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平时朋友找我交流时，希望我多写一些实操内容，也有希望整理某一方面内容，自己学习下。分享文章不是那么容易的，需要时间去理思路，毕竟要为自己分享的内容负责。
专注实操店铺，分享只是做经验分享，不是段子手，没时间天天写东西。尽量多分享，有问题的可以直接找我交流店铺问题。今天的分享内容多，断断续续也要写一段时间。
到了年底冲刺的时候，双12，双旦，年货节，各种促销噱头，市场高需求的时段，陆续到来，但是店铺流量迟迟来不了。商家都在抢流量，手淘搜索，直通车，钻展各种工具都在用。都知道直通车可以带来手淘搜索，但是看到的都是别人的店铺做起来了，自己没搞起来。钱烧了不少，一两万，三四五的钱没了，但是手淘流量不见涨。一直在烧钱，但是流量不见涨，这头疼的状态很多商家都有。
那么问题究竟在哪儿？直通车钱烧的不够？引流方式不对？今天就针对直通车带动手淘流量具体是怎么操作起来的咱们好好聊聊。
直通车和手淘搜索的关系
想着做起手淘搜索流量，就要明白既然是搜索，那么买家的搜索行为就是重点。买家通过搜索各种关键词，去找自己想要的产品，个性化搜索，也就是在买家人群标签的影响之下，会匹配展示一批产品，供买家浏览点击。那么想着获得好的搜索排位，直通车在投放关键词的时候就要投放买家日常的一些搜索词。当你的产品符合搜索买家的人群标签时，系统会抓取你的宝贝，综合数据权重后，给到你一个展示排名。宝贝展示之后的数据维度，直接影响着直通车的投放效果，以及操作直通车后对手淘搜索的影响。
图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）
现在操作的这个店铺，手淘搜索流量同步增长190%，店铺整体的手淘流量都打开了，都在拉升。商家操作店铺的时候，一天也就几百访客，除了烧车子，别的操作也没有，担心打乱标签。分析店铺时，看到店铺的直通车付费占比60%，一直砸钱在烧流量，一个月也投入个2W多去引流，但是烧了半天，除了付费流量，免费流量一直就那么多。
这样的情况，在平时和商家交流的中见了不少。各种各样的问题，综合到一起，还是操作上跟不上，不清楚车子是怎么带动起手淘流量的。
分析好店铺数据，调整了引流操作策略。正如我前边说的直通车是关键词搜索，以及人群展示，优化就有从这2方面去入手。现在店铺的流量已经冲破瓶颈，有了很好的提升，一天有几千的访客，店铺有不错的销售产出。这样操作一个多月的店铺，就能有这样的拉升，对商家来说后边的旺季，都是赚钱的时段。
图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）
车子的投入也进入稳定阶段，不再是高占比的直通车操作方法，而是低价引流，控制在10%左右的引流占比。免费的能起来，付费的就要降下去，以免抢占流量入口。
方向对了，操作就简单，店铺的问题也会迎刃而解。 错误的思维引导错误的操作方法，最终的结果，就是耽误时间，浪费投入，店铺没起色。
为什么说直通车可以带动手淘搜索流量
做淘宝的老店主，都经历过淘宝的各种调整，每一次调整，都会清洗掉一批店铺，剩下顺应潮流的店铺更好的生存。店铺引流方式多种，有效的就是好方法，但是为什么把直通车提到这么高的位置。不是为了让你花钱，而是告诉你明明花钱可以办好的事情，你为什么不做？
再者你要清楚，不是说你肯烧钱，就能带动手淘流量。带动流量的不是直通车的投入，直通车有多少点击量。而是投入直通车之后的访客的行为结果影响了店铺权重，宝贝权重。权重有了，权重高于同行竞品，你的流量才能提升。
生意参谋有竞争分析，可以分析竞品店铺的流量情况，市场情况等。同样的，直通车后台也有竞争分析，分析的是竞店直通车数据。在相同层级下，你的直通车数据有没有优势，直接就能看到。
