TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
|---|
签到天数: 1 天 [LV.1]初来乍到
- 积分
- 19511
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
很多中小型店铺在开店过程中都可能会出现店铺违规降权的情况，对这种情况不是很了解的商家可能会觉得店铺一旦被降权就没救了，其实并不是这样。今天淘宝代运营就来说说店铺如果被降权，我们应该要怎么拉回店铺的权重。
一、老客户回购
宝贝降权以后展现和流量都会下滑，导致销售额也会大幅度下滑，所以此时客户的复购无论是对于单品还是整个店铺来说，都是十分重要的加权项，尤其是在降权、下滑期运用好老客户的复购，加权很快会跳出降权期。
复购指标是粉丝运营的一个很好的评判指标，目前淘宝又非常重视各家的粉丝运营能力，如果平时淘宝群、专属客服、微淘都运营良好，对于轻微的规则违反带来的降权，通过老客户激发复购很容易恢复。
二、通过直通车强拉
有些不太严重的违规虽然有降权，但是宝贝本身仍旧可以在直通车推广，这个时候我们损失的是自然搜索，所以想要让被降权的爆款快速恢复权重，直通车的强推广对降权产品进行拉权就可以让降权宝贝很快恢复。
这里有两个前提条件：
1、产品的违规不是很严重而且直通车仍旧可以推广;
2、本身直通车就是比较稳定。如果是严重违规的产品，直通车根本就不可以推广，这个时候这条路是走不通的，基本上虚假交易的处罚都会导致产品无法付费推广。
三、关联销售
一般店铺不会所有产品都违规，因此可以利用仍旧有流量的产品对被降权的产品做强关联，通过价格促销的方式来维持产品的销量。这里就会有很多促销的技巧，比如对比、场景、捆绑等等之类的。
四、淘宝直播强拉提升权重
开店初期给店铺打下坚实的基础可谓是非常重要的，不懂运营的新手商家要怎么做才能为店铺的发展打下好的基础呢?接下来电商代运营就带大家来具体看看，店铺在运营前期需要大家注意的地方。
一、定位
将客单价设置在同类产品中的中价位,也就是说这个价位既要比淘系平台上的同类产品便宜,同时又要给自己留出来了一定的利润空间。当然前期的推广肯定是要让利给消费者的.
接下来重点谈的是发布商品的时候要注意的几个问题：
1、标题
当你不会做的时候可以去参考一下别人,然后收集一些标题进行标题拆分成关键词，对自己产品有用、适合自己商品的关键词进行组合,再结合官方给的标题解析,这样出来的标题肯定是比较好的。
2、商品描述
商品描述里可以填写一些商品的注意事项以及对消费者的保障,还有发什么快递等都会描述出来，因为这样能给消费者一个下单的理由同时免去了他们的很多疑问,而且后期当量多起来的时候还能够减少客服的压力!
3、 主轮播图
图片尽量做的美观,特别是主轮播图，一张好的主轮播图做好的视觉效果不一样，和别人的有差异化那你的产品点击率肯定会上升,这是一个不争的事实，所以最好养成一个好习惯,做好主图之后传到手机上看看这张图片的视觉效果。
SKU 的图片最好也是一个角度的,这样具有统一性而且视觉效果也会不一样，无形之中客户对你店铺也会有一个良好的印象,还不会显得杂乱无章。
4、团购
这里很多人都会选择3个以上的拼团,但是还是建议2个就够了,因为2个比较人性化而且更加容易拼成团。
二、推广
1、大家可以把自己的产品推送到朋友圈等地方来进行破零，要注意可以适当的给朋友圈的客户让利，比如前 10 下单的客户可以赠送优惠!
2、开车推广：很多小伙伴不知道怎么开车推推广，前期我们要进行一个测款的环节,先要新建一个计划然后把店铺里面多款都放进计划里开起来,根据自己的行业来进行关键词的出价，前期建议低一些进行引流。
所以总结一句话就是前期多款低价推广而后期看产品表现，如果表现好的就可以加大投入推广了。
三、活动
只要你对自己的产品有信心并且了解了活动的规则,还是很好通过的,秒杀活动对销量是有很大的帮助的。
淘宝直播是一个巨大的流量入口，并且对应着不错的精准人群，是我们短时间提升销量稳住层级的一个强有力工具。目前淘宝直播无论是达人直播或者店铺直播，对产品的权重影响都是非常大的，因此真的被降权了通过直播强拉权重是一个很不错的办法，只是有两个问题大家要注意：
1、这种情况下就不要考虑利润了，折扣、优惠都大一些，先保住销量和转化再说;
2、有些违规严重的产品是不可以做淘客的，因此在达人直播的时候就会遇到合作难，自己店铺直播比较好情况下优先使用店铺直播，如果店铺直播带不动就找直播机构谈合作，“无佣金”的模式来做直播带货，因为没有淘客佣金的链接没法通过V任务来做直播。
|
上一篇：打造店铺优质标题的3个核心下一篇：淘宝天猫店铺意外降权需要怎么应对？
|
发表于 2020-11-3 19:02:43
