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分享高朋：看透
一个老网赚人，一个老推广人，一个微商店铺流量办理方案服务者，十二年互联网从业者。哇噢科技ceo，哇噢引流神器、啊哈共享充电宝、玉米共享纸巾机首创人。3年资助微商引流5000w，一个放弃月赚万万的有节操的店铺流量办理方案商。
我从2004年高中第一次打仗互联网，在易趣低买高卖。到大学做水军，做淘宝，做推广，一起在推广这条路上走了十几年，险些全部的引流方式都做过了。
无论是毛病引流，照旧群发，发帖，交际平台，游戏，seo.等等引流方式。2014年我跳出网赚进入微商，专注引流服务行业。
本日给咱们分享的不是一些引流本领，而是一些引流的心得和领会，由于我以为在触电会这么高端的群里讲本领真的太班门弄斧了。群里有无数直营大咖，引流高手。我就讲讲我这3年多在微商中的一些心得和领会。
第一节：你到底是在引流照旧在自尽？引流服务商能救人也能杀人。
咱们都知道，最早的玩推广的很少有做宝贝的，无外乎cpa,cps，cpm。直到空间营销和微信营销出现之后，许多人才开始转型卖宝贝。也就是说很从前的那批网赚人，不但是引流高手，也都是转化率高手，会根据店铺流量差别来选择差别的店铺流量入口。
当时大家引流都是根据我要推广的宝贝和内容来定位引流的平台。也就是说：引流最紧张的是先搞清晰本身要的效果，再去选择引流方法和其他。假如一个不求效果的引流人，那必须不是一个好的引流人。
但是许多微商朋侪不懂这些，我欢迎过许多微商品牌方，他们张口就要精准粉。对于这个题目，我听了太多次了，开始我还会耐烦的解答，告诉他们精准粉你的署理没有本领转化率，一个精准粉都是大几十块，上百块。做了只能赔钱，而且只能给大署理，小署理给不了，办理不了你根本的动销题目。
但是厥后我就懒得表明了，由于全部人都在如许问，我只能说：要精准粉去投付费广告，100块一个，我这里只做泛粉。其着实我看来，对于品牌方，团队长，唯一必要的粉丝是泛粉。由于微商品牌必要办理的题目是小署理出货的题目，小署理一个署理费几百块，根本不或许消耗得起精准粉。以是精神只能放在泛粉上。只有泛粉能办理署理模式微商的题目。（直营除外）。
以是2015年，我做了个小的引流培训班，200人左右。教了他们大概10种引流方式。但是我发现，微商根本用欠好这些引流本领，他们根本没有实行力。末了我选择了一种在网上挣钱玩烂了的网赚方法。轻微改版了下，在微商里开始带团队做引流。
这个方法就是货到付款送东西，9.9包邮等方式。其着实网赚圈很早就有人玩了。只不外我把规则改成：想领取东西，必要把保举几个挚友加我，再付一点邮费。然后我安排本身的美工文案团队去给微商提供好图片，素材，批评内容，方法等等系列的东西。
微商只要复制朋侪圈，群发挚友，收钱下单。简朴的3个步调，就可以实现引流。由于只有3个步调，简朴的要死，小白的要死，以是这个方法在微商中也就风靡开了。2年多的时间，我送了2000万单左右。高峰时间10分钟1.5w单。但是做这个东西，我没赚到太多钱，还在2017年亏了500万左右。由于做这种引流运动有一个非常致命的题目：
第一：必要大量库存，（要包管跟你做引流运动的微商团队3天哪能发出去货。假如发不出去货，客户就会骂署理，署理就会骂老大，老大就会骂品牌）我记得有一个团队看我送皮裤。大概是一个30多万人的团队，叫xx天团。然后模拟我的文案，素材，带着本身团队做。没用我的供应链，本身找的工厂。效果一个半月发货，团队散了近10万人。
