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做电商的都知道，后半年是大促密集期，那么我们如何才能在后期的大促活动中去分一杯羹呢，答案是前期的基础以及稳定的销量是不可避免的一张门票，很多朋友会说现在的淘宝竞争越来越大，越来越不好做 这个是肯定的优胜劣汰是自然法则，淘宝的规则和体系越来越完善，也越来越规范每个店铺的流量获取更加困难但是也更加精准，这就是我们今天要探讨的店铺标签问题，精准且快速的引流，才能让店铺生存下来，精准的标签可以给我们店铺带来更加优质的进店流量同时也可以提高我们的转化，进店的流量越是精准那么店铺整体的权重肯定是越来越高的，那么问题来了 我们中小卖家应该如何才能引进符合我们自己定位的精准流量呢
我们一般在操作店铺的时候，重点可能会使优化无线端流量入口以及淘内的免费流量为主，淘内免费流量体量越多自主访问的流量也会随之增加，在我们操作店铺的时候回注意到付费流量要有一定的控制性，如果当一个店铺的付费流量占比高于免费流量，那么久证明该店铺是一个不健康的店铺并且也会对自然的搜索流量造成影响，一般情况下我们店铺的付费流量控制在15%即可，前期可以适当的增加推广流量的获取 圈定精准人群打标做体量，再逐步的降低推广流量的花费。
当我们获取的流量越精准，形成的转化越多相对应我们店铺和单品的权重也会越高，搜索排名也会更加靠前，同理我们想要获取这些的条件 就是优化我们单品以及店铺的标签，店铺增加了精准流量的摄入 在针对已有的基础进行优化，实现精细化 可量化的操作，才能有效的提升店铺的上升和良性发展。
在我们明白了操作单品必须要有一个明确 精准的标签之后，不但能增加我们店铺精准流量的提升 还可以提高我们的目标转化率，那么标签是如何形成以及体现的？
第一 如何打造单品以及店铺标签
淘宝的搜索系统是如何去判断他的消费者是属于哪一类的消费群体，这里主要是根据买家的购买习惯 如消费层级 高中低，受众价格段，收藏习惯，加购等行为，淘宝系统会自动把符合不同类别的产品 推荐给符合不同类别的购买人群，以此来圈定打造单品标签， 淘宝个性化标签的原理就是为了让消费者能够快速的找到自己想要的产品，所以身为商家的我们需要做的就比较明确了那么就是让淘宝系统知道 我们店铺的产品他的定位 需求所符合的人群是那些即可，淘宝系统推荐的商家首先一定要是体量权重够高的商家，也就是说那些店铺的 收藏加购 点击率转化率等等因素是偏高的，系统会优先推荐。
店铺的操作数据越高那么可获取的流量会越多，这些流量在进店流量的时候是有带精准标签的，比如说你店铺圈定了500个访客，系统会对这部分流量进行分析和打标如 性别 年龄 价位然后再给你这个单品进行打标，最后展现给更多适合这部分标签的人群，我相信很多人会说 那么怎么知道我自己店铺的标签和人群标签是否相符，我们可以打开生意参谋看下后台的市场行情，然后看一下买家的人群画像，人群画像包括了消费者得年龄性别 低于位置 爱好占比 会员等级 消费层级 价格带构成 天气属性 以及主搜索词，这些在生意参谋里面都是可以直接观看的，然后我们可以再看一下搜索人群画像同理符合度越高我们店铺获取的展现就会越高，流量就会越精准。
假设某一个店铺前期的时候并没有做标签基础，那么我们所进店的流量可能会和标签符合度不高，店铺的流量不精准后期店铺的转化方面可能会有一定的问题，我们所说的标签主要是通过访客的购买形成的。
这里咱们在操作的时候需要注意一点，淘宝客的推广前期用作单品的销量基础增加是有帮助的，但是如果想要通过淘宝客来打标可能不太现实，原因很简单 淘宝客的人群覆盖面比较广，各种人群可能都会有，比较容易中和店铺已有的标签，如果有些土豪后期可以大量的花费直通车圈定人群来扶正标签也是可以的，如果能力有限前期还是不要过多的淘客补量。
我们在操作店铺的时候首先要分析的是自己产品的属性以及卖点，适合的人群是那些 自己的定位是什么，再通过直通车定向，圈定人群打好标签把店铺的产品展现到有需要的人群面前。
第二 新品标签如何打造
我们在操作新品的时候，大部分开始的流量其实都是自然搜索的曝光大家可以看下自己生意参谋后台的数据，如果消费者在标题中有相应的关键才有可能被展现，为了让更多的消费者看到店铺的产品，我们可以通过属性来加强我们新品的标签。
