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并不是每一个做淘宝的新手卖家都有很好的货源和资源，如果你实力够强大，能有自己的供应链当然最好，但是大多数新手是没有供应链的，所以今天这篇文章，我就针对这样的新手卖家，推荐两种比较不错，找货源和发货方便省事的代发模式。
一、低成本类目代发模式
1. 适合做代发的类目
（1）今天给大家推荐的货源主要是童装、女装还有母婴产品，我主要是以这三个为例子，类似这种好卖的类目，找货源的方式基本大同小异。这几种类目各有自己的特点。
童装：童装的量比较大，童装中最受欢迎的类目是女童小套装，客单价处于中低水平，退货率不是很高。缺点在于季节性的限制比较明显。
儿童玩具：儿童玩具是一个比较好的类目，因为没有季节性，跟童装一样退货率也不高。
像这种类型的货源，需要不停上新，才能做动销。第一个月不会涉及到滞销，所以一定要尽可能多上新，第一个月后开始逐渐删除滞销品。在这个过程中要逐步发现潜力款。
（2）如何发现潜力款和优化潜力款
这些宝贝可能是潜力款：一是虽然没有销量，但是持续几天都有访客，这一方面说明该宝贝是有市场的，另一方面说明这款宝贝的主图有点击率。这种潜力款现在没有销量可能是详情页描述的问题，所以应该先从这方面进行优化。二是在访客不多的情况下还能有成交，这种宝贝优化先从主图开始。
2. 营销策略
在营销策略上，可以遵循几点原则：
（1） 低价的产品因为本身成本利润不高，可以用更低的价格来吸引买家，先做好基础流量。
（2） 用限量优惠的条件吸引买家。
3. 第一种类型货源如何找
要做代发模式，首先需要找到好的货源，我简单为大家介绍一下找货源的方法。我们需要安装一个插件，可以显示同款货源。通常来说的，大家都习惯直接在1688找货源，实际上，找货源最快最准的方法是通过淘宝网找同款货源最靠谱（选择的时候优先选择带牛头有实力的厂家，这类厂家不会耽误发货，如果是支持代发是最好，可以选择直接关联店铺铺货。因为牛头商家不需要申请分销，所以不用担心盗图问题）。
铺货成功之后，宝贝就会出现在淘宝卖家中心仓库里面，直接在根据自己的需求编辑宝贝标题、主图、详情页等上架就可以了。在编辑详情页描述的时候，无线端的可以删除。
二、同款高客单价类目代发模式
1. 类目特征
这类宝贝顾客由于粉丝效应，往往有很强的需求，但是对价格成本，以及产品本身都不是很了解，这样的类目价格高，利润也很高，同时由于坑产高，系统分配的流量也不会太低。
关于怎么找款，给大家举个例子，在淘宝网中输入"网红同款连衣裙"，按销量排序，找一个中高价格、店铺有钻级的宝贝：
2. 代发
跟上一种类目货源不同，这种类目客单价相对较高，所以最好不要不经过沟通直接代发，需要货比三家，和厂家谈好条件。
3. 关于动销
这种类目需要花大概一周的时间去做动销，并且跟上一种类目一样，需要持续不断上新。在上架的时候，关于主图，一定要做好，最好是用网红本人的照片做主图（车图不可以），然后再做一个模特对比图，这样的主图点击率会比较高，也不用担心被投诉。
4. 如何提高转化率
（1） 在营销文案中说明是给大品牌供货的好品质厂家直销。
（2） 价格可以适度调高，说明这不是山寨产品，并且在详情页中和其它同款进行各方面对比，突出你家宝贝的品质所在。
（3） 自己只需要做三个优质买家秀和评价。
本文的内容就给大家分享到这里。至于我们为什么要找款做代销，原因因人而异，不过对于刚接触淘宝、没有经验没有资源的新手卖家来说，代发是一种非常不错的可取方式。希望这篇文章能给大家带来帮助。
作者七哥电商
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发表于 2019-11-10 01:47:51