以是，假如供应链供不上，根本做不了这种引流。
我2016年做皮裤的时间，直接下单了100W+50万条，末了没送完，2017年底9.9包邮送了几十万条。送一条亏7.5元。以是本年亏钱重要也由于供应链。但是假如想让微商团队满足，想让客户满足，准备库存是必须的。
第二：物流及售后体系，我均匀发一单快递要5块钱。或许许多做淘宝的大佬就会以为我的很贵。但是咱们要清晰，大家做爆品引流的项目，每一天都似乎双十逐一样。实在我的面单钱只有2.7元。已经非常自制了。但是其他2.3元钱都在人工，售后，等等费用上，光堆栈大家就5000平米。
大家留出了5个售后客服，0。5元／单的售后资金，只要有微商团队的客户收到货有题目，24小时内无条件补发，不消退回。
第三：送爆品引流是1-100的过程，只针对百分之40左右的微商署理有效，也就是挚友越多，活性越高的署理越好用，能让强者越强。并不能资助一点挚友没有的微商办理引流题目。以是不能办理全部微商的引流。但也有个上风：就是可以创建第一次生意业务，产生信托。
第四：宝贝要充足的好，大家一样平常是通过大规模采购当前热品，低落压缩本钱让客户感觉到真的好。而不能送假香水啊那些东西。要否则客户收到以后，发现了被诱骗，就会骂你的署理，你的署理就会骂你。末了由于一次引流导致团队遣散，品牌垮了，那就失去了引流的意义。
我是微商做爆品引流最大的，但是不是最挣钱的。由于挣钱的真的不敢干了，初期实验了下，厥后发现题目不敢做了。由于简单给客户团队做垮，做死，那就要被人骂死了。以是迪奥香水，香奈儿包包，那些引流非常好的东西，我真的不敢做。像ck手表，固然知道一做就爆，但是我不敢做。由于我知道，做完了以后或许我在行内就臭了，或许客户团队就垮了。以是我做了3年爆品引流。而且最早的那批如今还跟着我在做。只不外逐步淡化这些了。
以是第一节想要告诉咱们的就是：不要容易做爆品引流，假如要做，必须要把握好供应链实时发货，选好了宝贝爱惜口碑，实时处置惩罚售后。9.9钱很少，但是客户的信托很紧张。假如做就要做好，要否则就不要做。客户的心不是9.9元、19.9元、29.9元能买的返来的。
第二节：不能为了引流而引流，要以效果为导向的引流
对于这个题目，重要针对微商企业和微商团队来讲。对于微商引流根本上有3个作用，大家做引流要根据效果来引流而不能为了引流而引流。
1、引流可以做噱头：告诉市场你有引流方法，你有引流本领，这是一个刚需，可以拿来做噱头，2016年许多微商就在玩做署理送店铺流量。实在这种就代表了引流做噱头的作用。通过噱头可以招募署理，整合团队。
对于微商高层更多关心的是怎么招募署理整合别人的团队。在整合的时间，能办理店铺流量题目，这就是一个很好的吸引点。表达出你的团队有：引流+转化率+好宝贝+好服务。如许会更简单整合团队，招募署理。
2、引流店铺流量转化率是有周期的，做本身的招商店铺流量池，好比品牌方必要通过引流加n多微商，然后去养，等候时机逐步转化率。也可以创建本身的贩卖店铺流量池，养好了公众号大概私家号，做好维护，以后转化率客户，转化率署理。乃至做直营。
3、引流还可以给小署理做引流，如许可以让你的团队活下去，由于小署理有店铺流量才气有动销，细致去看全部活的久的团队都在做地推。但是给小署理做引流必须要想到一点，转化率周期长。要有充足的耐烦。引了，面前没效果，后续会很好。不引，面前没弊端，后续会很坏。
