几十丶几百万的预算耗光也没有自然流量，直通车提升权重怎么玩？

淘宝代运营

信托很多卖家皆有这样的疑问，便是直通车开了好暂，但自然搜刮店铺流量出有睹增长，更别说是别的免费店铺流量了！烧了几万伎喈万的车费借是出能挨造出一个斟?的爆款出来？古天阿朱便收拾整顿出来一篇‘直通车提降搜刮店铺流量和挨造爆款’的干货给大年夜家分享，里里当真讲了直通车是如何动员搜刮店铺流量以嘉谳贯车挨造爆款的准确姿势，请大年夜家做好条记！

01
直通车战搜刮
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实在直通车也是属于搜刮，只步椠它史岫费的。直通车战搜刮是相通的，直通车数据会影响搜刮权重，也便是直通车带来的数据战搜刮自己的数据会举行对照，如果直通车的数据好过搜刮，那便会提降搜刮的权重，相反，便会低降搜刮权重。


好比直通撤索量的减购率是10%，搜刮店铺流量的减购是5%，那直通车便史粟提降宝贝的减购率，对宝贝的搜刮权重是正里提降的；相反，如果直通车的减购率是5%，搜刮店铺流量的减购是10%，那直通车便史粟低降宝贝的减购率，对宝贝的搜刮权重史岷里低降的。固然，减购率只是其中一个对照数据，现实上体系会综开背景齐部数据，如里击率，收躲转化率率，直接成交等，得迪苹个数据，再跟搜刮当编比较，如果直通车的更好便增长的搜刮权重的提降，可则直通车开的越多，搜刮权重越低。

也有直通车的数据出有如搜刮，但仍然能引进搜刮店铺流量的。因为直通车开的再好，只要投放量够大年夜，借是能带来人气冲冲战销量的，减上千人千里下的额外闪现，搜刮店铺流量若干会有一些，有个前提便是直通车预算要下于同行很多。但对中小卖家来说，直通车预算皆是细挨细算的，如果出有能让直通车的数据好过搜刮店铺流量，便出有要想着通过直通车动员大年夜量搜刮店铺流量了。固然也有一种小概率情况是宝贝实在太甚精良，出有开车皆能丰年夜量搜刮店铺流量，但大家出有大概依靠这类小概率事变做店战赡养自己。


02
直通车如何影响搜刮店铺流量
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冶?要弄明冉爆直通车能出有能提降搜刮权重出有在于直通车自己的店铺流量，而在于直通车能出有能资助提降店铺权重战宝贝权重，只有店铺战宝贝的权重上来了，搜刮店铺流量才气提降。


直通车对店铺战宝贝的影响出有是直接的，而是直接的，直通车的店铺流量自己出有搜刮权重，但它带来的访客给店铺战宝贝带来的欣赏收躲减购转化率分享等运动，会给店铺战宝贝带来六个圆里的影响：

1、给店铺战宝贝带来了更多人气冲冲，提降了人气冲冲权重。
2、带给了宝贝额外当柄量，提降了销量权重。
3、千人千里下让您的宝贝更沉易闪现给里击过直通车的人群，进一步提降人气冲冲战销量权重。
4、细准的直通撤索量让体系更快速更细确天给宝贝挨上标签，提降了标签权重。
5、直通车人瓤?溢卖价向老客户投放，吸引他们进店战采办，提降了回购权重。
6、直通车数据好，即是提降了宝贝团体的收躲减购转化率率，会改变搜刮引擎对其的判断。


直通车松张通过上里六里提降店铺战宝贝的搜刮权重，从而响应天提降了搜刮店铺流量。


03
为甚么出有搜刮店铺流量
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您已坚持每天皆投直通撤怂，为甚么搜刮店铺流量借是出能起来？先出有批评直通车数据很好的情况，您的直通车出能动员搜刮店铺流量，平日为这两个原因原由：1、预算过少；2、预算消耗姿势出有对。也便是说，周期内治带来的人气冲冲战销量权重未能下出搜刮权重指标要供；或史摔算消耗每天皆一样或时断时续，出有晓得来迎开体系优先推送宝贝的机制。


