涨粉5W+，成本2.5，ROI3.4，快手直播间引流正确方式

云轩宝贝

1、企业介绍

客户Q是省外一家服饰生产厂家，既承接其他品牌的服饰加工服务，也有自己的服装品牌，所以是一家集设计、生产、加工、订做与销售为一体的服饰企业。公司主营产品包括牛仔裤、T恤、衬衫、职业装、风衣、羽绒服、羊绒大衣等男女性日常服饰品类。


公司多年来一直成功为各大品牌加工生产服饰，以自身的诚信和实力以及过硬的产品质量，赢得了业界高度的认可。


2、营销背景


2019年短视频赛道风起云涌，而2020年，应该说得上是全民直播的爆发元年，一场突如其来疫情，给人们的生活带来了诸多不便，但是“宅经济”的带热也让“短视频+直播”这种商业模式蓬勃发展起来，不少企业商家为了打破困局也迅速布局线上营销渠道。





直播对于商品的销售无疑具有很强的推动力，因为我们也已经见过了太多的例子：比如某某明星某某网红，几分钟内就卖了XX单，一场直播下来总销售额高达XX千万或者XX亿。毫无疑问，直播卖货可挖掘的潜力非常巨大，因为快手构建的是基于信任关系的社区氛围，现在已经成为很多中小型企业营销推广的主要流量口之一。


虽然目前直播卖货还属于流量红利期，但是直播带货门槛也低，所以竞争还是非常激烈。客户Q也有自己的快手号，想在快手直播销售自己女裤系列产品，但是以前都没怎么注重为自己直播间引流，所以直播的销量都很一般，所以这次想让我们帮他的直播间引流，测试下涨粉效果和成本。


3、投放目标


客户Q本次投放预算为16W左右，希望拓展自己直播间流量，为自己快手号涨粉，考核的是涨粉数量以及涨粉成本。同时可以提高企业品牌知名度，然后利用快手平台用户的信任关系，为以后商品交易打基础。


4、投放方案


1、投放人群分析
投放年龄：不限
投放地域：不限
投放时间：12:00-13:00
投放方式：OCPC/CPC


2、确定视频封面和文案
封面：广告封面以人物形象为主题，直接采用美女小姐姐身穿服饰展示的形式，根据服饰的特点搭配明亮简洁的背景，打造统一风格。需要注意的是，要截取短视频内容中最精美、最有代表性的画面作为封面，这样才能提高视频点击率和关注率。


文案：首要的是突出直播时间，例如“XX号中午12点”，让用户对于时间留有准备。第二部分要说明直播产品类型，是便宜好看女装呢？还是日用品优惠大促等。


按钮引导：醒目的“抢先关注”等按钮，点击按钮即可跳转落地页，然后通过落地页可直接跳到直播间，引导用户提前关注，实现为客户直播间引流。





3、视频播放内容
视频内容主要是到时直播间的优惠产品的部分预告，通过一两种款式潮流及优惠大的产品的优势展示，或者重大惊喜的告知、以带给她们实实在在优惠等方式，充分吊起用户的好奇心，吸引她们到直播间购买。





4、针对性创意素材
根据不同产品特点所针对不同的用户类型，制定针对性的创意素材。例如年轻潮流型、学生党便宜性价比高型或者宽松显瘦型等等，抓住不同用户的需求找到相对应的“痛点”，给她们推荐适合的、对她们有用的产品，这样打广告才不容易引起用户反感，也能提高后期直播间产品的销量以及整体的转化率。





5、投放效果

借助快手平台优势投放信息流广告，投放的效果非常满意，直播间涨粉接近5W，主推的产品牛仔裤平均涨粉成本才2.5元左右，首日的ROI平均0.45，14日的ROI平均3.36，转化效果客户非常满意。






6、总结


1、快手直播带货能力强
快手平台玩法丰富多样，对于直播带货支持多种转化目标：商品访问、订单支付、涨粉以及直播间引流。而且平台流量大机会广，而且基于私域流量保护以及独有的老铁信任关系社区氛围，对于增粉养粉甚至带货转化盈利，效果都非常不错！


2、快手视频封面和标题很重要
视频封面更好看标题内容更清晰明了，无疑可以吸引更多用户产生点击的欲望，从而提供视频播放量和用户的关，注量。而且平台在挑选可重点扶持的视频时，视频封面和标题也是其中重要的审核标准。


3、直播带货要先为直播间引流
快手直播重要的是要想带来超额的直播销量，所以除了要慎重选择产品和主播外，肯定是得先为自己直播间引流，因为观看你开直播的人越多，转化的可能性才更大。