那么以效果为导向引流，可以明白成如下：
微商小署理气场弱，搞点平凡粉，逐步转化率。微商大团队搞点精准粉，用气场和本领转化率。微商品牌方搞点平凡粉丝+精准粉，平凡粉安心，精准粉利诱。
第三节微商品牌、微商团队、微商个体，差别身份的引流方法选择原则
在已往两年里，我不停想办理的题目不是通过送小商品的爆品引流，而是办理0-1的过程。
由于许多我服务的品牌方和微商团队有许多署理都是只有几十个粉丝的人，以是已往两年我不停呆在天津没有出来走动，由于我不敢出来，办理不了别人的现实题目。只能锦上添花，不能济困解危。
实在从2016年开始，我就投资了许多钱研发线下引流工具，想办理0-1的过程。然厥后资助微商品牌、微商团队、小微商。从根本上办理引流题目。但是不停以来都是失败的。
最早的时间，我通过苹果的一项专利技能，ibeacon蓝牙4.0体系开辟了一款引流神器，方圆100米的范围内，只要打开蓝牙，摇一摇就可以得到红包，领取的时间只要添加微商挚友等微商给你发红包就可以。
宝贝开辟出来以后，投入市场，发现咱们不喜好摇一摇，没人摇，以是项目流产了。但是我卖了许多出去，收尾收到如今，近来刚出了共享纸巾机，我把全部的引流盒子都收回了，换了纸巾机。其时显着能感觉到信托我的那些客户对我很扫兴。以是我厥后研发出来的宝贝。都会先本身投入市场测试过，再思量卖不卖。
第二个宝贝：共享充电宝，本年6月份研发出来的，不敢投入市场。只在龚老师的大会上作了一次展示，盼望能找到企业级客户，能组建地推团队的客户来互助。但是没找到，究竟地推团队很难组建。
大家在市场上投放了差不多5万台，但是微商中没有卖。由于共享充电宝对微商真的没有任何用处。我来给咱们列一组数据：每台充电宝一天能加2个左右粉丝，一个微商假如一天相加100粉丝，必要铺设70台左右充电宝（由于有些充电宝没电，破坏并不能利用）才气加到100粉丝。但是假如想铺设70台充电宝必要谈700家淘宝店铺，这是微商根本作不到的事变，
以是，充电宝对于微商市场失败了。
第三代宝贝：共享体脂秤。这个宝贝很乐成，但是不得当全部微商，比力得当减肥类和保健类的微商。以是大家都是定制给专门的减肥机构。
第四代宝贝：共享纸巾机。这个项目比力乐成。一台一天能加50粉丝。人店铺流量大的能加100-200。以是近期在微商中推这个项目，但是大家不卖纸巾机，由于我知道很快就会有大批量纸巾机打代价战。以是大家只做引流办理方案+转化率方案。
说到纸巾，再来说说微商品牌，团队长，小微商的引流方法的选择：
品牌方：共享纸巾机or体脂秤+付费推广。付费推广给大署理引流和品牌方本身引流，由于这个可以逐步转化率。品牌方和大署理的气场和履历可以去转化率精准店铺流量。也投资得起。通过共享纸巾机大概体脂秤或娃娃机给小署理引流，办理小署理终端零售题目（但是给小署理引流要有耐烦，由于范粉转化率周期一样平常在2个月以上，微商小署理或许会更久，以是要提前给小署理说清晰，打好防备针）。
固然品牌方也可以通过共享纸巾机和体脂秤一类的东西做噱头，做招商，究竟是新玩意。招商照旧很有噱头的，半年内都好用。我刚做了一个案子，一个河南的微商团队。通过纸巾机送店铺流量，招商结果非常好。
团队长：只必要混群+共享纸巾机大概体脂秤或娃娃机一类的范粉店铺流量。用店铺流量去吸引小署理，办理小署理的动销题目就可以了。