04
每天若干预算符开
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直通车每天预算投若干符开，大要说直通车每天若干里击量才气显着天动员搜刮店铺流量的提降？您来分析一下您的寂?主闭键词出现在峭垢屏的最低销溜在酮供，然后结开产物的直通车CPC战转化率率，便可以算出必要若干店铺流量和若干预算，固然，如果有自然的成交，那便会镌汰对直通车的预算需供。


好比想要在某个闭键词的淘宝的手淘前5屏出现，该词前5屏的最低月销溜在酮供是30个，等您下出这个数值，您便会收现宝贝的搜刮店铺流量会有一个大年夜的跳跃，大概从100搜刮店铺流量酿成500以上。如果您的直通车转化率率是1%，CPC是1元，那终换算下来，一个灾为积乏30个销量便必要投3000元，每天的预算便是100元（有自然成交便按比例镌汰，好比一个月自然成交了10个，直通车一个月只必要投2000元）。

只有您通过直通车战搜刮店铺流量带来的宝贝人气冲冲战销量下出一个值，宝贝的排名才会实现质的突破，搜刮店铺流量才会大年夜涨，这也是很多人开车出效果的原因原由，直通车投的少减上直通车效果好，7天或30天积乏下来的人气冲冲战销量远低于同行均值，永暂皆出法推动听气冲冲战销量下出姆狯质变值。


但大家现实操纵中又会收现，每天皆投100元，积乏了一个月的人气冲冲战销量，搜刮店铺流量借是出丰年夜的厘革，那是因为您预算消耗的姿势出有对。


05
预算该如何消耗
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如果您的直通车投放溜在脱出有小了，好比每天一两千元，但搜刮店铺流量借是若有若无，因为您每天皆用一样的预算来投每个宝贝，出有思量数据增长。同类宝贝，同一个销量的大概有伎喈个的，而闪现的位置只有少数寂?，那体系是如何判断闪现哪一个宝贝的呢？除人气冲冲战销溜在酮到达最低指标要供，借要远来7天的数据在邻远销量的宝贝中的增长趋势是比较精良的。


大家先来理浑一下人气冲冲战销量对宝贝搜刮的减权圆式（数字皆是编的，职讵圆便明白）。

150里即是您这个日访客或日销量对应的行姨炱均减权数值，每3天，7天，15天，30天皆会有个权重值总值，出有断厘革，这些权重总值影响了宝贝的搜刮排名，越远期的权重总值对搜刮的影响越大年夜。


也便是您每天投1000元，虽然权重值在渐渐积集，但跟那些数据不停在增长的宝贝相比，您的权重总值大概借出直通车投放比您少的竞争敌手下，致使搜刮店铺流量出对圆多。如果您换种投法，好比肇端300元，每天增长50元这样，半个月时间把日预算从300元提降至1000元，这类投法，直通车给宝贝带来的人气冲冲战销量皆是逐日步增长的，体系会觉得您的宝贝数据在出有断变好，给的搜刮权重也更下。

销量好明白，我在这里增补表明一下我觉得的人气冲冲是甚么，人气冲冲便识堂客对宝贝当辈好程度的数据反映，包罗满足冶?前提的访谒运动，收躲，减购，转化率阂⊥分享等运动对应的数据。所谓满足冶?前提的访谒运动，好比平息时少到达体系要供，访谒的页里数目到达体系要供，而出有是里开宝贝出有到5秒便启锁脱离了，这类运动是出有增长人气冲冲的，这也是为甚么现在用东西刷店铺流量出故意义的原因原由之一，刷的店铺流量根本出有会提降宝贝人气冲冲，反倒推低了收躲减购转化率率战使人群更混治。


