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文 / 王云辉
每到天高气爽，苹果店人头攒动的时间，就到了抢购新版iPhone的季候。
本年同样云云。
9月12日(北京时间9月13日），iPhone X发布后，有的人到运营商业务厅预订，有的人接洽水货的代购，有的人则在各个电商平台秒杀……
但在许多人的核心之外，一家分期购物电商平台，也已经寂静成为与京东、天猫等顶级电商平台并列的 iPhone X的中国首发渠道之一。
9月13日破晓2：00，间隔iPhone X环球发布仅已往不到一个小时，在乐信团体旗下的分期购物电商平台"分期乐"上，iPhone X可以实现首批预约，iPhone8已经开卖。开卖1小时，分期乐商城的注册用户数和下单数同比暴增300%。
无论是供应链照旧贩卖署理，互助同伴要得到苹果公司的器重都不简单。但分期乐却让许多人跌碎了眼镜。这家建立于2013年8月的年轻平台，2016年9月才刚刚成为苹果官方授权二级经销商，但仅仅在半年之后，本年4月它就已升级为苹果官方授权一级经销商。
要知道在中国，苹果的一级经销商并不多，而且大多聚焦于线下，线上的一级经销商更是极为稀疏。
现在，它又成为苹果中国的iPhone X首发渠道之一。
这背后，到底有什么机密？
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答案实在很简朴：为苹果宝贝带来的强劲贩卖增长，让分期乐已经敏捷成为苹果中国新的"超等贩卖渠道"。
根据国际数据公司IDC，在综合电商渠道，苹果手机2016年出货的市场份额只有9.6%；但在分期乐上，这个数字却凌驾了50%。
"在分期乐商城手机TOP10榜单上，苹果手机的销量是其他9大手机品牌的总和。"乐信团体首席运营官乐露萍说。
分期乐提供的数据表现，iPhone在分期乐上的贩卖额不停在快速增长，本年下半年更是全面提速。在2017年第二季度，iPhone销量同比增长了12%，7月贩卖额的同比增长则高达147%。
这是一个令全部人都为之震惊的数据。
近两年来，受困于创新放缓、竞争加剧以及市场饱和，苹果手机在业绩登顶高峰之后已渐显疲态。据Canalys数据表现，由于手机市场已经饱和，2017年第二季度，iPhone在中国大陆销量同比下滑14%。
然而，在分期乐的贩卖渠道上，它的销量数据却逆势增长，而且增速惊人。
苹果对它的高度器重，天然不难明白。
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题目在于，分期乐上的强劲增长，为何会与苹果在中国的团体市场体现，出现出云云巨大的反差？
"关键缘故原由在于，大家做的是增量市场。"分期乐电贸易务部总监周天牧说。
在其他渠道上，苹果重要面向具有强盛直接购买力的高端用户。但颠末多年发展，这个层级的市场已经渐渐饱和。
而分期乐这个渠道，则捉住了更多的中国年轻人。
年轻人群正处于高速积聚提拔的阶段，多体验开辟眼界非常须要，这些年轻人也喜好苹果品牌，有猛烈的消耗欲望，但他们大多囊中羞涩，可支配资金大多并不充裕，无法一次性付出高代价的苹果宝贝。
英国巴克莱银行早前的一组观察数据表现，从环球范围看，85%的受访者乐意耗费比几年前更多的钱购买手机，但只有11%的受访者乐意花1000多美元购买智能手机，更多的人只乐意最多付出582美元——按照12个月分期付款盘算，相称于每月48.50美元。
但通太过期消耗的模式，无论是一部6000多元的iPhone，照旧一款8000多元的MacBook Air，都可以分为12期大概24期付出，每个月只要还款200~400元，就可以提前用上这些宝贝。
不但仅是分期乐，天猫商城于9月13日在天猫Apple Store官方旗舰店正式开始担当新iPhone预定。而京东预约平台也借苹果新机上市推广白条业务。招行名誉卡也对分期购买苹果新机打出了利率优惠。
