抖音带货，年入千万？一篇文章带你相识全部知识点

运营笑笑

最近最火的两个词是在线和在家。那么，当下这种情况，企业如何能用线上的本领，去增补企业的损失呢？

一、在线？别想一口吃个大胖子

昨天，混沌有一个同学跟我提了一个问题，很有代表性。他问，什么样的产物在抖音最好卖，大概说在抖音上做什么事情最重要？
其实，并不是所有产物都能在抖音端卖出去，尤其是比力贵的，像教导产物、奢侈品、咨询服务、培训服务，客单价都太高。
现在许多人比力迷茫，快手火就上快手，抖音火就上抖音。其实，流量平台并不适合所有企业。各人首先要自检业务，看产物是否适合抖音，适合微信，适合小红书。新媒体平台挺多，玩法也挺多，只要做对事，岂论在哪个平台都是能着花的。
举个简朴的例子：许多人问我，抖音和快手有什么区别？
和各人分享一个数据：

抖音和快手天天的生动指数是不一样的：抖音在晚上9点到12点之间特别生动；快手是晚上6点到9点之间特别生动。
抖音的用户因为在一二三线都会为主，下班时间比力晚，所以生动时间也比力晚；而快手的用户一般在三四五线都会，下班早，用户开始生动的时间也早。

许多人都很关心线上营销怎么快速提高业绩大概高转化，但是一定要注意到的是，它需要一定的运营时间，也要有耐烦，许多企业总想一口吃成胖子。总想走捷径，你会发现会特别浪费时间，而且投入产出比也不稳定。

我有一个客户卖床上用品，他发现线上火了，就把他家所有的床上用品放在天猫、京东、微信、小红书上，效果什么也卖不出去。厥后我们帮他做市场调研，发现年轻人不喜欢那种特别大花大紫的床罩，喜欢素色、单色。所以他们把所有的床上用品全部改造成素雅的，走日韩风，销量立刻就上去了。
所以，你必须充实相识方法论。
抖音是现在最生动的新媒体平台，日活用户凌驾3亿，月活用户凌驾5亿。所以，本日我们以抖音为例，先容新媒体平台如何动员企业线上流量实现高转化。

二、什么样的产物在抖音上最好卖？

为什么要先说产物？因为我们在给许多产物做转化时，经常整个营销流程都走完了，最后发现产物出问题了。产物出问题，永远是最大的硬伤。
瑞幸咖啡的钱治亚说过一句话，我以为很有原理：

“任何一个品类，尤其是食品，都值得用网红的形式再做一遍。”

我们可以看到，之前没听说过的一些产物，上了抖音快手之后，一下子火了。首先，我想和各人分享这些网红产物火起来的逻辑是什么。

1. 悦目

消费者选择为颜值买单。

举个例子：我有个客户卖大米的，大米质量非常好，但是这个品类非常难转化，因为同质化产物太多了。我们帮他找了国内9个设计师，以“鼠年”为文创元素设计了九款大米的包装，厥后在礼品市场走的特别好。

但是也不强调太过包装——我们看到一些燕窝产物，里三层外三层地包起来，这不是设计感。

2. 好吃

如果你是做食品的，口胃一定要好，口胃好才有复购。
比如一款给女孩子大姨妈期间喝的暖身饮料，功能很好，但是味道就很难让人对峙复购下去。

3. 整个产物体验要好

从用户看到、买到、拿到，整个链条有没有问题。
我去年选的一个产物，寄到我家的时候，整个包装已经破掉，看起来脏兮兮的，这种对用户体验来说是非常可骇的。

4. 产物原质料一定要康健

现在各人对生活品质要求非常高，原质料包罗包装要环保天然无污染，这点也非常重要。
总结下来，其实产物大概照旧那些产物，但是在设计上、功能上、包装上做一些优化，就可以资助我们在传统商品的红海中，切一块蓝海的市场。

三、什么样的企业适合做抖音号？

首先，不是所有的企业都需要做抖音，但确实所有的企业都需要重视抖音，尤其是当你的同行已经在抖音上取得很大转化的时候。
抖音适合什么样的企业？
目标客群年轻化的企业。

现在抖音的日活已经凌驾3亿，从年事上看，35岁以下的人群占比凌驾90%，其中女性用户（购物主力）比例要大于男性用户。
这部门人有什么特点？
重度社交、喜欢尝新，对代价相对不敏感。
从行业上来看，旅游、美食、教导、养生、科技，都是非常适合在抖音上做转化的。
现在许多教导公司还在犹豫要不要做抖音，从我的角度看，教导是最需要做抖音的行业。做教导类内容的时候有两个切入点，一个是找到专业人士做专业知识的分享。另一个是做一些学习方法的分享，从更贴近学生生活的角度去吸引目标粉丝，这两种方法从转化角度来看都是非常有效的。
包罗科技类的公司，从产物的功能出发，团结日常生活使用场景，提供一些本领性的使用说明，都非常受到年轻人的接待。
最后，差异行业怎么做，万变不离其宗，照旧我们的焦点产物，一定要和大众娱乐做一个团结点。