图3（图片源于直通车后台截图，仅供参考）
什么是直通车加权数据，就是点击率，转化率，这两个数据优质对店铺才有帮助，再者就是宝贝的收藏加购指标。要明白，直通车你投入就有流量，你不投入流量就没有，所以直通车的流量是不稳定的，不是高权重的搜索流量。
直通车对手淘流量的影响在于，一个新品，一个上升期的宝贝，需要流量，需要坑位产出，而这时候你通过直通车导入精准流量，带来了好的点击，转化，收藏加购，坑位产出，宝贝才会被系统更好的推荐。
图4（图片源于鑫锋鬼剑自制思维导图，仅供参考）
投了直通车还没流量
直通车是用来引流的，这个没错，但是你车子的数据不理想，根本起不到加权的作用，就不要考虑为什么没流量的问题，而是先把车子优化好。车子看着数据可以为什么，还没流量。权重是逐步积累的，你每天都是100的投入，优化的再好，你一直处于一个展示，点击，产出的均衡的状态。这种状态一直维持，波澜不惊，没有递增的成长，系统怎么识别宝贝是优质产品。
操作直通车时，要注意流量的递增操作，数据不增长，和同行竞争没有优势，为什么要推荐你的宝贝获得更好的展示位置。
直通车你每天都投入500，引入500个点击量，持续7天的流量是3500。改变策略，你第一天投入500，第二天600，第三天700，以此推7天的流量是5600。在转化率不变的前提下，后者的投放单位产出更高，有更高的数据权重。如果后者是你，前者是你对手店铺，你就能超过你的对手。有了更好的数据维度，系统给你的搜索权重才更高，因为你宝贝的权重高。
车子投入的增长，不是单纯的投入增多，而是要关注点击，转化，收藏加购，质量得分数据是否在增长，在优质数据维度的基础上，才可以起到递增加权的作用。
所以要明白，直通车带动手淘搜索流量不是单纯的靠砸钱，砸钱能办好的事情，就不会说这么多内容了。车子投的多，流量是多了，那是你花钱买来的流量，有钱花就有流量，没钱花流量就没了。土豪可以这么去操作，终有一刻能砸出来，但是你能坚持多久。
流量是被直通车投放所带来的宝贝权重变化搞起来的，不是送钱给平台，平台就给你更多流量。说这么多，总会人认为，做店铺就靠直通车，没别的方法了？方法有，不做车子有自然流量的店铺有的是，你身边的朋友也有，但是你要看清眼前的状态，你的店铺终究和你朋友的店不是一个级别。
对直通车不同的理解，商家操作时，对于数据把控不准，账户情况各异。但是更多商家还是选择了通过直通车引流，扭转店铺的局面。
直通车怎么操作才能带来手淘搜索流量
前边分析了不少直通车和手淘搜索流量的问题，真正在操作的时候，怎么更有效的利用直通车，咱们就好好说一下。
想着通过直通车带来好的手淘搜索流量，就要做好直通车的优化推广。现在淘宝的流量是搜索之后的人群流量，所以在优化时，你要重点关注的就是关键词的投放调整，以及人群的投放调整。
投放关键词是搜索入口，通过筛选不同的关键词，不同推广引流阶段，选择不同的卡位投放方式获取优质的搜索流量入口。同时直通车可以通过人群投放，选择不同的人群维度去展示给精准人群。通过对关键词的投放排名调整，投放时间，投放地域的优化。优化好推广图，提升点击量，好的收藏加购数据就能通过直通车带动起店铺产品的权重。直通车的引流操作是你可以直接把控的，你做的好，流量就好，你做的差，流量就差。 其他优化操作你同样可以做，但不是说你优化个详情页流量就能有大的突破。
合理投放关键词
关键词的选择要根据账户的权重情况，以及宝贝的竞争优势去选择。你要清楚的是什么关键词能给你店铺带来真正的流量，真实的成交，可以再同行竞争中凸显你产品的优势。前边已经说了车子投放后的优质数据才是带动手淘流量的重点，所以要筛选优质的关键词去投放。而不是既然是引流，我去做流量词就行，流量词背后是有大量搜索，到你这儿有点击么，你承受的了高花费么，你承受的了高展现么。如果不能，那就调整你的操作。
