|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
假如有人和你说他在做买卖，那么你的第一反应肯定问他：“你是卖什么的？”如许一个广泛的反映直接证明白货源对淘宝店铺的紧张性。优质的货源对一个淘宝店铺来说绝对是至关紧张的，但是不是开店只必要一款优质的货源就可以了呢？岂非淘宝店铺就只靠这一个店铺宝贝支持吗？很显然光靠货源是不恒久的，一个精确的淘宝店铺定位才气帮你找到更多得当你淘宝店铺的货源，从而让一个淘宝店铺安稳的发展。以是本日优梯就来为各位新手卖家带来开店非常紧张的一课——淘宝店铺定位和发掘货源。
一、淘宝店铺定位
起首大家要明白淘宝店铺为什么必要定位？总有些卖家本日换一个货源，来日诰日换一个类目，总以为别人的行业比本身好做，导致淘宝店铺始终都在一个点上兜兜转转，无法进步。
1. 行业定位
有些卖家常常会问我：“老师，你以为什么行业好做？”说真话，我无法答复这个题目。三百六十行，行行出状元，每个行业内里都有拔尖的，但每个行业也有把淘宝店铺做的死的。实在这个题目的症结在于一个点——你的毅力在那里？你对峙了多久？你相识你的宝贝吗？
当你定位一个行业的时间，你就必须相识这个行业的发展远景和趋势。好比做减肥宝贝，如今的人生存越来越富裕，减肥就成了当下游行的一个趋势，减肥宝贝的市场是很好的，但是减肥是一个恒久的过程，有多少购买减肥宝贝的顾客能真正对峙下来呢？于是你的淘宝店铺就或许会收到许多雷同于没有结果之类的中差评。
以是在对本身想要做的行业之前大家最好从将来发展方向、行业远景、推广方式与本钱等方面去全面相识这个行业，不但是看到这个行业的上风，还要看到这个行业会面对的题目，以及对本身本领的评估，看本身是否能负担做这个行业的风险。
2. 淘宝趋势
A. 访客特性
如今淘宝讲求个性化，每个人打开本身的淘宝，页面所展示的店铺宝贝都是不一样的，针对什么样的人淘宝就会展示什么样的宝贝，比方你是一个女门生，淘宝就会给你保举一些学院风森女系的衣服，假如你是一个中年妇女，或许淘宝保举的更多是生存用品和比力成熟风格的衣服，这就是淘宝的千人千面。这是贸易的本质——长处最大化，精准的访客定位能给淘宝带来更高的产出。
B. 淘宝店铺人群标签
淘宝店铺人群标签是由淘宝店铺格局决定的，从淘宝店铺宝贝的定位入手，假如你没有定好位，淘宝店铺的人群标签就会很乱。
这是一家淘宝店铺店铺宝贝的截图，它的人群标签大家一览无余：少女、门生、森系、纯棉。这些人群标签不是大家人为做出来的，而是在淘宝店铺定位和宝贝定位后天然形成的。
C. 中小卖家
中小卖家没有雄厚的经济气力，可谓是在淘宝的夹缝中求生存，一旦受到市场的打击，店铺流量立刻就会下滑，为什么你的淘宝店铺不停做不大？不但仅是资金的题目，很大部门取决于你淘宝店铺的格局，假如你想在淘宝站住脚跟，而不是同流合污，就必要从格局做起。
D. 投资回报
不管是做高客单价的宝贝，照旧低客单价的宝贝：是大类目热门行业，照旧小类目冷门行业，投资回报都是大家要去思量的一个点。比方阿胶糕之类的保健品，它是高客单价商品，属于快销品，利润高也没有季候性，但市场小销量不高，如许的小类目很简单做到行业第一，但你要担当它没有更大的发展空间。像水果之类的低客单价商品，就和上面完全相反，市场大消耗人群广，属于得当薄利多销的宝贝，但是它前期是必要大量的投资冲销量做运动，才气把淘宝店铺做起来。以是什么样的行业大概宝贝不是看好欠好做，而是要看它符不符合你的现实环境。