小微商：选择一个有店铺流量的老大。不要迷信几天就能学会引流，引流这个东西随时在变，没有几年的训练是很难成为一个引流高手的。哪怕许多引流高手也不或许源源不停的获取店铺流量。究竟绝大部门店铺流量入口都是毛病方式，很简单挂掉。
以是，这节是盼望告诉微商，引流要选简朴，笨，有连续性的方法来做。由于引流究竟是一个连续性的题目。实在最好的引流方式就是地推，本钱2元左右，其由于晤面可以有信托感。我做线下引流装备的灵感实在就是：主动地推呆板人。
第四节：引流前的预备决定了引流的效果
引流方法万万种，许多人都学过，但是许多人引流结果并欠好。为什么？由于预备不敷。在做引流之前：
1、职员预备；
2、素材预备；
3、供应链预备：我的快递5块钱，2.7元+一堆服务本钱；
4、售后预备；
5、动员预备，小署理不清晰引流的意义，店铺流量的转化率时间，引流的转化率本领，紧张性等等，不说清晰即是白引流；
6、转化率运动的预备：粉丝裂变；
7、心态的预备：明白的知道转化率时间，本身要做什么，什么必要反复做。
以上这些预备是都要做的。职员、文案，筹谋，地推，美工，成比武（微商）都要根据相应的工作做好了预备。一样平常大家会给客户预备5天左右的素材，由于大家发起微商团队一次引流不要做太久，3-5天刚刚好，做久了会影响团队贩卖。一个月一次，一次5天。每个月做一次，刚刚好。
售后，动员等等，都必要做好富足的预备，如许一次引流运动才气做好。线下引流也一样，必要做出转化率话术，粉丝进来说的第一句话，怎么防止删除，等等预备。然后再开始引流。
以是，无论是什么引流方式，预备都黑白常非常紧张的一个中心点。
第五节：店铺流量进入怎么防止删除
无论是精准店铺流量和泛店铺流量，都会面对着删除题目，照片打印机删除率最高，最高的百分之40多。充电宝还好，纸巾机属于比力低的，那么怎么防止删除呢？
1、一个连续性的勾引。好比粉丝加你了以后第一句话，就决定了粉丝删除不删除你。由于粉丝进入你的微信那一刻，许多人黑白常想要删除你的。过了一天大概两天他那种想法或许就没有了。
以是最紧张的是第一天，刚刚加你的那一刻，大家做过统计。删除最高峰就是第一天晚上。那么怎么不删除？连续性的勾引。大家一样平常会发以下两个话术：
第一个：
感谢你利用共享纸巾机（用什么引流就写什么），我是一个吃货，定期会在朋侪圈（群里）发福利，如今我给您发一下大家近半年的福利关照，记得找我领取噢。
第二个：
1月：100粉麻辣小海鲜（配图：诱人看起来就想吃的）
2月：300份3只松鼠新年礼包（配图：看起来诱人的）
3月：500份xxxx零食
4月：10部美图手机
……
6月：10部苹果8.。。。。。。。。
大家会发以上两条如许的消息，删除率就会低落百分之60以上。这个方法估计是本日唯一分享的本领了。盼望对咱们有资助。
再一个方面就是公道的身份。大家一样平常给客户的发起就是小署理不要起名叫：xx团队实行总裁，xx同盟xxxx等这种牛逼啦擦的名字。一看就很贸易，粉丝加你不删除你就怪了。
要起一个咱们都不反感的名字，以是大家给客户的发起都是身份标签要有两个：一是微商，这属于职业标签。第二，吃货，这属于爱好标签。以是名字可以叫做：吃货小破破。
小署理也不必要装逼造势，起个可爱点的名字，照旧吃的，那么不但不简单被删除，反而可以通过吃这个点根挚友产生互动。乃至偶然可以卖卖零食，不挣钱，低价卖，为了跟客户创建一次信托和关系，究竟全部微商宝贝收到就能得到好感的估计只有吃的了。
