看懂这3点，帮你认识抖音“带货”的本质

巫溪小哥

抖音火了，许多营销人在问抖音怎么投放。紧接着，抖音平台刊例价出台了，没有折扣，价位感人。

二、如何拍一条“魔性”的抖音视频？

在相识了抖音小视频拥有的强大带货力之后，你是不是也摩拳擦掌想一试身手？别着急，听我说：动手之前你要先相识，并不是所有“用抖音录制的小视频”都具备这个本领。
抖音的基因，决定了它拥有录制出“魔性”小视频的本领，但我们也看到，大部门小视频，依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。
所以，并不是选了抖音你就一定会乐成，你更需要知道，一个自带带货力的小视频，要具备哪些关键元素：

1、最起码，要让用户愿意看完

15秒的时间虽然不长，但如果你不能在第1秒就吸引到用户，你的小视频大概就会从他的指尖划过了。
吸引用户的点有许多。比如，如果你懂得运用镜头语言，大概可以抓住用户情绪，你可以让一个静态镜头把用户拖1~2秒，甚至更久不脱离。在我们之前的推文中，也曾详细的形貌过广告可以使用的“吸睛”和创建用户“好感”的元素有哪些，以及相关案例和使用方法。这里限于篇幅原因，我就简朴的枚举一下抖音中可以黏住用户的常见元素：

• 玉人帅哥
  
• 萌宠成精
  
• 搞笑
  
• 反知识
  
• 新奇特
  
• 潜在的当下任务
  
• 快节奏
  

一个可以黏住用户看完的小视频，至少要具备上面这些中的某一点；如果能把其中一点做到极致，大概具备的元素足够多，就会成为“魔性”的小视频，让用户欲罢不能，看完一遍又看一遍。
这其中最具抖音特色的，就是最后一点：快节奏。抖音里爆火的手指舞就是使用快节奏，让用户眼花缭乱，不知不觉之间就在小视频上停留许久。
如果你暂时做不到抓住用户的情绪，也可以使用抖音特色的快速录影、切镜头，来营造快节奏的氛围，让用户着“魔”。

2、做出让用户忍不住多看几遍的魔性

刚刚我们说过了，某个黏性元素做到极致，大概具备足够多的黏性元素，都可以让小视频更“魔性”。
比方，快节奏的舞蹈、运动视频，是由玉人或帅哥来完成的，就会比普通人录制的更具魔性；萌宠加上搞笑元素，就会更具黏性……固然，如果萌宠+搞笑+玉人帅哥+快节奏+当下任务+新奇特……就更好了！而是否能做到这些，取决于你的产物属性、可调用资源、以及你的筹谋本领。

3、植入要巧妙

我们之前说过，一个广告的文案是否合格，取决于文案是否可以毗连用户目标和产物属性。无论做任何形式的广告，这点都是通用的。
所以，如果你想要在抖音中做推广，首先需要思量的是，你的视频的调性要和你的产物相符。如果只是单纯的尤物+快节奏视频，是很难植入产物的。
像下面这个帅哥的手指舞，非常魔性，也非常养眼。我们可以看到有一千多赞、一百多评论，估算下至少有上万的展示了。可用户被吸引到的，是他整体帅气的外表和动作，而不是他身上那件迷彩服。注意力不在衣服上，自然也不太容易引发出用户的购物欲望。
要知道异性相吸，帅哥玉人可以吸引到的目标用户是异性，而许多时候，他们擅长代言的产物的目标受众则是同性。他们适合带货产物的目标受众恰巧与他们自身可以大概吸引的目标受众相反，从我做网红推广的履历看，许多小网红都有这个问题。

因此，视频的筹谋，要公道的把用户吸引到植入产物中，实在不会筹谋，就索性让这条广告“硬”一点，也能起到一定的“带货”的作用。前面说了，抖音的“草根性”和“当下感”可以大概带给用户较为强烈的真实感和好感度，可以部门抵消掉硬广会带给用户的不适感。
比如这个视频：

只是使用抖音自带的快节奏功能展示了产物：方便的削铅笔刀、自动橡皮擦。它甚至没有用到什么拍摄本领，但这丝绝不影响各人对产物的关注。
因为它符合了“快节奏”、“新奇特”和“潜在的当下任务”，所以具备魔性和带货力。如果我是一个需要常常用到铅笔、橡皮的人，比方美术生，大概需要常常画草图，再大概家里有个小学生…这样的产物展示就符合了我“潜在的当下任务”，我就会感兴趣，继而去搜索相关产物。比如我，作为一个已往的美术生，无法抗拒对绘图工具的热爱，所以看完这个视频后立刻去找产物购买链接了。
面对雷同“我”这样已经产生兴趣的用户，你需要的是，预判“我”接下来大概的行动路径。
比方，用户感兴趣，就会到淘宝搜索，如果你的产物是独家，大概排名靠前，那你就不需要做其它的动作了。如果不是，比如淘宝上同行产物许多，你的排名很靠后，那就需要在视频中想办法引流到购买渠道。比如设置购买链接（这个权限现在普通用户没有），大概引导关注微博微信，再进一步引流到销售平台，等等。
如果你有一个线下店，那么为自己的产物拍一个有趣的抖音，会对推广非常有利。尤其是餐饮行业。像之前爆火的海底捞隐藏菜单，星巴克隐藏菜单等，都充实说明确抖音的带货力。你可以独创自己的隐藏菜单，展示你的脱销单品，也可以是适合自拍的道具和背就连以及展示产物的特色和运动的趣味性……等等，都会有效。

