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双十二预售已经开始了，这几天大家点进淘宝肯定也发现了很多地方和之前不一样了。从淘宝首页到产品界面。都能感受到了双十二来临的热潮。想要高赶上旺季，就要跟上发展趋势，背道而驰就是白白浪费了时间和金钱。
那现在的趋势是什么？
精细化
想在精细化的市场分一杯羹？
就要做到在产品质量有很大的优势下，从选款到运营到后期数据分析的都要做到精益求精，把所有的细节扩大化，做到每一步都和产品的有相关性，每个数据分析透，做最精准的调式。千人千面出来很长时间了，从一开始的默默无人问到现在发挥这中流砥柱的作用，千人千面的发展历程，可谓是可圈可点。
千人千面，之前是萌芽，现在是热潮，未来更是趋势。它的出现，对于大卖家是一个时代，因为其本身就有一定的基础了，所有的运营环节都很成熟了，要做的也简单，只要不断加强产品细节优化就可以。对他们来说只是一个时代罢了。
但是千人千面对于中小卖家来说，却是一个重要的转折点，是一个重要的机会，做好了，想成为大店根本不是问题。
那么，问题来了。
怎么操作才能坐上千人千面的大船，突破现在店铺没流量没访客的困境？
首先是手淘流量的提升
之前的贴子说过很多遍，开车的投放平台前期直接就投放无线端。为什么，主要就体现在手淘流量上，不过这也是看产品类目，有点产品需要是接大单的，客户旺旺在pc端沟通的比较多，像这种情况的，就是具体问题体积分析了，先看看自己客户有没有引导到无线的可能，有可能，就尽量去做，没可能，就现在pc端开始，后期看数据，来回调整。
至于针对的买家都在无线端的店铺来说，前期重点投放无线端，引流便更加精准。现在的市场大家也都知道，人手一部手机，随时随地都能打开淘宝，当客户打开淘宝的瞬间，你的产品展示的机会就到了。所有营销就要准备好。
很多商家 就说了，对啊，没错啊，为了让宝贝有好的展现位置，不惜花重金去打造。可是效果还是很不好。往往到这时候，要反省的就三个问题：你的产品基础做好了吗？产品优化做好了吗？引流精准吗？人群标签做好了吗？
以上问题有一个做不好，就不要去抢靠前的位置。抢的后果一定就是烧钱花时间，掉权重
直通车的作用就是用付费流量，带动产品的免费流量。做好了，免费流量是远远超过付费流量的才对。如果你的车子，付费流量却是占比大的那方，你就要反思自己的操作方法是不是错了。
现如今，想要店铺的长久发展，找到千人千面的大方向之后，给接下来的方案做规划，从下面的几个大板块入手。
货源
货源稳定才是店铺长久发展的根本之道，是后盾。这块都不能保证的话，就算店铺操作起来了，流量进来了，开始大力转化的时候却发现没货了，这才是最遗憾的事情。所以，在产品准备的前期就要先把货源整理好。
产品的竞争优势
准备推广的宝贝商家自己要有清楚的认识，产品的基本情况，基本特点。了解之后，就去看下产品的在质量上，价格和卖点与同行相比较来说，有哪些优势或是不足之处。同时，突出卖点再去弥补不足，给自己的产品做好定位。在产品有优势的情况下去付费推广，才会得到理想效果。
资金的投入（日限额投放）
开车是个投资的事，没有油费的车能跑多远？前期主要是用来打基础，主要就是给你的车子先加满油。道理很简单，做任何事情的都是先付出后回报，直通车也是长期的投放，越到后期，免费流量就越多，流量越多，就越加大投放，如此循环，到时候你的店铺收益就想滚雪球一样，越滚越大，越来越多。
产品市场分析
前面说了了解产品的特性，现在说一下了解产品的市场，产品哪个月做预热，那个月加大投放，哪个月做准备用来等待时机，都要清楚。至于怎么看，可以去看淘宝排行榜和阿里指数都能看到市场数据。
还有不少小卖家喜欢去跟款，想法没错，但是你要清楚一点，爆款是相对于店铺来说的，人家这个产品爆了，是所有的数据做好了，淘宝系统经过判定之后，发现产品有潜力，从而开始给优质资源，逐步爆起来。重点还是在操作。所以说，就算你跟了人家的款，但是在产品操作方面还是胡乱调整。淘宝系统看不到你的产品优势，转化也不好。自然也不会给你好的位置。
大家都知道现在是羽绒服市场，想要做起来，就要了解产品是如何从低谷期做到热卖期，产品的购买周期都要意义了解清楚。
前面说的都是大趋势下推广宝贝的准备阶段，接下来说一下操作
选款和测款
选款和测款这个话题前面都快要说烂了，但是还有很多朋友不知道具体去怎么做。针对这个问题，我们首先要明白，选款测款和养款是不同的，不同阶段的着重要看的数据和操作手法也是不同的。
要注意的是，想做爆款的话，建议先去选款和测款，对于标品来说，是要去测创意图。同时要看重细节化，尤其是小品牌，也要去做自己的品牌定位，树立品牌形象。
选款是有潜力的款是收藏和加购率至少达到10%，转化和点击必须达到行业平均值以上。
细分人群
最能直接影响千人千面的就是人群标签了，给客户在性别，年龄和消费水平方面做好定位，精准投放，了解买家的购买需求，展示出比同行做的更优秀的地方。把核心客户、潜在客户和自定义客户设置完整。
关键词卡位
之前说的宝贝不要抢太靠前的位置。这部分就涉及关键词的卡位，前期产品没有基础优势，就算你到了前面的位置，也很少有人点进来看，最好的是先把自己放在仅次于首条的位置。不仅保证了展现，还能有一定的点击。从而逐步提升转化。
关键词的优化操作
优化关键词就是之前说的养词和调词，主要是把质量分养起来的同时保证展现和点击。做好了对销量积累也很有帮助。
那前期用什么词？
我这边操作的话，前期就选精准词，不过展现太低的也没必要选，词的数量控制在自己的能力范围以内。做到每个词的数据都精心调试。精准词可以培养精准词不仅能迅速提高关键词和质量分，还能积累销量。当质量分起来之后在加热词引流。
精准人群和出价
前期溢价比例看产品类目市场和自己的经济实力来投放，一般建议是30%到50%，但是具体的还是看你自己对产品的规划。人群的划分可以参考生意参谋中的买家人群分析人群特征，从年龄、性别、职业入手分析出合理的溢价比例提升精确度和宝贝转化率。
Ps：
新上架的宝贝要提前做预热，预热的时间也不是一两天做完的，至少要提前2-3月做准备。直通车只要做的就是让引流精准和提高转化，同时增强宝贝的曝光率。开车不仅仅是为了提高销量。更重要的是以爆带爆。带动整个店铺的的流量和销量，达到每天几千的免费流量。
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发表于 2019-11-9 22:55:16