四、自己做号，照旧外部投放？

许多企业以为做抖音号投入太大，以为可以直接找红人代言，大概只想投信息流广告，你会发现，这样的转化不是特别好。
提供一个数据，自己做账号，比外部投放的转化率，要高出3-5倍的差距。
如果你可以大概有自己的固定粉丝池，做一些沉淀，在此根本上再去做转化，相对而言是更有效的恒久转化方式。
固然更好的办法是两条腿一起走，我们业内叫“双轨制”：

• 先做一些企业的个人号（造就一些企业内部的个人网红），同时快速积累粉丝。相对于企业号来说，个人号更容易快速涨粉和电商变现。
  
• 同时找抖音平台和网红个人相助，相互导流，办理粉丝积累的时间差。
  

五、公域流量照旧私域流量？

现在许多人照旧以为只要在抖音上做投放，触及更多的用户，就可以直接带货变现。我以为这还停留在非常粗放的流量思维上面。
抖音运营已经迈入2.0时代，它现在更强调用户思维。
什么叫用户思维，我把我的用户特定在某一个范畴里，比如特定年事、性别、学习、爱好等等，在这个范畴内里创建竞争壁垒，针对私域用户举行精致化运营，一连挖掘品牌里的代价变现。
做好品牌有什么优点？在抖音上就直接能卖货，一条视频做好了，50万、500万的销售额都非常轻松。
别的还可以沉淀到自己的私域流量里，导流到淘宝店、天猫店、以及自己的APP和社群。这些才是抖音2.0运营的重点。

六、哪些内容形式可以鉴戒？

1. 动画

许多人以为动画这种方式比力好，动画帐号已往确实一段时间涨了许多粉丝，但是制作本钱实在太高了，我以为它不太适合企业（动画和漫画公司除外）。

2. 办公室日常

我们发现许多公司，尤其是小公司经常放一些办公室的日常，我很不明白。
——因为这种办公室日常和工作场景的视频只适合于大公司和明星公司，所以各人就不要在这条路上再去探索了，真的很浪费时间。

3. 团结产物功能和消费场景做内容

比如小米这种，在一些特定的场景中，先容自己的产物功能，这种是很快可以大概找到铁杆粉丝的。

4. 知识科普

讲你的专业知识，然后用一种更轻松、年轻人喜欢的方式，通过这种专业知识的讲授积累许多（比如对红酒感兴趣的粉丝），然后你再做卖红酒的转化，那你会发现效果特别好。

5. 一个号最好只专注在一个范畴

我们发现有许多企业做抖音帐号本日卖鸡蛋，来日诰日卖谁人，本日拍萌娃，来日诰日摆萌宠，这样就很难积累到焦点分析。
如果你在垂直的范畴去做，大概2—3个月的时间就很容易有几十万的粉丝了，上到几十万的粉丝之后，你才华够思考变现的问题。

七、抖音运营方法论

1. 首先要有粉丝。
最起码得先有粉丝，在此根本上才华去转化。
2. 做精准的人格化运营。
3. 做有规模化的用户新增。
增粉的第一步是最难的，从0-30万粉丝比力难。所以我们一开始所有的工作，都围绕着如何找到涨粉30万的路子。这个路子有了之后，很快就可以从30万做到100万。但是100万到200万又是比力难做的。从我们现在的感受来看，100万粉丝是性价比比力高的，对企业而言，也是投入产出比最划算的，再往上做，很大概要花数倍于之前的投入。
4. 数据思维做投放。
我们会在许多账号上做产物投放，有的账号投放出来ROI是6.6，这个比例我们认为是OK的，可以继承加大投放。但是有些号转化率只有2，这种就需要叫停。包罗我们对内容的测试也是如此。如果这条内容帮你带来的ROI很低，说明不对，要继承改。
5. 不消留恋名流光环。
现在61%的网络消费者，更倾向于亲朋挚友的推荐，而不是名流代言的产物。所以在找代言人的时候，不消非得名流网红，因为找他们的本钱真的非常高。
6. 粉丝量不便是带货量。
你会发现，许多千万级的大号，电商转化都非常差。
其实这也是说明抖音运营已经进入2.0时代，不是有粉丝就一定能带货。你的粉丝要非常精准，才华酿成一个具有强带货本领的账号。所以这内里照旧有许多许多中小号可以运营的空间。
7. 有耐烦、有耐烦、有耐烦。
同样的产物，差异的内容形式，会有差异的销售效果。
但如果你想要爆款，一定要研究数据和用户。同样的一个话题，差异的体现形式下，跑出来的数据都是不一样的。一定要多测试爆点在那边，只要你找到谁人点，一条视频，就能得到几百万的转化。
作者：牟家和；公众号：混沌大学
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/OnI6wNgnGty2F2aFbTlJZQ
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