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获取流量的过程分为两大步：第一获取展现排名，第二获取买家点击进店从而获取访客。所以点击率是影响流量最重要的因素之一，其实淘宝为了检验一个宝贝是否有前途，在宝贝上架初期会给到新品一些基础权重。那么在这个有限的展现里，如果你把握住了淘宝就会源源不断的给你流量。那么我们如何把握呢？那就是提升点击率。一个新品上架在任何数据都没有的情况下，点击率的高低直接体现了你的宝贝受欢迎程度及获取访客的能力。淘宝本着客户喜欢的原则，前期对于点击率高的宝贝扶持是很明显的。
想要提升点击率首先我们要知道都有哪些因素会影响点击率然后再围绕这些因素提升优化产品的点击率。
一、搜索关键词
关键词跟产品的匹配度，就像这张图片，当我搜索豹纹高跟鞋的时候有一些不是豹纹的高跟鞋也被展现出来了，但是我现在需要的就是豹纹，那你觉得我会去点击那些不是豹纹的鞋子吗？是不是点击的机会就会很小。
所以在我们去做标题选词的时候就不能只看这个关键词的数据怎么样或者盲目抄袭高销量的宝贝的标题，首先要确保这个关键词是跟产品匹配的。
二、产品销量、产品价格、品牌知名度
这些因素更多的是外在因素，销量以及品牌知名度在前期作为一个中小卖家我们没有太多的能力去改变，那么我们能控制的是产品的价格。但是价格并不是一味的低价，经常会有掌柜跟我说，产品价格都已经是全网最低了但是都没有人买，价格确定会影响点击也会影响我们本身的利润。所以定价的时候首先我们要保证自己的利润其次买家的接受度比较高。
1、先统计自己的成本价，这里面包含了产品成本价、运费、优惠券、淘宝客佣金等一系列的费用
2、分析产品的行业价格数据，我们可以利用手机淘宝定价方法
直接在手机淘宝搜索框输入产品称呼，点击页面的筛选按钮
我们看到系统是有给到三个价格区间并且可以看到每个价格区间人群占比。
接下来结合产品本身的成本价去选择成交占比高的价格带就可以。并且这里的价格是产品的出售价。
三、图片品质、图片场景
当别人都用产品图片的时候我可以使用背景图，直接产品搭配的场景的效果，让买家能够直观的看到产品的实际展示效果
四、颜色搭配、拍摄角度、图片色彩
当同行在使用产品的整体作为展现的时候，我们就可以采用局部放大的操作，跟同行差异化从不同的视角进行表达。
也可以通过色彩不一样，做到与同行的差异化，让买家能够选出合适的产品。
五、产品卖点
吸引买家点击的时候，首先要找到买家真正的需求点也就是所谓的卖点，再将这些买家的痛点突出在主图上才更加能够促使买家进行点击，这个我们可以直接去同行价格跟我们产品差不多的并且评价比较多的商品里面找。
去统计评价里面的（中评、差评、追评以及有图）查看买家关心的点，并且去问大家里面统计买家经常问到的问题都是哪一些，然后把这些点突出在主图上面。
当我们把点击率提升之后实际上店铺访客是有非常明显的提升，这里是一些简单的技巧，如果想快速提升产品点击率并且是会开车的商家，可以使用直通车快速进行测图，不断的优化产品点击，这也是我们在操作店铺的一个非常核心的技巧。
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发表于 2019-11-9 22:54:41