除此之外，与苹果的营销运动中，分期乐无论是视觉结果照旧品牌调性，分期乐与苹果不停保持着高度同一。分期乐乃至专门开辟了一套体系，让符合条件的用户享受苹果公司的优惠，并得到更好体验。
究竟上，这也正是分期乐的一向特色。
与国内大部门提供分期服务的商城差别，分期乐的差别在于，它只做最善于的范畴，只做最好商品，只做最优质的用户。
它聚集于20~25岁的中心用户，且只为他们提供高品格、高客单价的商品，同时提供恣意选择首付比例和分期数、可免服务费提前还款等更好的分期消耗体验，从而构建本身的竞争壁垒。
正是通过如许的差别化定位，在中国早已杀成红海的电商市场中，分期乐在建立后的短短4年时间内，年生意业务额就从300万元飙升至近300亿元，成为行业内的"征象级"案例。
现在，除了苹果之外，分期乐还与宝洁、OPPO、vivo、飞利浦、欧莱雅、周大福、美的等着名品牌举行互助。许多品牌在分期乐的贩卖量，已经是仅次于京东、天猫的第三大互联网渠道。
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中国市场一向以来是苹果公司的贩卖重镇，但当前却正身处危难之时。
苹果2017年第三季度财报表现，停止本年7月1日，苹果大中华区的业绩仍在继承下跌，营收只有80.04亿美元，比客岁同期的88.48亿美元下滑10%，这已是苹果中国第6个季度业绩下滑，也是第三财季唯逐一个营收下滑的地域。
分期乐这个新的"超等渠道"，可否资助苹果重振阵容？
据Canalys调研表现，手机第二季度出货量同比下滑3%。而在同一时期，分期乐手机类目标贩卖额同比增长16%，2017年7月份贩卖同比增长则到达了111%。
分期乐的分期购物商城，上线于2013年10月，“其时，分期乐平台建立后卖出的第一单商品，就是一台苹果iPad。”乐露萍说。
但是，其时分期乐上的苹果宝贝,根本都还来自京东自营。直到2014年，iPhone 6的贩卖火热，在其时货源非常紧缺，纵然有京东的支持，依然无法满意市场需求。这终极让分期乐下定刻意，开辟新的进货渠道。
借助硬扎的贩卖结果，颠末反复沟通，分期乐终极得到了苹果的审批和授权，成为其官方授权经销商。这意味着，它可以直接从苹果拿货，既能包管货源，也能申请到更公道代价。
而得到来自苹果的支持共同，也让分期乐有了更富足的底气，和更大的运营空间，贩卖业绩增速迅猛，终极创造了逆市增长的贩卖古迹。
而如今，除了iPhone，苹果与分期乐的更多深度互助已经在推进当中。
好比，苹果公司在年轻人细分范畴的紧张互助同伴，分期乐还为用户提供每年两次的苹果“Mac4Me ”优惠购机筹划和其他专属优惠。
这个筹划包罗了MacBook、MacBook Pro、MacBook Air、iMac等Mac全系列宝贝，并主推年轻消耗人群。
此前，这个筹划在美国市场贩卖非常可观，苹果乃至为其专门拆分了一个针对年轻人的细分渠道。NPD团体的数据表现，2015年3月，只管PC行业团体体现不佳，但苹果Mac电脑在美国市场的贩卖仍旧体现强劲，Mac电脑的贩卖同比增长47%。
而在中国，苹果也盼望将Mac宝贝广泛遍及到年轻人市场，Mac4Me正是其面向年轻用户推行的体验式优惠购机筹划。而分期乐则已经深入此中，不光举行整合营销，还针对苹果的品牌文化和宝贝代价，请到了IOS工程师到场到“do different”运动的路演现场演绎。
据分期乐透露的数据，在2017上半年，苹果电脑Mac在分期乐上销量已不停攀升，2017年上半年贩卖环比增长20%，同比增长29%。
与此对应的是，苹果同期的Mac贩卖额数据，是环比低落4%，同比增长6%。 |
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发表于 2018-11-30 15:58:12
