价，有店铺流量，ROI低的，低落出价，根本上就是这么个套路 。
艾米：固然假如是新的产品，大家照旧有个测试期的，假如你测试了3-5天后，全部的数据都不抱负，这个时间，也要思量是不是这个宝贝就不得当推广，必要换宝贝
艾米：一样平常新的产品测试，重要看点击率、转化率率、收藏加购和反馈。
鹿人：老师，测试的话，一样平常多久比力科学呢
艾米：季候性的宝贝，一样平常3-5天肯定是要有效果判定了。
艾米：总结一下，新的产品推广4个点：1.关键词2.匹配方式3.出价4.调解优化
艾米：好了，本日大概就分享到这吧。有什么题目咱们如今可以提问
鹿人：老师新款出价一样平常要出多少钱测试比力好呢，好比比行业高多少
艾米：新款出价之前不是说了么，周期不强的，行业均匀价的70%大概80%，周期强的，1.5-2倍
鹿人：小类目词有限怎么办呢
艾米：小类目词有限的，抢排名和人群
艾米：另有就是不要在直通车一棵树吊颈死，如今内容营销也很紧张喔

主持人／整理/南影 分享/艾米
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