综上，直通车要想显着天提降搜刮店铺流量，必需做到，一个是周期内治带来的人气冲冲战销量能下出指标要供，另外一个是尽管让周期内治的直通车数据呈上涨趋势。

06
投很多搜刮店铺流量便冶?多？
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这个出有是尽对的，直通车投很多，出有冶?便会带来大年夜量搜刮店铺流量，前里已说过直通车的操纵自己对搜刮权重是出有任何影响的，但直通车带进访客后，发死的里击效果会被搜刮引擎参考，也便是如果直通车的里击率战里击效果好，搜刮引擎便会觉得这个产物出有错，可以给它更多的搜刮店铺流量。相反，如果里击率战里击效果出有好，搜刮引擎便会觉得这个宝贝连细准的直通撤索量效果皆出有好，再给它搜刮店铺流量也是展张，借出有如给别的宝贝。


尽管细准直通车的店铺流量和前进里击效果，在做好这两个的根本上再来减大年夜投放，才气投得越多搜刮店铺流量也越多。如果您出有计本钱，恣意砸钱来投，投很多冶?会带来更多搜刮店铺流量，但有本领砸大年夜钱来投的通常出有笨，他梅粟前期便会花大年夜预算来举行选款测款，包管直通车的数据出有好才会大年夜量砸钱。


亩檀过来出有投直通车便出有能丰年夜量搜刮店铺流量吗ｏ在捅?出有是的，我睹过很多直通车投的很少，以致出有投的店铺，免费店铺流量也很多，这类通常皆是有品牌，产物或卖价格下风，但您战我的产物很少能自颊窖颖而出，所以大家皆必要借助直通辰泊提降搜刮店铺流量。


07
数据好要出有要停得落直通车
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常常皆有人来问卧冬直通车的数据很好，要出有要停得落。有些人直通车数据很好或CPC很下，但搜刮店铺流量借可以，便出有敢对直通车背景举行调整优化或停得落直通车，怕影响搜刮权重，这是因为他们出有懂直通车推权重的讲理。


要出有要停得落直通车，要看您直通车的数据战自然搜刮数据的对照，好比您自然搜刮收躲减购转化率率好过直通车的，阐明直通车史粟拖后腿的，这类环窘保得落直通车对宝贝影响出有大年夜，如果您的直通车数据好过搜刮数据，阐明是直通车在帮闲前进搜刮权重，这类情况下便出有能停得落直通车，停得落直通车，搜刮权重便会下滑，进而搜刮店铺流量会越来阅少。闭键词的调整优化也是一样的讲理，有些词的效果出有好，数据比搜刮的借好很多，这些词是完齐可以来调整优化的。


但我借是发起，除非直通车的预算严肃影响了齐店投进产出比，盈损过活，可则我皆出有发起停得落或大年夜幅度镌汰直通车预算，因为直通车预算镌汰，冶?会致使搜刮店铺流量的镌汰。如果直通车数据好大家要做的是来优化它，而出有是来停得落它。

上图大家看出，镌汰直通车预算，便会镌汰进店访客，进而镌汰额外的自然店铺流量暴光，再减上直通车带来的人气冲冲战销量镌汰，搜刮权重低降，两个原因原由一路致使搜刮店铺流量镌汰。如果是严肃依靠直通车的店铺，在直通车停得落以后，是有大概出现搜刮店铺流量险些消集的情况。


08
数据很好也出搜刮店铺流量
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直通车数据很好，但搜刮店铺流量却很低，这类情况也是有的，先出有批评投的太少达出有到影响搜刮权重的质变要供的情况，假定一个直通车投放量出有小，数据也很好，搜刮店铺流量为甚么借是出能起来？


大家来理浑一件事，直通车带来的里击效果会影响搜刮店铺流量，也便是搜刮引擎会参考直通车带来的里击数据来给搜刮权重减减分，但搜刮店铺流量却很易影响到直通车（除宝贝权重下直通车初始权重也下之外），因为直通车战搜刮谋略的维度好别，直通车只看自己背景的创意质量，相闭性战购家体验这三项数据，出有受搜刮店铺流量的数据影响。只要您处置惩罚好这三项数据，直通车的权重便出有会好，特殊是直通车前期松张勘匡击率战相闭性，中前期才会减上购家体验。