化装品用上了，要好久见到结果，减肥药也是一样。险些全部宝贝都是一样。但是只有吃的：放在嘴里，客户就会感觉：好吃！说多了，这是转化率部门的东西。再多说一句：究竟没有哪个食品厂家会把吃的做的很难吃。
第六节：店铺流量的裂变及意义
单纯引流是不敷的，尤其是对微商，只能玩泛粉。以是引来店铺流量必须要有裂变过程。裂变过程就是我上边发的那些送小宝贝引流。送小宝贝引流有两个意义：
第一：裂变高质量粉丝。刚开始加进来的粉丝或许质量不高，但是可以以低价高值的宝贝来吸引他们，捉住占自制的内心，让她帮你裂变她的挚友。她或许质量不高，但是她的挚友质量就会比她高了，为什么？由于你可以说：你朋侪xxx都跟大家买了什么什么东西。通过她的朋侪背书，信托度会比她朋侪对你还要高。
第二：就是创建一次生意业务了。这次生意业务很紧张。起首要先裂变，裂变必须要有的，假如没有裂变就想要转化率，那必须是耍地痞。实在这也是为了后续的转化率做一个铺垫。
第七节：没有转化率的引流都是假引流
创建信托的4大要素是什么呢？假如想要转化率：信托很紧张。
第一：时间，加你的越久，信托越高，为什么对比老中医。我想问咱们老中医必须是好中医吗？年轻中医必须不可吗？但是咱们都喜好老中医。由于做的久了，咱们就信你了。这是最简朴的，对峙就好。但是也是服从最差的。
第二：情绪，实在就是谈天，多聊天然就熟了，但是别上来聊宝贝，那样很烦人。
第三：颜值，咱们去看，长得美丽的卖货确实好卖，对此我很倾慕妒忌恨。
第四：也是最高深的一点，即懂我。举个例子：咪蒙，papi,近来火起来的许多网红，都在爆负能量，而且是浑身负能量，但是为什么那么火呢？尤其谁人《致贱人》，为什么那么火？
很简朴，由于每个人都感觉本身身边有贱人，但是又没法说。咪蒙说了，你们感同身受，感觉她好懂你，说出了你心中的感受，你内心的咆哮。以是路人转粉了。
关于信托，我根本界说了一个维度：
时间：这个时间和信托的时间差别，而是别的一个维度的东西。好比我是你的挚友，看到你在卖化装品，但是我本身的还没用完。想着再过两个月跟你买，效果，等我想找你的时间，你卖减肥药去了，许多微商都是如许的。
另有许多时间的环境，大概我如今不想要不代表我以后不想要。但是微商总换宝贝。换着换着我真的不想买你的东西了，我以为你不靠谱了。但是微商为啥换宝贝呢？由于没有充足的店铺流量，卖着卖着，能买的人就买光了，只能换品了。要不就没买卖了。
实在另有一个办法，就是结决店铺流量题目。但是由于人性，无论是微商品牌照旧微商团队，都乐意换品，由于一换就来钱。这比如喝海水解渴，喝着喝着就死了。别怕贫苦，好好养泛粉，固然时间久点，但是如今不养以后也要养，换品这事儿究竟不恒久。
第八节：心存敬畏，举头三尺有神明
我前几年都在天津，险些很少出来跑。纸巾机出来了，我才敢出来得瑟得瑟。究竟办理了店铺流量入口题目，以是敢出来了。末了这点是给跟我一样做服务的同伴们说的，作为一个做引流的人，大家就是服务者，我记得一句话，：收人财帛，替人消灾。我以为特殊符合大家做服务的，就是收了钱得办事。
微商引流方法真的有许多种，有些方法可以用，有些方法不能用。作为一个引流者必须有底线，也必须有效果。我来广东快1个月了，得到了许多大佬的支持，以是我感觉已往对峙做的一些事儿，照旧很值得的。本日的分享就到这里，盼望对咱们在引流上有所资助。 |
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发表于 2018-11-23 21:47:58