3. 宝贝定位
以上讲的那些都是为了让卖家明白你必要什么样的定位，如今大家就来相识一下淘宝店铺定位中最紧张的宝贝定位。以下四个方面是大家定位宝贝的最重要的属性。
A. 人群：定位人群求准不求多。
B. 风格：宝贝风格要和淘宝店铺风格要告竣同等。
C. 品类：宝贝种类只管全面，突出淘宝店铺特点。
D. 代价：匹配人群定位。
二、发掘货源
有了格局，有了目的，有了方向，如今大家就可以来发掘货源了，对于没有货源的新手卖家，请细致看下面的内容，这是你们淘宝店铺的起步，假如没有一个好的货源，那么你或许永久都无法正常推广。一个好的货源，就像你找了一个好的背景，让你的淘宝店铺有了大的保障，推广起来也更安心、更简单。
1. 货源渠道
找货源重要有天猫分销、第三方货源、阿里巴巴三个渠道。这三个渠道的货源有各自的上风，也有各自劣势，必要根据卖家本身的需求去选择。
2. 挑选方式
既然有这么多的货源摆在大家眼前，大家就必须要严酷挑选出大家真正必要的。起首是挑选种别，可以从货源产地、货源分类等方面去选择，假如你已经有明白尺度的，还可以直接举行关键词搜刮。
3. 品格挑选
俗话说好酒不怕巷子深，就算在推广上差了那么一点，只要你的宝贝品格够好，就不怕没有店铺流量。而且宝贝的品格对于售后、中差评、淘宝店铺信誉等一些题目也是有很大影响的，以是在挑选货源时，大家就要格外留意宝贝的品格题目。
A. 图片品格
图片品格决定了大家的推广本钱，由于图片和点击直接相干，在举行推广的时间，没有点击就没有店铺流量，没有店铺流量你的店铺宝贝权重就上不去，转化率率也绝对不会高。以是一套好图对于宝贝来说是至关紧张的，很多买家在选择是否购买你的宝贝时，最直观的判定就是他对图片的感觉，有的时间，一套好图乃至能赛过运营方式，为你赢得买家的欢心。
B. 售前售后
这个是和大家的淘宝店铺动态评分相干的，供货商的服务会直接影响到顾客的回购率，乃至为你的淘宝店铺带来中差评。以是在选择货源的时间大家要考量供货商的发货速率和退换货环境等服务类题目，不要比及顾客投诉才悔恨莫及。
C. 深度验证
深度验证是对所选择货源的进一步相识，没有卖家可以仅凭供货商的图片笔墨形貌去决定我要进这家的货，任何贸易的互助都是必要进一步洽商的，当你以为某件宝贝不错的时间，就可以用旺旺大概电话去接洽供货商举行更深入的相识了。俗话说百闻不如一见，接下来大家最好是用一个小号，买几件宝贝返来，查验你在供货商那里相识到的宝贝信息的真实性，以及宝贝的品格，这期间你还可以拍些图片来做买家秀。然后大家可以将宝贝退回，留意退回宝贝并不是坑大概是为了省钱之类的，而是要查抄供货商的服务质量。
4. 货源门槛
货源是有门槛的，有些供货商是不肯意给新手卖家供货的，那么大家怎么才气拿到如许的货源呢？起首你要取得供货商的信托，让供货商信赖你的本领，你可以告诉他你有开淘宝店铺的底子，也在恒久学习运营本领，如今只是想换一个行业做，向供货商包管一个月能贩卖多少件，这些都是为了能拿到好货源的一些缓兵之计。新手也可以将门槛放低，在这期间找到货源只用来练手，将重心放在学习上，一边学习一边探求好的货源，等你找到真正的好货源，大概一个星期的时间就能把它做爆！ |
上一篇：淘宝开店怎么打造爆款引爆店铺流量的玩法！下一篇：5月天猫 淘宝 宠物食品、用品 贩卖TOP磅：猫类宝贝发作增长
|
发表于 2018-11-15 15:02:17