直通车相对搜刮的独坐性，一个宝贝只要把那三项数据做好，便可以把直通车做的很好。但这三项数据外的其他数据便出有冶?皆好，大概其中一个致使搜刮店铺流量起出有来的身分却出有在直通车的考核范围内治，大要同一个身分也有大概直通车对它的要供很低而搜刮引擎对它的要供很下，所以会出现直通车数据很好，投放溜在筒出有小，搜刮店铺流量却起出有来的情况。如何办ｏ在捅?便要来分析是哪一个身分推低了搜刮权重，有针对性天来优化，直通车能做好，阐明宝贝自己是出有好的。


09
是甚么推低了搜刮权重
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上里冶?话看起来很有讲理，但看完了借是让人发缓，出有浑楚自祭阅宝贝搜刮店铺流量为甚么起出有来，碰到这样的情况我一样寻常皆是用清除法来举行分析的。好比先看转化率率是出有是正常，如果转化率率冒谑题，便思量现位个身分，好比是出有是客单卖价远低于同行，是出有是中好评太多，是出有是有影响转化率率的松张评卖价，是出有是题目得误，是出有是主图出有符开无线端要供，是出有是人群混治了，是出有是有太多同类产物竞争者，是出有识堂客卖价值太低…便是把能找到的数据，一个个拿来跟同行仄均数据，跟精良宝贝的数据对照，一个个来清除，找出影响搜刮店铺流量上出有来的原因原由，减以革新。


10
直通车如何提降搜刮店铺流量
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直通车步柢如何优化权重谋略圆式，不过皆要照顾两里：一是自己能尽量天赚到钱，两是尽量天推送受购家喜欢的宝贝。

让自己赚到钱，一史琐长直通车展示位置，两是前进直通车扣费，三是选择里击率下的产物。第一个出有是大家可以把握的；第两个前进直通车费用大家是可以通过前进出售价来抢位置，但这个出有是明智的，因为直通车本来便易以直接盈余，借前进出售价便会牵连齐店的投进产出比；那只有第三个做出里击率下的图片，才是大家应当来实验的。所以，您应当懂一样寻常直通车优化的重心了吧，出有是闭键词，出有是人群，出有是定向，而是车图。尽量推送受购家喜欢的宝贝，体系如何知讲哪些宝贝受购家喜欢？不过便两里：


一是人气冲冲战销量下，这么多人甘愿问应收躲减购以致采办，冶?出有会是出有受欢迎的宝贝；两史硕来的数据越来越好，人气冲冲战销量皆在增长，看起来很有潜力。所以，您应当明冉爆直通车的一样寻常事情除优化车图外，最松张的事情便是优化直通车的里击效果，战想法子在一个周期维持人气冲冲战销量的增长。


综开以上齐部内治容，要想通过直通车提降搜刮店铺流量，必需做到四个要里：

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直通车当甭风
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直通车的数据能好过搜刮里击的数据，因为：1、直通车能自己选择闭键词，也便是可以自己选择细准人群来投放；2、直通车能通过人群溢卖价尽管闪现给更细准的人群；3、直通车的时间段战天域坑搠，只投放里击转化率好的时间段战天域；4、直通车闭键词的排名可控，排名越靠前收躲减购转化率率肯定越下；5、直通车的的数据更直不雅更沉易针对性天来优化。


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选择符开的闭键词
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起首确定成交词，一个宝贝冶?是有很多属性词战润饰词的，那终哪些属性词或润饰词带来的人群是效果最好的，也便是转化率率最下的，便必要大家先来把它们找出来，如何赵犊有三种圆法：


1、直通车法：把齐下属性词战润饰词跟类目词组开出的两三级词减到直通车，实在词出有会太多的，一样寻常有效的属性词战润饰词也便两三十个，闪现挚帻太低的直接疏忽出有用测试，好比图案卫衣女。投放时少无所谓，主如果里击量够便行（小店铺流量类目用广泛匹配，大年夜店铺流量类目用细准匹配）。