图5（图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图，仅供参考）
你可以看现在用的关键词，长尾词，热词都有，这是筛选之后留下的优质关键词。直通车操作是动态波动的，想着做好，你要做的就是随时关注数据变化，及时应对同行调整之后给账户带来的影响，要不然有时你看着点击转化数据没问题，但是展现，点击量，质量分都在掉。
用什么关键词合适
成交词，直通车想着有好的产出，就要多用可以形成转化的词，你店铺在搜索流量低的时候，成交少，关键词数据量参考性低。那么这时候，就要去看同行竞店，都有什么成交词。这些词能成交，就有他的流量优势，结合你自己的产品竞争，有选择性的筛选一部分词出来。
图6（图片源于生意参谋后台截图，仅供参考）
建立核心词
关键词投放的时候，要注意使用核心词群，长期操作直通车的都有总结。直通车账户某些一批关键词，都爆款一个固定的词。包括优化标题的时候，都是以产品词，核心词为基准，去添加其他描述词，属性词让你的产品符合多种搜索需求去展示，获得更好的流量。
比如你的产品是羽绒服，店铺的流量词，搜索人词，都有中长款，那么你的关键词就要围绕着
中长款羽绒服
中长款羽绒服男
中长款羽绒服新版
中长款羽绒服修身
等相关中长款的关键词去延伸拓展关键词，这样就筛选出点击转化数据好的关键词和点击效果最好的关键词群，这样直通车投放之后更好的带动手淘搜索。
人群词
主推宝贝有了核心词，成交词，差一部分的就是人群词。人群词是什么，就是长尾词。因为产品除了有热搜的流量词，系统会推荐各种长尾词，买家也会根据系统推荐的各种下拉长尾词去搜索产品。
属性词+属性词+产品词
这样的关键词组合，买家搜索点击之后，都是有明确需求的购买需求。这样的流量行为是高点击，高收藏加购，高转化的。搜索展示之后，可以更好的强化产品的人群标签。搜索到的就是买家想要的，系统会抓取产品给更好的展示位置。
做好人群投放
做好关键词投放是一方面，再者就要做好人群投放，关键词是搜索，人群是标签。关键词可以看数据去筛选，人群这块就要根据店铺的优质人群去测试投放。
生意参谋访客分析，以及人群画像都可以看到店铺现在的优质人群特征分布，选择店铺优质人群，以及你想要的人群去组合投放，测试实际的人群投放数据。
图7（图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图，仅供参考）
人群这块可以看，直通车有多个人群版块可以去投放，前4个都是系统推荐人群，你能有这些人群入口，你的对手也有这样的人群入口。所以直接的人群竞争也是很激烈的，账户基础不同，人群投放之后，拿到的流量状态不同。有的溢价20%，就能拿到流量，有的溢价100%也拿不到多少展现点击。这和你产品的人群匹配度有有关系，同时和你产品与同行竞争时不占优势也有关系。
系统推荐人群这块商家都会操作，就要看你的宝贝是否有优势，再去投放。重点在于自定义人群，自定义人群，是你可以根据店铺的人群分布，去组合合适的二维，三维人群去投放引流。人群维度多，优先匹配店铺高转化人群维度，其他人群，可以适当测试。
图8（图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图，仅供参考）
自定义人群匹配好了，可以带来不错的投入效果。再配合系统推荐人群，才能给产品精准打标，拉升产品权重，获取更多的手淘搜索流量。
今天的分享就是这些，更多内容后边在整理，文章看完，有问题的，可以找我交流，字多认真看。
PS，经常有朋友说鬼哥的文章，有时候只点一部分，保留一部分，不是我不说，是都说了，就被不良分子当做自己经验，去忽悠刚进淘宝店主。
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发表于 2019-11-10 01:32:57