举例: 袜子除臭吸汗，那么除臭吸汗就是我们产品的属性词，我们的标签就体现出来了，我们在填写新品属性的时候一定要精准 准确，标题中选取的关键词尽量使属性词，这样对曝光是有一定的帮助并且可以通过买家的下单支付时间段，设置好我们直通车的投放时间。
三 持有精准标签的单品如何增加扶持标签
1 老客户营销
老客户的复购可以说是权重占比很高的一块了，老客户复购的次数越多直接说明了我们店铺产品的质量以及售后的服务质量，这部分流量也是需要重点去做 可以适当的做些有会员 无线模块设置单独的老客户优惠等，老客户复购多的店铺标签以及权重相对应也是会越高的
2 直通车推广
我们可以通过直通车定向和精准人群的圈定来进一步扩大我们目标人群的覆盖率，这部分流量如果越精准 收藏和加购等数据也会进一步的提升，再保证我们产品质量的前提下通过直通车的精准流量引入可以强化我们的店铺和单品标签
3 猜你喜欢
我们在投放猜你喜欢的入口，可以根据买家最近的搜索痕迹推荐给买家相关的产品，从而获得展现机会，店铺可以通过直接的定向设置好溢价比去投放我们的猜你喜欢获取展现，这个也是我们上架比较常用的引流入口，除了我们经常接触到的智钻可以引流，我们也可以通过申报淘宝的官方活动来扩展我们自己的流量渠道以及销量效果。
总而言之大家不要觉得，我店铺单品权重以及标签都是非常精准的，我获取到的人群流量也是非常精准的就觉得很好。
大家要记住在淘宝，和你目标人群相同标签精准的商家还是很多的，那么在你和你的竞品同时展现在目标人群面前的时候，你的精准客户会如何选择呢？这个就要看各自是否在内页以及营销方式上下功夫了吧。
四 直通车打标
一 前篇之关键词选择方式
1 入店关键词
入店关键词模块展示在生意参谋首页，筛选了PC端以及无线端带来的访客前10的关键词，详细的展示了这些关键词前一天的访客以及转化率数据情况，
相比那些没有数据支撑筛选出来的关键词，生意参谋的入店关键词更加值得信赖，大家可以根据此类关键词近期在店内的表现挑选合适推广的需求词。
如'衣架落地 卧室'就属于精准长尾词，转化率高，竞争度较高，适合需要提升ROI的计划加入，' 晾衣架
'则属于大词，转化率低，竞争度较小，适合需要引流的计划，
2 竞争对手的 引流关键词和成交关键词
我们想要击败对手，就必须先了解对手，古代时候就有了 知己知彼 百战不殆。现在淘宝竞争如此激烈，如果不了解对手又怎么能知道差距在哪里，我们可以通过市场行查看优秀同行的引流关键词和成交关键词TOP10.。
如此一来，竞品引入流量的关键词和促进成交的主要关键词就可以为我们所用，少走弯路 不免不必要的花费。
有了这些数据支撑，我们可以放心的将符合自己宝贝的关键词放入直通车进行推广，还能将产品标题里的关键词进一步完成优化，
但是不能盲目的加词，直通车加词还必须结合自身计划的需求加入精准长尾词或引流大词，标题优化也同理，需要根据产品自身的基础情况和销量而定，建议先做小幅度调整，再根据流量的增减情况做出调整。
3 下拉词-选词方法
通常采用下拉词选词方法的，大家主要目的就是选择精准的长尾词，这里我以 晾衣架 为列，在搜索框输入连衣裙之后下面就会出现许多系统的推荐词，
这些系统推荐词并不是一直不变的，而是会根据近期消费者的搜索热度，不断的更换出现在搜索下拉框的一般都是搜索量比较高的词。
当然并不是搜索量高的词，我们全部能用，还是要学会赛选，像带有 木质 干衣机 等关键词可以直接排除掉，因为和我的产品属性不相关，
如 '晾衣架 落地不锈钢'。就是算比较精准的词，对于产品属性做出来赛选，也对于产品的特点做出了筛选，我们点击该关键词搜索之后，再次鼠标左键点击搜索框系统会再次推荐一些精准的长尾词，大家可以在这里将高度符合的关键词收录一下。
当然找到关键词之后，还可以在流量解析测试一下看下该关键词是否有搜索热度，如果是没人搜索的关键词，加入直通车了也不会有好的展现量和点击量。
其实大家都知道很多种获取关键词的方法，但是相信许多车手在操作直通车关键词的时候 难免也会出现 选择困难症，不知道哪个词该删除。下面我来和大家分享下如何赛选推广计划里面的关键词。
2 直通车删词技巧
2.1 无展现，无点击量，关键词加价，加价后展现量提升却还是没点击 删除该词。