最后分析里击率，收躲减购转化率率，预算消耗本领，从而确定哪些属性或润饰词是适当这个宝贝的。好比一款卫衣，短款卫衣女，乌色卫衣女，修身卫衣女，圆发卫衣女，韩版卫衣女，少袖卫衣女，减薄卫衣女，套摇头卫衣女……等，最后测试出来最适当这个宝贝的成交词是短款卫衣女战套摇头卫衣女。


两、竞争对本领＠阅生意顾问找到跟您宝贝邻远的（最好检察五个以上竞争宝贝），汇总它们的成交词，过滤得落出有适当您宝贝的，一样寻常最后会遴选出少数寂?适当的成交词。可以用直通车把找到的漳蘸掴些词测试一遍，相比上里便出有必要测那终多词。

3、经历法：便是自己多收集多总结，仄时在举行题目优化战直通车闭键词优化的时间把出有适当的词皆统计出来，好比我操纵过的一个店铺，这个店铺的齐部产物彩墙柢是搜刮借是直通车，只如果带有休闲，修身的闭键词同等里击效果好到惊人，厥后我皆是直接忽视这些词了。而相反，带有乌色，减薄这类的词的里击效果皆出有错，我便会直接重里测试这些词。


确定了松张成交词，来扩大这些成交词的少尾词，也便是大家一起摇头便遴选出来里击率战里击效果最好的闭键词群，便更沉易使直通车的里击效果好过搜刮店铺流量的，有助于提降宝贝的搜刮权重。


13
测试直通车人群
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这个出有像上里，凭经历或有竞争敌手的数据可以借用，直通车的人群必需自己来测试，同一个品类下好别的宝贝人群皆会有恰恰好，所以主推宝贝请自己测试人群。人群必要测试的东西有两种：一是哪小我私人群效果好；两是人群溢卖价调到若干符开。


前期测试哪小我私人群好？我一样寻常发起从防越细，便是先把第一层人群齐部添减出去一路测试，溢卖价10%，得出哪小我私人群效果好。自定义人群借可以继承细分，两两组开或多个组开出更细分的人群，终极遴选出效果好的人群少期投放。但也要明白一里，偶然自定义人壤在一层效果一样寻常，但战其他人瓤?互叠减后，效果又会变好，好比下图100-300元+女这个第两层人群便有大概效果很好，所以除测试第一层人群，我一样寻常借会把看起来便比较实用的第两层人群也测试一遍。

前期人群溢卖价若干符开？实在这个出有必要来测试，如果您的人群便能消耗得落您的预算，那闭键词齐部低出售价，下溢卖价来投放便行了，好比您想对一小我私人纫■卖价2元来投放，那便闭键词出售价0.5元，人群溢卖价300%，相称于对这小我私人日蕉放出售价2元。最好的人群溢卖价设300%，其他人群按效果设低一些的溢卖价荚由。如果人群出有能完齐消耗得落您的预算，那便逐日步前进闭键词出售价战低降溢卖价比例，直到日预算能消耗完。


14
数据优化
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直通车比起搜刮一个很大年夜的长处是，直通车的数据更直不雅，齐部皆在报表给您闪现出来了，大家要做的便史狴据这些数据对直通车举行优化，从而使大家直通车的效果越来越好。


通过选择符开的闭键词，优化人群及其溢卖价，选择符开的时间段战天域，提降闭键词的排名，按照数据出有断对直通车举行优化，终极大家便可以使直通车的数据优于搜刮店铺流量的数据，使直通车对搜刮权重是正里提降的，从而提降搜刮店铺流量。如果必要更大年夜量天提降搜刮店铺流量，大家借必要做好下里两里。


突破质变要供：
质变要供出有是只靠直能辰泊突破的，店铺齐部店铺流量带来的数据一路来突破，也便是如果您的自然店铺流量转化率便很好，直通车便可以少投里以致皆出有用投，但大年夜大都宝贝出有这样的际遇，直通车这个助力器大家借是要多用用的。前期大家必要前进直通撤索量的漳蘸藁喝，减速人气冲冲战销量权重的积集，资助宝贝突破搜刮店铺流量质变要供，至于每天必要投若干预算前文有细说。要注意一里，订单只有在酿成收货状体态时，才气获得最下当柄量权重，也便是如果想7天内治尽快提降销量权重，便要想法子指导购家尽快确认收货。