三、我的抖音没有流量怎么办？

再好的广告，也要让用户看到才大概有效。
纵然我们把上述都做到了，小视频拥有了一定水平的带货力，但是流传需要足够的创意和筹谋来支撑，对于绝大多数的中小广告主而言，这很难做到；而我们自己的抖音号又缺乏足够的粉丝积累，这时候流传就会变得很尴尬。那么这种情况下，我们该如何使用抖音引流带货呢？

1、最简朴的方法，固然是买广告

抖音广告平台已经开放，1个CPM收费是200~240元之间，既没有折扣，也没有精准定向。这让许多广告主很为难——纵然在有精准定向的头条和百度，想要做好转化，都不是件容易的事，抖音干脆没有精准定向，还这么贵，这个流量风口到底该不应追呢？
在我看来，抖音不做精准定向，与它的平台基因、以及它现在的发展阶段有关。与其它平台差异，抖音的用户更喜欢“随机”观看推荐带来的“新鲜感”，这个机制下，以抖音现在的发展周期，很难做出精准的定向来。
而大部门广告主，在有精准定向数据底子的平台上投放时，也并没有对巨大定向数据的把控本领，如果抖音为他们开放了“精准定向”，实际上对广告主并没有优点。不如依靠好的筹谋，让内容来吸引相关用户更有效。
实际上，最早的广告也是没有定向技能的，但是专业的广告人依然可以做出感动用户的好广告：因为广告内容自己，就是最好的定向。
作为广告主，如果你有专业的筹谋本领，你的用户群体偏年轻化，那么在抖音投放广告是个不错的选择。最近在抖音投放广告最多的，是手游、唯品会、逐日优鲜等，都符合这个定位。
所以，如果你制作的小视频符适用户的本能诉求，具备粘性，产物的植入公道巧妙，那么自然就会感动相关的消费者，实现比大数据定向还要精准的定向效果。

2、使用抖音魔性，从外部引流

如果你的用户群跟抖音的主流用户重合度不高，是不是就无法使用抖音带货了呢？
固然不是。
我们说了，抖音小视频具备“草根性”和“当下感”，以及15秒以内的长度和快节奏，这些都是感动用户的关键点。当我们无法从抖音内部吸引到足够多的流量时，可以使用抖音的“粉丝+”功能，关联头条、西瓜、悟空问答账号，内容会同步发布在关联的平台上，而且粉丝也可以共享。

如果你有一个流量不错的头条号，就可以将具备黏性、信任度的抖音小视频同步发布到头条账号，自然就有了流量泉源。
如果你的头条号有认证，还可以通过头条号外来精准投放你的小视频，让你的受众群看到。
甚至，小商家简朴的录制一条魔性的、带有推广性质的抖音视频，发到你的朋侪圈，都会为你带来有效流量。
就在前两天，我鼓动一个卖儿童退热贴的闺蜜录制了一条产物视频。
她销售的退热贴在淘宝搜索排名靠前，而且同类产物只有三家在卖，非常好用。所以我只教她注意3点：用快速录像确保通报足够的信息、多使用切镜头省得用户沉闷、记得展示外包装。然后顺便花1分钟录了个演示给她：视频所在。
她参照我给的样板，迅速录制好了一个视频发到朋侪圈，不到5分钟，就有人下单买了9盒。
这就是抖音的“魔性”、“草根性”和“当下感”的强大带货力。你值得拥有！
作者：微微（微信公众号：信息流广告精准投放），18年广告人，曾任三星品牌设计师、MTV线上宣推主管，现任斯通传媒副总裁、英国 Bird eGo 跨境物流外聘运营顾问。
本文由 @微微 原创发布于人人都是产物司理。未经许可，克制转载。
题图泉源于网络

巫溪小哥

很奇怪的是，整个信息时代的发展，大家的注意力能力是越来越丧失，越来越短。 从博客到微博，从文字图片到视频。微博时代都能预判的趋势，为什么优酷爱奇艺这类视频网站无动于衷？ 亲密社交也会越来越快，我们现在叫yp的探探软件，未来一夜情是常态

淘宝代运营

在一个越来越懒、懒人当道的时代，快节奏也是懒的一种表现，抖音小视频正是符合了懒的快节奏和短的懒思维，所以火了起来！

淘宝代运营

干货哦。

淘宝代运营

关注了

巫溪小哥

转发了

巫溪小哥

转发了