2.2 点击量高，花费高，没转化。关键词降价，调整为精准匹配，如果还没有转化率，删除该词。
2.3 点击量低 转化高，
需要判断是全部关键词都点击低，还是单独一个词低，单独一个词低则可以尝试将关键词卡到前面15名，如果数据没有提升需要删掉，如果是所有词的点击率都低，则需要从创意图着手优化，使点击率得到提升。
2.4 删除长期没有流量的关键词
如果展现量在调整出价之后还是很低，而且点击量很少，可以考虑删除关键词，也可以通过点击计划里面的关键词查看该关键词的展现指数，如果发现原本展现指数就很低，那么这类词尽早删除吧。
2.5 删除点击率低并且没有转化的词，
在花费了一定数额推广费之后就可以做出判断，比如计划里大多数关键词在花费150元之后都会产生至少1比成交，而部分表现优秀的关键词则会产生2-3笔成交，但有少数关键词花费150元之后却没有能产品转化，则可以删除该关键词，啊计入新的关键词或者将推广费花到转化率高的关键词上，
2.6 那些直通车数据不理想但是不能删除呢。
该关键词ROI是0.85，收藏和加购也一般，我相信很多朋友会说 这个词应该删除了把，俺直通车的数据来看该关键词确实可以删除，但是我们会发现这个关键词是整个计划 吸引流量最多的关键词，而且还有成交，
要知道 直通车除了推广产品 做测款 测图 提升销量之外，还能带动整体搜索流量的上升这个我也有经常提起，我们可以把该关键词放到流量解析查询一下展现指数，
大家可以看到该关键词还在增长，如果现在能够通过直通车将该关键词的搜索权重累计起来，过不了多久定会带来可观的搜索流量，相反如果删除了该关键词 那么关键词搜索流量的增长一定会搜到极大的影响，所以我们再操作的时候要学会判断每一个关键词的潜力，不要怕因为一个不认真，错过了一个重要的关键词。
4 直通车创意图优化原则
影响质量分的几个因素，创意质量 相关性 买家体验
创意质量最大决定因素就是点击率，相关性则主要由宝贝类目 属性以及宝贝本身信息相符程度决定的，买家体验则由直通车转化率 收藏 加购 评价等因素来决定。
直通车的创意标题是判断该关键词是否与宝贝相互的重要点
每一个产品的创意可以添加四个，我们可以做四个不用的创意标题 将推广计划里面的全部关键词分散放入这四个标题之中，
让创意标题里面的关键词和推广计划里面的关键词高度匹配，这样一来你会发现许多原先相关性符合程度为4格的关键词 会在你优化了创意标题之后提升起来，质量得分也会得分不小的提升。
5 定向计划
可能许多人都尝试过开定向推广，但是推广的效果可能就不太清楚了，下图案例 可以看出该数据ROI 并不是那么高，但是点击率以及 点击花费均高于同行，
覆盖人群最广的智能投放人群，可以看出系统的只能投放人群还是比较精准的，加入本身内功做的不错的产品可以拿来做定向推广，效果往往更理想
6 精准人群
下面先说下关于精选人群的 出价公式
出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例。
简单的来理解就是针对选中的人群，关键词出价会按设置溢价的比例提升，访客对圈定人群投放时的展现量，如下图所示 访客人群群体很多，大家可以更具自身产品的特点圈定合适的人群 ，如 天气 节日 年龄等
上图的推广数据 按人群为主，整体点击率为13%左右，看数据还是可以的，建议大家可以自己去实操一下，先从低溢价开始尝试，在根据推广表现做出调整。
精选人群推广适合正在上升期的产品，不适合已经打爆的产品了，一般爆款的产品关键词等数据都是比较靠前的，如果自己的关键词本来排名就很高，再增加人群溢价的话，也不会使推广的效果有所改善，因为原本你出1块钱就展现在第一位的时候，增加溢价到2块，还是第一位。
出价增长了，展现量却没有得到增加，且容易使花费增加，所以建议大家用正在高速发展的产品做精选人群的溢价
7 关键词数据调整和分析
点击关键词后面 '关键词实时数据' 小图片则可以看到该关键词今天各时段 '展现量 点击量 点击率等等数据'
是的运营每个关键词的实时动态有更加清晰的了解，有利于及时调整关键词的流量获取能力和花费，将推广费用到刀刃上。
作者电商玉衡子
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发表于 2019-11-10 01:48:08