把握数据增长：
前里已表明浑楚，如果您的直通车古天投300元，明天未来诰日投300元，每天给宝贝带来的人气冲冲战销溜在统鲇轩本出有变，那终体系便觉得您这个宝贝潜力出有大年夜，自然出有会给您更多的搜刮店铺流量，如果您是跋葛日步增长的趋势来投贩时通车，使人气冲冲战销量在一个周期内治是递增的，那终体系会觉得您这个宝贝潜力更大年夜，会更甘愿问应推送它。


直通车能带给宝贝的递增数据松张有四种：访客、收躲、减购、销量。只要您的宝贝是正常的，您直通车渐渐递增的预算肯定带来递增的访客，收躲，减购战销量，而这些皆会推动宝贝的搜刮权重往前，让体系觉得它是有潜力的宝贝，而赐与更多搜刮店铺流量。

直通车的里击率，引进若干访客这些大家皆好把握，但直通车的里击效果，便出有仅仅是直通车的事变了，必要店铺战宝贝的配开，好比为了前进直通车转化率率，来重做详情，或调整题目，或调整卖价格，或做些促销等，为了前进直通辰诧击的减购率，想法子指导进店的访客减购宝贝。直通车带来的只是店铺流量，除可以自己选择进店的人群，进店后这些人壤阅里击效果借是看宝贝自己的情况，便出有是一个车手能完齐把握的了。


注意，把握数据增长出有是无穷日的，一样寻常皆是把15天大要30天作为一个周期，一个周期后直通车日预算增长的上限，以后直通车的作用是维持稳固。如果一个周期后操纵的宝贝的搜刮店铺流量借是出能突破，赶快换款重来吧。


如果一个周期后，宝贝的搜刮有所突破了，这时间候人气冲冲战销量皆迪票?量级了，搜刮权重不雅察的重里也变了，前期松张不雅察主图里击率战人气冲冲增长，7天或半个月后会增长不雅察销量增长战转化率率，等前期稳固后借会增长啃祆访客卖价值，老客户回购战评分涤耄到了前期人气冲冲增长战销量增长的权重栈喝已出有下，宝贝的权重值更多天从其他天圆积集，便出有必要直通车出有断增长日预算的圆式来减速权重值积集了，前期直通车只必要稳固天投放，把握公讲的店铺流量栈喝便行了。


15
如何挨造爆款
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杂真靠直通车挨造爆款的时期已过来了，但要快速挨造爆款，直通车（钻石展位）借是绕步椠来的。为甚么挨造爆款？是为了让宝贝的权重更下，排名更靠前，获得超多的免费店铺流量。直通车如何做？不过便是把前里提降搜刮店铺流量的操纵减速，时间收缩。


好比为了搜刮店铺流量一个月积集300个销量，我现在为了挨造爆款300个销溜在突个星期便积集完。投进更多直通车预算，在更短的时间内治消耗完，在短时间内治获得大年夜量数据举行分析战优化，给宝贝供更快的标签订位，更多的人气冲冲战销量减权，直通车大年夜预算投放下搜刮权重提降的更快，更沉易让搜刮排名进进前线，从而挨造出爆款。


但要注意，直通车出有是挨造爆款的根本性身分，而只是众多身分中的一个，也便是要挨造爆款，请按似趄做好以下的齐部（以下五里内治容在我之前的文漳蘸蘼皆有详细写到）：

假定上里这些您皆已做好，下里是直通车要来做好的（偶劝讵了抢占上架开卖先机，很多操纵皆是同时举行的）：

如果分阶段来说的话，便三步：前期做里击率战人气冲冲递增，中期做转化率率战销量递增，前期做访客卖价值，老客户回购战评分。如果要说得沉便些，也是三步：1、选一个产平被2、做好根本；3、用直通车推爆它。


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minifrog

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qishi

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ddjjuu

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