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俗话说，人靠衣装，佛靠金装。做产品也要靠“装”，这个“装”就是我们常常听到的包装啦。其实道理是一样的，人的衣装佛的金装都是通过外表的包装来实现的。很多卖家会问了，那太肤浅了吧，我的产品就是好，我要靠质量说话。这个当然是无可厚非的，好质量的产品自己具有让人口口相传的魔力，但好质量的前提下我们首先要做的就是要让别人了解我们。有兴趣点击我们的产品。 尤其是在看不见摸不着的网络，想要体现产品，就更是得注重包装。质量是根本，包装则是脸面。如果把产品比作一个人，那么产品的包装就是它的长相、衣服、气质。其实在生活中我们通过观察也不难发现。很多产品开始的时候是无人问经的，经过一次包装的更换或许就大卖了，成了爆款。在网上由于缺少了摸得着闻得到感受得到等等这些感官上的体验。“看起来好”就成了各大卖家追求的目标了。例如图一中的三只松鼠，可爱调皮的包装，让人不自觉的产生了亲切感。
因此我们中小卖家要想做好自己的店铺，对产品包装上的功夫是一定要下的。当然，我们这里说的包装不是产品的外包装。而是将产品的主图，详情页，甚至是店铺的主页等等进行全面的设计包装。我们这里说的包装是通过图片的形式，通过照片展示的形式全方位体现出产品优点的这一过程。 产品的主图设计，关系到店铺流量的主要来源，流量的多少。详情页关系到店铺的转化率高低。店铺跳失率的高低成交量等等。首页则关系到店铺的整体风格，给人传达的调性。以及店铺给客户的用户体验等。这三者对于店铺来说都是尤为重要的，要是非要分个主次或优先级的话，那主图就是首选项。优化店铺，第一个下手的就是主图。 有些卖家会问，为什么要首先优化主图而不是其他内容呢？主图就像是一个人的颜值，颜值高不高关系到别人对他的印象好坏，是否愿意和它交流。当然小编只是举个例子，是在大家都不认识彼此的前提下，我们会更愿意和好看的面带微笑的人交流。主图就是具备这样一个作用。在大家都不认识我们的时候，如果我们的产品具备美感、亲和力、个性、或者是与众不同的特点，客户就会不知不觉点击我们的产品。 这样我们想要在淘宝中销售产品才算迈开了第一步。客户进到产品详情页中才需要借助详情页的加持来完成成交。甚至可能加上关联销售，还能提高客单价提高整体销量也未可知。但这最最重要的第一步还是落在了主图的身上。那么，好的主图都具备哪些特点呢？让我们通过对比来细数一下好主图具备的特点吧。 一、整洁有序。 好的主图必定是整洁有序的，可以快速的分清主次。图片也好，文字也罢，都有自己固定的位置，有条不紊的呈现在小小的图片上面。而不是一张简单的产品图，布满了牛皮癣一样的文字，凌乱的排列。下面我们可以看一下图1和图2的对比图就能感受到主图之间的区别。
图1中的青柠檬拍摄的清爽鲜嫩。切片让人有一种想咬一口的感觉。而且图一中的照片运用了九宫格构图法，突出了画面的主体。整体的场景就像是我们日常生活总切开的柠檬准备泡水喝一样。左上的LOGO大小合适，画面看起来干净清爽，让人眼前一亮。
而图3中的柠檬主图看起来就有些不那么理想了。文字过多的覆盖到画面当中，让画面看起来分不清主次，红色的文字覆盖了主题的柠檬图片，让人分不清这是一张文字图还是一张主图。文字像牛皮癣一样布满主图的每个角落。里面的柠檬肉更黄一些，看起来有点蔫蔫的。 同样是青柠檬的切片图，图3的图片看起来就不是那么新鲜，让画面的吸引力大大减弱，即使赫然写着三组红字，但文字内容又不具备足够的吸引力，很难让人产生点击购买的欲望。整体画面看起来就会苍白无力。图文若有不懂，可以加裙一八五中间是九二五，然后是一零二，必有回复，现在加，赠送“搜索流量完美引爆系列”课程，还有开店整套软件+免费店铺诊断，没有点击就没有流量，没有流量就意味着店铺的转化率店铺的销量等等都会受到影响，因此我们在制作和拍摄主图的时候，都要做到整洁有序。 二、有代入感。 一张好的主图还要具备一个条件，就是需要有代入感。简单来说就是能用图片表达的内容，我们就尽量不要用文字加以形容。通过图片自然而然的让客户联想到触觉味觉上去和平常的使用场景中去。
如图4中的吸尘器，画面中为白底图片，只有一个吸尘器的产品图，展示了产品本身，同时又没有注意文字的排列，让整个画面看起来比较呆板。文字排列在左上角和最下方，虽然说这样的位置没有太大的过错，但是整体画面看起来不太协调。主次也并不是很清晰。
而图5就不同了，画面中体现了一个妇女轻松除尘的场景。让人第一眼就能知道这款产品是用来干嘛的。不用过多文字，就能体会到产品给客户带来的舒适感。妇女边拿着手机开心的打电话，边除尘。旁边配以除尘大师的文字。用妇女的两种动作体现了产品的“手持立式二合一”的卖点，文字和图片很好的结合在了一起，让人一看就能联想到自己在家做清洁的效果。把客户在家轻松打扫卫生的画面很好的描绘了出来，让人产生更直观的联想。对比下来，有代入感的主图会更加吸引客户的眼球。 三、卖点或痛点。 我们都知道，做详情页的时候，需要我们深挖客户的痛点以及产品的卖点。主图中如果能很好的通过画面表现出产品的卖点和痛点的话，就会第一时间得到客户的关注。快节奏的时代，上网购物的客户们也都是很敏感的，他们会在最快的时间内，筛选到自己想要的宝贝。因为过多的停留就意味着浪费更多的时间和流量。
如图6中的衣架，我们看到图片向我们表达的功能只是很直观的能够晾衣服的功能。没有什么特殊的功能。我们只知道产品的属性就是一款可移动的衣架而已。
而图7就厉害了，同样的晾衣架，上面直接坐着一个人，通过画面传达出了产品的卖点“强大的承重能力”。我相信很多客户看到这张图都会对这款晾衣架感兴趣，因为这样的表现方式可以说直击客户痛点。如果某位客户正在因为她之前买的晾衣架不够结实而在挑选新衣架的话，我相信她一定会毫不犹豫的点进这款产品的详情页中看看究竟。 这就是巧妙的运用了图片表现出了产品的卖点抓住了客户的痛点的主图。通过真实的图片，将这些特点展示出来，要比简单的文字描述更有说服力。
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发表于 2018-10-17 16:38:18
