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深圳亚马逊培训之玩转站内CPC广告系列四

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发表于 1970-1-1 18:56:51 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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    广告设置和优化的过程中,广告竞价和预算是至关紧张的参量,设置的适当与否,既关系到广告的本钱,又关系到广告的结果。

一个广告筹划该怎样设置广告竞价呢?

一样平常可以从三方面思量:一、宝贝毛利润,二、体系默认的发起竞价区间,三、广告预算和广告预期。

  
  从宝贝毛利润的角度看,在设置广告筹划时,广告关键词竞价可以设置为毛利润的非常之一左右。如许的设置重要是基于从尽或许确保转化率率划算来思量的。按照正常宝贝的转化率率可以到达15%左右来看,假设广告竞价为毛利润非常之一,意味着每十次点击可以产生1.5个订单,而一个订单所带来的利润可以抵消十次广告点击的本钱,剩下的0.5个订单的利润则为广告所带来的利润。

假如不思量利润和转化率率,在广告设置阶段则可以参考体系默认的发起竞价区间来设置。固然体系发起竞价区间并不绝对正确,但它每每是根据设置广告时的Listing权重系数和同类Listing在体系中的广告数据而提供一个参考区间,依据这个区间设置竞价,在很大水平上可以确保广告可以或许得到有用的曝光,而曝光正是广告运行中要关注的第一个数据参量。

怎么依据广告预算和广告预期来设置广告竞价呢?对于某些在打造过程中过火进的卖家,每每盼望可以或许更快的看到广告的结果,基于如许的诉求,他们一样平常也会有较大的广告预算,在这种环境下,广告竞价可以得当高一些,在其他全部变量都客观稳定的环境下,广告竞价高一些,广告排名就会靠前,可以得到更高的曝光和点击。

  
  为了让广告可以或许真实的发挥出其应有的作用,广告预算可以或许多一点天然好,假如预算有限,最最少也要确保一个根本的究竟:即广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。原理在于,以正常转化率率15%计,20次点击可以产生3个左右的订单,即便转化率率再低一点,广告也应该可以产生2个订单了,产生订单,广告的作用才算表现出来。而假如预算太小,产生的点击数据太少,其结果可否显现出来也就成了疑问,即便通过一段时间的投放产生了结果,也在必须水平上浪费了时间。

设置竞价和预算简朴,要想让一个广告筹划的结果最大化,很大水平上依靠于后期的优化。

关于广告关键词竞价的优化,无非是进步竞价大概低落竞价。假如在广告运行的过程中,基于上述的广告竞价,广告曝光量不高,点击也不多,预算花不完,此时,卖家要得当进步广告关键词竞价,以便于可以得到更高的曝光和点击;而假如曝光量大,点击次数多,广告总是超预算,这时,大家要看广告所产生的订单转化率环境,假如订单转化率率到达15%左右乃至更高,这阐明广告的转化率是符合的,但预算不敷,限定了曝光和点击,也限定了得到更多订单的或许性,此时,大家可以在关键词竞价稳定的环境下,得当进步广告日预算。

  
  随着广告的一步步推进,广告带来必须量的订单,天然店铺流量带来必须量的订单,两项相加,Listing的总订单数目增长,在这种环境下,卖家应该开始渐渐低落广告的竞价和预算,淘汰广告所带来的订单的比例,让天然店铺流量产生的订单比例渐渐提拔,以制止许多卖家出现的过分依靠于广告拉动销量,广告本钱过高,导致恒久没有利润的尴尬局面。

固然,在这个低落广告订单比例的过程中,卖家另有须要联合“螺旋式爆款打造法”中的以代价推动销量的伎俩,以免出现广告本钱降下来订单也没了,排名也降落了的环境出现。




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发表于 2018-11-25 14:54:57 | 只看该作者
厉害学习到了
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发表于 2018-12-1 10:00:12 | 只看该作者
支持楼主  来学习一下
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地板
发表于 2018-12-5 17:02:44 | 只看该作者
不知道实力运用这个方法会怎么样
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发表于 2021-5-17 10:47:56 | 只看该作者
谢谢楼主分享
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发表于 2021-5-22 14:03:24 | 只看该作者
6666 不错好文章
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发表于 2021-5-23 23:43:12 | 只看该作者
谢谢老板的帖子
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发表于 2021-6-17 07:55:14 | 只看该作者
学习到了 赶快利用一下去
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发表于 2021-6-18 04:00:53 | 只看该作者
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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发表于 2021-6-22 00:21:00 | 只看该作者
楼主很优秀啊
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