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每天都会碰到很多同学问我，老师为什么我没有转化，我一进后台，流量是有了，点进商品一看价格高产品又不值这个价，没有任何优惠，主图呢就是手机自拍详情没有细节没有卖点，基础销量也没有买家秀好评就更没有了，这样的产品想要转化可以说是难。那么，影响我们转化的因素究竟有哪些应该如何去提高我们的转化呢？ 一：定位 合理的定位决定了你后期店铺的整体风格类型，能够让顾客一进店就可以明确的感受到你的风格，定位，品质，一眼就知道是不是顾客自己平时喜欢的风格，如果你的店铺就是顾客喜欢的，那么转化的几率级就会增加。
二：定价 定价是其实是受两个方面的影响，一是成本，二是定位也可以说是市场需求价格。你的成本的高低直接决定了你的可以有多少利润，但是市场需求价格又决定了你真实的定价，如果你的产品成本较高，你用你的成本去定价，而这个价格市场是接收不了的，那么这个产品是卖不动的。但是一般我们保证30%的利润之后在所有的产品细节做好之后在进行价格的调整。 现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以来这个群学习，开头是：三七五，中间的部分是：二二三，最后的三位数字是：七九零，按照顺序组合起来，你就能找到一个学习的新大陆 三：优惠促销 淘宝上基本上是你议价的，但是还是会有一些顾客找客服讨价还价，可见人还是都喜欢便宜的，那么店内活动，优惠促销，套餐这些方式都是可以促进转化的，营造一种买多赚到的心理，但是一定要打动到顾客的心，比如买连衣裙送模特同款的耳环，买茶叶送杯子等等。
四：主图详情页 现在主图视频是现在淘宝上和常见的，基本上你的没有主图视频就感觉很low了，主图视频是最直观的展示，5张主图既要展示产品又要提炼产品的卖点，适当的增加促销吸引点击，详情页的促销信息，场景图，细节图，卖点图，服务，物流好评等等都需要展现出来，让顾客可以了解的更清楚，从而提高转化的几率。
五：好评买家秀 为什么这一点是影响我们转化的因素呢？因为很多顾客在购买的时候是不知道产品是什么样的，只能通过买家秀好评去真实的了解到这个产品好不好，是不是适合我，带图的买家秀是最好的，因为有时候文字的描述是苍白的，真实的图才能更好的展示出产品的细节材质以及买家想了解的点。评价最好是引导买家去带图评价。
这些都是店铺产品内功方面的优化去进行提升转化的，产品提升转化还有一些外在的渠道例如直通车，淘客，以及官方的活动这些都可以提升转化，先把这些基础的内功做好，后期在做外在的辅助提升，打造一个高转化的产品是很简单的事情，那么我们下次再讲解这些提升转化的外在因素。
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发表于 2018-10-17 16:39:33
